【正文】 識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的機(jī)械相加或形式上的堆徹，而是根據(jù)面對(duì)的問(wèn)題的認(rèn)識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的機(jī)械相加或形式上的堆徹，而是根據(jù)面對(duì)的問(wèn)題的客觀性質(zhì)，從內(nèi)在的相互關(guān)系中把握問(wèn)題的本質(zhì)和整體特征。 日常工作中的市場(chǎng)分析日常工作中的市場(chǎng)分析 為使分點(diǎn)主管這一層面的市場(chǎng)人員，能夠在日為使分點(diǎn)主管這一層面的市場(chǎng)人員，能夠在日常的工作中養(yǎng)成良好的市場(chǎng)調(diào)研和分析的習(xí)慣，常的工作中養(yǎng)成良好的市場(chǎng)調(diào)研和分析的習(xí)慣，在片區(qū)劉總的要求下，我們制定了市場(chǎng)分析的若在片區(qū)劉總的要求下，我們制定了市場(chǎng)分析的若干制度和要求，并設(shè)置了若干表格，協(xié)助和配合干制度和要求，并設(shè)置了若干表格，協(xié)助和配合分點(diǎn)主管將市場(chǎng)分析作為程序化的工作之一。→ 做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建檔工作做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建檔工作 每個(gè)負(fù)責(zé)人日常工作中必須掌握以下數(shù)據(jù)，以卡片形式記每個(gè)負(fù)責(zé)人日常工作中必須掌握以下數(shù)據(jù)，以卡片形式記錄，開(kāi)始建檔工作并進(jìn)行及時(shí)維護(hù)、更新：錄，開(kāi)始建檔工作并進(jìn)行及時(shí)維護(hù)、更新：人口經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：所在城市的人口、人口經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：所在城市的人口、 GDP生產(chǎn)總值、人均收生產(chǎn)總值、人均收入、人均消費(fèi)水平、洗化入、人均消費(fèi)水平、洗化 /衛(wèi)生衛(wèi)生 /美發(fā)的市場(chǎng)容量、比重等；美發(fā)的市場(chǎng)容量、比重等；銷售數(shù)據(jù)：每個(gè)賣場(chǎng)年度、銷售數(shù)據(jù)：每個(gè)賣場(chǎng)年度 /季度季度 /月度的總銷量月度的總銷量 /品類總銷量品類總銷量 /我們銷量我們銷量 /當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量；當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量；利潤(rùn)及毛利率：每個(gè)賣場(chǎng)總利潤(rùn)、利潤(rùn)及毛利率：每個(gè)賣場(chǎng)總利潤(rùn) /日化組日化組 /我們我們 /當(dāng)?shù)刂饕?jìng)當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)對(duì)手 /及毛利率（加價(jià)率）；及毛利率（加價(jià)率）；賣場(chǎng)資源及陳列分別圖：每個(gè)賣場(chǎng)洗化、賣場(chǎng)資源及陳列分別圖：每個(gè)賣場(chǎng)洗化 /衛(wèi)生區(qū)域平面圖資衛(wèi)生區(qū)域平面圖資料、貨架整體陳列料、貨架整體陳列 /競(jìng)品競(jìng)品 /我們的陳列現(xiàn)狀照片我們的陳列現(xiàn)狀照片 /平面圖。→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→→ 思維程序化思維程序化 在做好上述基本資料的每月整理、建檔工作后，我們?cè)谠谧龊蒙鲜龌举Y料的每月整理、建檔工作后，我們?cè)谌粘９ぷ髦蟹沧鋈魏问虑?，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程日常工作中凡做任何事情，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程序化的思維方式，以程序化的思維方式開(kāi)展?fàn)I銷工作序化的思維方式，以程序化的思維方式開(kāi)展?fàn)I銷工作 。在賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額，與競(jìng)品的差距，確定開(kāi)展活動(dòng)的品牌。得投入。意義十分重大。 經(jīng)營(yíng)分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增經(jīng)營(yíng)分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增長(zhǎng)長(zhǎng) /下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)營(yíng)走勢(shì)、市場(chǎng)潛力分析、下步工作計(jì)劃等。以下報(bào)表從05年元月一日起開(kāi)始填報(bào)?！? 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表謝謝！謝 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21MOMODA 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。謝一月 2102:50:2702:5002:50一月 21一月 2102:50 02:5002:50:27一月 21一月2102:50:272023/1/21 2:50:27? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?！? 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表此表附在每次活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告后。 為使每位市場(chǎng)人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營(yíng)分析習(xí)慣，片區(qū)為使每位市場(chǎng)人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營(yíng)分析習(xí)慣，片區(qū)特制定了以下報(bào)表，希望通過(guò)報(bào)表養(yǎng)成市場(chǎng)人員良好特制定了以下報(bào)表，希望通過(guò)報(bào)表養(yǎng)成市場(chǎng)人員良好的分析習(xí)慣，不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)水平。 