收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策略及思路概述(文件)
【正文】 和評估機(jī)構(gòu)的返利 為銀行提供業(yè)務(wù)拓展和市場營銷服務(wù) 收入來源：銀行 收入項目： 包括但不限于業(yè)務(wù)拓展費用、客戶維護(hù)費用、營業(yè)場地及宣傳費用補(bǔ)貼 為個人客戶提供理財中介增值服務(wù) 收入來源：昆明地區(qū)的個人理財客戶 收入項目： 各類理財產(chǎn)品發(fā)售機(jī)構(gòu)的銷售傭金 為銀行提供貸款清收服務(wù) 收入來源：銀行 收入項目： 貸款清收費用 合作公司多元化的業(yè)務(wù)收入來源 個人金融客戶 銀行 各類理財產(chǎn)品發(fā)售機(jī)構(gòu) 13 ? 合作公司應(yīng)以房貸業(yè)務(wù)為核心，逐步把商行的個人信貸業(yè)務(wù) 架構(gòu)建設(shè)成為以房產(chǎn)金融為核心的全方位個貸金融服務(wù)體系 關(guān)鍵決策支持因素 ? 昆明房產(chǎn)市場目前發(fā)展迅速而健康，房價少有“泡沫” ? 二手樓市場已完全啟動，并且仍具有較大發(fā)展空間 ? 昆明房產(chǎn)中介規(guī)?！靶《ⅰ?，發(fā)展不規(guī)范，整合空間大 ? 昆明新城區(qū)的發(fā)展規(guī)劃使得昆明房地產(chǎn)市場和房產(chǎn)金融市場面臨著難得的市場擴(kuò)容與高速發(fā)展的機(jī)遇 昆明房貸市場富有吸引力，值得積極介入 ? 雖然目前昆明私人汽車消費市場發(fā)展迅猛，但市場總體規(guī)模相對較小，市場擴(kuò)容時機(jī)應(yīng)在 2023年之后出現(xiàn) ? 由于車貸固有的風(fēng)險較大，單筆業(yè)務(wù)的處理成本較高，目前各家銀行均缺乏有效的手段來控制車貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險和降低業(yè)務(wù)處理成本，所以在現(xiàn)階段缺乏成功的車貸業(yè)務(wù)模式的情況下，貿(mào)然全面介入車貸業(yè)務(wù)是風(fēng)險的 昆明車貸市場需要進(jìn)一步培育和關(guān)注 ? 中介公司目前的業(yè)務(wù)和經(jīng)驗優(yōu)勢主要體現(xiàn)在樓宇按揭市場，因此中介公司率先介入昆明房產(chǎn)市場，有利于充分對接中介和銀行雙方的經(jīng)驗優(yōu)勢，有利于積累成功案例 ? 同時中介已經(jīng)在車貸業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了積極探索，在將按揭市場的成功經(jīng)驗移植到車貸市場、開發(fā)出成功的車貸業(yè)務(wù)模式的領(lǐng)域內(nèi)具有領(lǐng)先的優(yōu)勢 中介的業(yè)務(wù)和經(jīng)驗優(yōu)勢 中介公司與銀行開拓 個人信貸業(yè)務(wù)基本策略 先房后車 房車聯(lián)動 客戶共享 以房養(yǎng)車 釋義 先房后車、房車聯(lián)動： 從進(jìn)入市場時機(jī)而言，合作公司 與銀行應(yīng)優(yōu)先切入按揭市場 從深層上說，銀行和合作公司應(yīng)始終以樓宇按揭作為個貸核心業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)之上衍生出車貸業(yè)務(wù)和其他個貸業(yè)務(wù)，目標(biāo)將商行的個貸業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展成為以房產(chǎn)金融為核心的全方位 個人信貸金融服務(wù)體系 客戶共享、以房養(yǎng)車： 房貸客戶和車貸客戶的重合度很高，實現(xiàn)兩類客戶的信用信息資料的共享，可以在本行范圍內(nèi)建立起客戶信用交叉評價體系，特別是可以通過客戶房貸的信用情況，為同一客戶的車貸業(yè)務(wù)授信提供最佳的信用評 定參考 在此基礎(chǔ)之上，可以進(jìn)一步通過房貸轉(zhuǎn)加按等業(yè)務(wù)手段，將同一客戶的房貸、車貸及其他類型的個貸業(yè)務(wù)的抵押都與客戶的抵押房產(chǎn)掛鉤，在房產(chǎn)價值可以承受的幅度內(nèi)進(jìn)行多次抵押，在總貸款成數(shù)不超過銀行信貸政策前提下，可有效解決車貸與其他個貸業(yè)務(wù)風(fēng)險監(jiān)控 難題 14 ? 