目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略概述(文件)
【正文】 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:56:2603:56:2603:563/12/2023 3:56:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2603:56:26March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 56分 26秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 56分 :56March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:56:2603:56:2603:56Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 56分 26秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 56分 26秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:56:2603:56:2603:563/12/2023 3:56:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 56分 :56March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:56:2603:56:2603:56Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (四 、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ) 26 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 一個(gè)理想的市場(chǎng)空缺 （ 補(bǔ)缺基點(diǎn) ） 應(yīng)具備以下條件： ① 足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力； ② 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ③ 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有市場(chǎng)吸引力； ④ 企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力； ⑤ 企業(yè)既有信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)略要點(diǎn) ： 專(zhuān)業(yè)化 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (四 、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ) 27 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 專(zhuān)業(yè)化方案： ① 最終用戶專(zhuān)業(yè)化； ② 垂直層面專(zhuān)業(yè)化； ③ 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化； ④ 特定顧客專(zhuān)業(yè)化； ⑤ 地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ⑥ 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化； ⑦ 客戶訂單專(zhuān)業(yè)化； ⑧ 質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化； ⑨ 服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化； ⑩ 分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化 三大任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)；擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)；保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) 注意：多重補(bǔ)缺比單一補(bǔ)缺更能減少風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (四 、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ) 28 第九章 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的含義 產(chǎn)品（ product）
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