日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析 每一個(gè)分點(diǎn)主管都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必每一個(gè)分點(diǎn)主管都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)審視自身經(jīng)營(yíng)的得失與成敗。儀導(dǎo)購(gòu)人員。這樣可以避免開(kāi)展活動(dòng)的盲目性。端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢(shì)。 以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開(kāi)以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開(kāi)展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查。 各分點(diǎn)主管須真正從思想意識(shí)上認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作各分點(diǎn)主管須真正從思想意識(shí)上認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，主動(dòng)去思考和操作，切勿弄的重要性和緊迫性，主動(dòng)去思考和操作，切勿弄虛作假、敷衍了事。分析和綜合的過(guò)程是辨證的統(tǒng)一，由此形成更高層次的認(rèn)識(shí)。只有在分析的基礎(chǔ)上，能進(jìn)行綜合。從而達(dá)到把握整體，揭示本質(zhì)和認(rèn)識(shí)其內(nèi)在規(guī)律性的目的。對(duì)調(diào)查資料的分析是將所獲取的資料按一定的條件分解為各個(gè)部分、方面、因素和層次，依次分析它們?cè)谡w中的件分解為各個(gè)部分、方面、因素和層次，依次分析它們?cè)谡w中的地位和作用，從而認(rèn)識(shí)其本質(zhì)。宣傳形式不能跳出來(lái)，就很容易被淹沒(méi)。熱點(diǎn)銷售沒(méi)拿到，平時(shí)的工作安排呢？檢驗(yàn)我們的工作是否銷。動(dòng)作。費(fèi)用投入產(chǎn)出比值效益。、比較分析法。高點(diǎn)、低點(diǎn)，將總?cè)蝿?wù)分解到每個(gè)月，將具體數(shù)據(jù)列在表格中。增長(zhǎng)幅度。高峰點(diǎn)與平均水平間幅度。第四：計(jì)算。不同規(guī)律。第三：研究規(guī)律。用柱狀圖或走勢(shì)圖描述前期銷售走勢(shì)圖。將收集的銷售數(shù)據(jù)分類填入表格。更好地安排市場(chǎng)工作。如表達(dá)品牌份額，產(chǎn)品庫(kù)存合理性，用餅狀圖。如分析銷售變化，用柱狀圖或折線圖。同期銷售等。方法，如嘗試制作一些表格來(lái)填寫，這樣方便、簡(jiǎn)捷。進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。記錄促銷的銷售數(shù)、贈(zèng)品派發(fā)量、賣場(chǎng)日常銷售配贈(zèng)及競(jìng)品銷售的銷售數(shù)、贈(zèng)品派發(fā)量、賣場(chǎng)日常銷售配贈(zèng)及競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)等。 日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析本章內(nèi)容本章內(nèi)容216。為此，本章將從實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行總結(jié)。度。們的分銷覆蓋及店內(nèi)管理起到積極作用。、品牌分銷維持及減少斷貨情況。商店結(jié)款信譽(yù)，借款方式，結(jié)款原則。）商店態(tài)度及配合情況。）同期我們相關(guān)品牌銷量活動(dòng)情況。、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)狀況。性。、庫(kù)存情況。月份銷量、利潤(rùn)指標(biāo)。難進(jìn)行。意?？蛻魸B透是客戶滲透是 PG公司運(yùn)作管理的重要目標(biāo)公司運(yùn)作管理的重要目標(biāo)之一，其核心內(nèi)容就是通過(guò)日常工作細(xì)致的數(shù)之一，其核心內(nèi)容就是通過(guò)日常工作細(xì)致的數(shù)據(jù)調(diào)查和整理，尋找和支持生意發(fā)展的機(jī)會(huì)。 SWOT分析法分析法 　　 我們不應(yīng)去糾正所有的我們不應(yīng)去糾正所有的劣勢(shì)，也不必對(duì)優(yōu)勢(shì)全部劣勢(shì)，也不必對(duì)優(yōu)勢(shì)全部加以利用，關(guān)鍵在于能揚(yáng)加以利用，關(guān)鍵在于能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)！尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)！ SWOT 是對(duì)優(yōu)勢(shì)（是對(duì)優(yōu)勢(shì)（ strengths）、）、 劣勢(shì)（劣勢(shì)（ weaknesses））機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（ opportunities）、）、 威脅（威脅（ threats）） 的全面評(píng)價(jià)。? 麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少，威脅卻很大。? 投機(jī)性業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高。 矩陣圖分析法矩陣圖分析法 把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來(lái)把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來(lái)，就能勾勒出整個(gè)情況的特征。公司需要為每一個(gè)這樣的威，并且出現(xiàn)的可能性也最大。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類。價(jià)值的能力。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于分布情況。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念→ 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者找出誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)→ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)分析的常用方法　市場(chǎng)分析的常用方法　216?？傊?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，可以開(kāi)闊公司視野，使其可以看到存在更多的，實(shí)際念，可以開(kāi)闊公司視野，使其可以看到存