中介公司將從傳統(tǒng)的住房按揭中介增值服務(wù)入手， 逐步將服務(wù)延伸到中高端的個人理財類增值服務(wù)領(lǐng)域 市場空間 2023年－ 2023年中期（業(yè)務(wù)起步階段） 2023年中期－ 2023年（業(yè)務(wù)提升階段） 2023年以后 （地域擴(kuò)張階段） 時間 市場空間 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 中介公司全面切入昆明住房按揭中介服務(wù)領(lǐng)域，積極進(jìn)行按揭產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)新 在按揭中介業(yè)務(wù)試點基礎(chǔ)之上，將服務(wù)延伸到個人汽車消費貸款領(lǐng)域和信用卡銷售領(lǐng)域 管理領(lǐng)域 對接商行的個人信貸類業(yè)務(wù)和信用卡審批業(yè)務(wù)的系統(tǒng)與流程 建立獨立的清貸體系 介入商行的個人消費類信貸產(chǎn)品和信用卡產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié) 建立與商行共享的客 戶信息管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 中介公司進(jìn)一步深度提升商行在住房按揭、汽車消費信貸和信用卡銷售的昆明市場份額 與商行合作，引入國外成熟業(yè)務(wù)模式，建立具有獨立品牌的個人理財中心，建立個人理財專業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊，嘗試銷售國內(nèi)外投資類金融產(chǎn)品 管理領(lǐng)域 引入先進(jìn)的個人理財交 易與分析評估系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 伴隨著商行金融網(wǎng)絡(luò)在全省范圍內(nèi)的擴(kuò)張，合作公司將成功的業(yè)務(wù)模式和管理模式復(fù)制到省內(nèi)其他具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域 昆明地區(qū)個人信貸類業(yè)務(wù)的增值中介服務(wù)商 昆明地區(qū)個人綜合理財服務(wù)的集成供應(yīng)商 云南地區(qū)具有優(yōu)勢品牌的個人金融服務(wù)供應(yīng)商 服務(wù)延伸 地域擴(kuò)張 15 ? 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴(kuò)展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長 ? 一手樓貸款 ? 買樓易有證貸款 ? 免擔(dān)保現(xiàn)樓貸款 ? 押舊樓買新樓貸款 ? 免抵押裝修貸款 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 政策性業(yè)務(wù) ? 適用于發(fā)展商正在出售的樓花和現(xiàn)樓按揭，需發(fā)展商提供回購擔(dān)保 ? 適用于有《房產(chǎn)證》的二手樓按揭 ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》的現(xiàn)樓，無需擔(dān)保 ? 將“舊樓”抵押貸款，用于購“新樓”及新樓裝修 ? 無需自有房屋抵押，只花少錢買份保證保險即可獲得貸款 ? 好配套房改房貸款 ? 公積金貸款 ? 公積金組合貸款 ? 不需立即出售唯一作為自住的房改房，便可辦理貸款購買另一套房屋 ? 如所在的單位已參與住房公積金繳存，即可申請政策性住房公積金低息貸款 ? 公積金貸款額度不足時，在申請住房公積金低息貸款同時，申請個人住房抵押貸款 16 ? 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴(kuò)展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長（續(xù)） 理財業(yè)務(wù) ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》進(jìn)行二手交易的樓花 ? 近期每月供款額較低，以減少還款壓力；將來每月供款額提高，以縮短供款年限和減少利息支出 ? 正在按揭中的房屋，可以申請增加貸款 ? 在房屋按揭同時，辦理裝修貸款，裝修貸款年限、利率與購房貸款一樣 ? 借款人確定一個可以接受的每月最高還款額，銀行利率調(diào)升時還款額作相應(yīng)調(diào)整，不超過原定每月還款額度 ? 正在按揭中的房屋，可以申請加長貸款期限 ? 無需自有資金“贖契”，輕松轉(zhuǎn)由新買家供樓
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