【文章內(nèi)容簡介】 高 新區(qū) 候車 廳更換 網(wǎng)絡(luò) 搜房 騰訊 雜志 家園 廣播 交通廣播 短信 每天三萬條 報(bào)紙 大連晚報(bào) 半島晨報(bào) 八月份 媒體類別 媒體明細(xì) 9月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學(xué)苑 廣場 三 塊更換 高 新區(qū) 候車 廳更換 網(wǎng)絡(luò) 搜房 騰訊 雜志 家園 廣播 交通廣播 短信 每天三萬條 報(bào)紙 大連晚報(bào) 半島晨報(bào) 九月份 媒體類別 媒體明細(xì) 10月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學(xué)苑 廣場 三 塊更換 高 新區(qū) 候車 廳更換 網(wǎng)絡(luò) 搜房 騰訊 雜志 家園 廣播 交通廣播 短信 每天三萬條 報(bào)紙 大連晚報(bào) 半島晨報(bào) 十月份 媒體類別 媒體明細(xì) 11月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學(xué)苑 廣場 三 塊更換 高 新區(qū) 候車 廳更換 網(wǎng)絡(luò) 搜房 騰訊 雜志 家園 廣播 交通廣播 短信 每天三萬條 報(bào)紙 大連晚報(bào) 半島晨報(bào) 十一月份 媒體類別 媒體明細(xì) 12月份 備注 /方向 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 線上媒體 戶外 學(xué)苑 廣場 三 塊更換 高 新區(qū) 候車 廳更換 網(wǎng)絡(luò) 搜房 騰訊 雜志 家園 廣播 交通廣播 短信 每天三萬條 報(bào)紙 大連晚報(bào) 半島晨報(bào) 十二月份 線下活動(dòng)建議 建議活動(dòng)一：園區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位定期走訪； 建議活動(dòng)二：暖場活動(dòng)維系（應(yīng)對團(tuán)隊(duì)成立后）； 建議活動(dòng)三：深入企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品說明會(huì)； 第四部分 洋房篇 2023年小平島洋房產(chǎn)品銷售，核心思路有以下幾點(diǎn)： 細(xì)化產(chǎn)品，不單獨(dú)針對洋房進(jìn)行資源浪費(fèi)，根據(jù)產(chǎn)品的不同特性，分別借勢。 將 BB產(chǎn)品歸納于高端普宅，重新包裝案名重新推盤，強(qiáng)化現(xiàn)場同時(shí)強(qiáng)化景觀優(yōu)勢。 同時(shí)海御將推廣與活動(dòng)向別墅靠攏，推廣雙管齊下，強(qiáng)推高端客戶中洋房群體接受。 第五部分 別墅篇 別墅策略 ——情景營銷，重中之重 Cottage home marketing strategy 2023年小平島別墅產(chǎn)品銷售，核心思路有以下幾點(diǎn)： 嚴(yán)格根據(jù)銷售要求，按時(shí)按質(zhì)完成整改建議，將別墅銷售歸納在現(xiàn)場感染和活動(dòng)擴(kuò)大的銷售良性運(yùn)轉(zhuǎn)下。 以別墅王為形象代言，向異地乃至全國擴(kuò)張影響力，炒作別墅的國內(nèi)頂級(jí)優(yōu)勢。塑造北中國最大富人灣區(qū)形象。 一切以尋找客戶為最優(yōu)先。 嚴(yán)格執(zhí)行頂級(jí)現(xiàn)場管理服務(wù)銷售。 借助一切高端層面行為，進(jìn)行別墅的滲透和捆綁。 重獎(jiǎng)銷售，樹立典型，以切實(shí)可見的利益調(diào)動(dòng)全員積極性。 梳理賣點(diǎn)，整理銷售說辭； 范圍擴(kuò)大，圈層放大全國； 借勢游艇，推廣營銷別墅； 定制設(shè)計(jì) ，重塑別墅形象； 抓住契機(jī)，體藝圈層營銷； 業(yè)內(nèi)營銷，施泛營銷獎(jiǎng)勵(lì)； 以點(diǎn)帶面，拔高別墅形象； 捆綁銷售，借勢促進(jìn)銷售； 線下為主，為客戶搞活動(dòng)； 范圍擴(kuò)大，圈層放大全國 梳理賣點(diǎn)，整理銷售說辭 借勢游艇，推廣營銷別墅 定制設(shè)計(jì) 體、藝圈層營銷 業(yè)內(nèi)營銷，施泛營銷獎(jiǎng)勵(lì) 以點(diǎn)帶面，拔高別墅形象 線下為主，為客戶搞活動(dòng) 體、藝圈層營銷 策略實(shí)施及與銷售目標(biāo)結(jié)合圖表 營銷策略之一： 重新梳理別墅賣點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)到案場， 銷售說辭等重新整理； 關(guān)鍵詞： ?梳理：對別墅賣點(diǎn)重新整理，尋找差異化； ?落實(shí)：將賣點(diǎn)落實(shí)到銷售第一線，以項(xiàng)目的切實(shí)優(yōu)點(diǎn)打動(dòng)客戶； 圣汐灣 大規(guī)模、純獨(dú)棟別墅區(qū) 配套、景觀的占有率成規(guī)模體系、并有別墅區(qū)獨(dú)立配套 —— 圈層的身份象征 大 規(guī) 模 單棟面積、建筑群面積大，集中的別墅區(qū) —— ———————遼闊私人疆域 獨(dú)立區(qū)域、私密性強(qiáng) — —————————————— 獨(dú)立生活、交際空間 占據(jù)小平島最佳山海地貌 —— ———————————大規(guī)模獨(dú)享優(yōu)越資源 400棟獨(dú)棟別墅區(qū)、規(guī)模宏大 是依景觀帶、景觀節(jié)點(diǎn)而建的花園洋房無可匹敵的建筑規(guī)模與圈層聚集區(qū)。而花園洋房以及住宅公寓，更成為別墅區(qū)的天然入戶屏障。 Largescale 獨(dú)門獨(dú)院，丌不他人共享 ——————————私密性強(qiáng) 純 獨(dú) 棟 立體居住空間 ———————家庭、辦公、會(huì)客空間分離 私家花園、園林景觀 ——純粹前庭后院、綠地、景觀院落 丌同樓層角度觀海、一棟一家族 —————高端居住品質(zhì) 多國建筑風(fēng)格、闊綽居住空間 ——————奢適生活感受 圣汐灣 大規(guī)模、純獨(dú)棟別墅區(qū) Pure singlefamily 獨(dú)棟別墅，即獨(dú)門獨(dú)院，上有獨(dú)立空間，下有私家花園領(lǐng)地，是私密性很強(qiáng)的獨(dú)立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨(dú)立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。 灣區(qū)、島居的海景魅力 ——————————無垠海視線 海 景 濤聲、游艇歸來的凱旋、帆船的海風(fēng)之音 —諦聽海之磅礴 離海岸最近的生活 —————————————枕海入眠 一層一視野的海之感受 ————感受海的寧靜不遼遠(yuǎn)心境 嬉戲、冥思、海岸落日 ————依海而生的無限生活樂趣 圣汐灣 大規(guī)模、純獨(dú)棟別墅區(qū) Sea King 對別墅賣點(diǎn)重新整理，鑒于前期對別墅兩次形象的確立的不成功，建議打造“東北亞最大別墅集群、最奢華別墅”概念，打造富人區(qū)內(nèi)的私屬空間，針對別墅產(chǎn)品的市場獨(dú)有性，在強(qiáng)調(diào)海景資源的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)超大尺度院落的產(chǎn)品特質(zhì)。 同時(shí)，將梳理后的賣點(diǎn)落實(shí)到銷售第一線，對置業(yè)顧問進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，修改銷售說辭，以別墅的獨(dú)有性充分的感染客戶?？捶柯肪€的嚴(yán)格控制，借助 A區(qū)為 E區(qū)樹立美好前景，規(guī)避 E區(qū)現(xiàn)場感覺不足，或直接封閉 E組團(tuán)，對外維持施工形象。 營銷策略之二： 圈層營銷范圍放大到全國 關(guān)鍵詞： ?圈層：富人圈層； ?放大：本地乃至東三省客群已經(jīng)無法滿足對本案別墅產(chǎn)品的去化，因此將范圍放大； 此策略不能僅依靠線上媒體的投放，在如今的市場環(huán)境下，線上媒體已經(jīng)逐漸失去去優(yōu)勢。在抓住有效的線上媒體，如網(wǎng)絡(luò)（中國別墅網(wǎng)、別墅論壇等網(wǎng)站）、雜志（航空類雜志、奢侈品類雜志）等外，更多的要注重線下活動(dòng)營銷。選取重點(diǎn)城市，設(shè)立展示點(diǎn)，如星級(jí)酒店、高檔會(huì)所等場所設(shè)立展示及分銷點(diǎn)，將別墅產(chǎn)品營銷圈層放大到全國。 營銷策略之三： 借勢游艇俱樂部，推廣營銷別墅 針對游艇俱樂