【正文】 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/21 2:50:2702:50:2721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。年元月一日起開(kāi)始填報(bào)。216。這樣可以避免開(kāi)展活動(dòng)的盲目性。平面圖。分析客觀性質(zhì)，從內(nèi)在的相互關(guān)系中把握問(wèn)題的本質(zhì)和整體特征。從而達(dá)到把握整體，揭示本質(zhì)和認(rèn)識(shí)其內(nèi)在規(guī)律問(wèn)題的整體認(rèn)識(shí)。宣傳形式不能跳出來(lái)開(kāi)花，滿(mǎn)目玲瑯，顧客一進(jìn)門(mén)就看花了眼。份額 (場(chǎng)內(nèi)座次場(chǎng)內(nèi)座次 )變化變化 ,增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 ,動(dòng)向及動(dòng)向及動(dòng)作。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷(xiāo)售銷(xiāo)售 28.135.351.244.346.543.841.134.642.653.449.8回款回款 26.730.849.841.147.042.139.036.740.647.445.9應(yīng)收款應(yīng)收款 20.021.425.927.334.033.835.933.831.733.939.9→→ 日常數(shù)據(jù)的整理（舉例日常數(shù)據(jù)的整理（舉例））二二 )成熟型銷(xiāo)售走勢(shì)成熟型銷(xiāo)售走勢(shì)2走勢(shì)圖走勢(shì)圖→→ 日常數(shù)據(jù)的整理（舉例日常數(shù)據(jù)的整理（舉例））→ 數(shù)據(jù)分析的常用方法數(shù)據(jù)分析的常用方法比較分析法。 ④④ 增長(zhǎng)幅度。第四：計(jì)算。第三：研究規(guī)律。首先：列表。如表達(dá)品牌份額，產(chǎn)品庫(kù)存合理性，用餅狀圖。數(shù)據(jù)采集后用一定方法對(duì)數(shù)據(jù)分類(lèi)，比如銷(xiāo)售，我們要列出各月份銷(xiāo)售，各個(gè)品牌銷(xiāo)售，各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售，我們要列出各月份銷(xiāo)售，各個(gè)品牌銷(xiāo)售，各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，同期銷(xiāo)售等。 ③ 進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。日常工作中的分析應(yīng)用日常工作中的分析應(yīng)用 216?！?客戶(hù)滲透方法客戶(hù)滲透方法 品牌的增產(chǎn)率；分銷(xiāo)率；要貨的頻品牌的增產(chǎn)率；分銷(xiāo)率；要貨的頻率；我們的信譽(yù)；我們的能力；我們率；我們的信譽(yù)；我們的能力；我們與顧客之間發(fā)展的良好合作意愿的程與顧客之間發(fā)展的良好合作意愿的程度。n 品牌分銷(xiāo)維持及減少斷貨情況。4）商店態(tài)度及配合情況?！? 客戶(hù)滲透內(nèi)容客戶(hù)滲透內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)狀況。→ 客戶(hù)滲透內(nèi)容客戶(hù)滲透內(nèi)容利潤(rùn)及毛利率：商店總利潤(rùn)、利潤(rùn)及毛利率：商店總利潤(rùn) /日化組日化組 /我我們們 /主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /及毛利率（加價(jià)率）及毛利率（加價(jià)率）庫(kù)存情況。這一點(diǎn)一定要從思想觀念上得到改變，否則隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更深層次的管理就很改變，否則隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更深層次的管理就很難進(jìn)行。 客戶(hù)滲透客戶(hù)滲透成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會(huì)和威脅都很少。 　　　　　　　　216。 矩陣圖分析法矩陣圖分析法　　 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)該在其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)該在其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)別出來(lái)。 矩陣圖分析法矩陣圖分析法　　 　　 表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車(chē)公司所面臨的若干機(jī)會(huì)表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車(chē)公司所面臨的若干機(jī)會(huì)分布情況。總之，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀要可由火車(chē)、汽車(chē)、輪船等予以滿(mǎn)足。產(chǎn)品的公司群。人人往大、更堅(jiān)固的風(fēng)帆船時(shí)，讓英國(guó)的蒸汽輪船打敗。長(zhǎng)虹知道康佳是其識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者似乎是一件簡(jiǎn)單的事情。他級(jí)層次的需要。從這個(gè)意義上，可以說(shuō)，消費(fèi)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的費(fèi)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場(chǎng)。這就需要分點(diǎn)主管了解所面對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、需要和偏好，同時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行分析的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、需要和偏好，同時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行分析也可以為選擇渠道、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供線(xiàn)索?！?市場(chǎng)環(huán)境分析　市場(chǎng)環(huán)境分析　 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 科特勒的解釋是：影響企業(yè)的市場(chǎng)和科特勒的解釋是：影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力 .→ 市場(chǎng)環(huán)境分析　市場(chǎng)環(huán)境分析　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境社會(huì)公眾供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)經(jīng)濟(jì)人口政治法律科技社會(huì)文化自然地理微觀環(huán)境宏觀環(huán)境→ 市場(chǎng)環(huán)境分析　市場(chǎng)環(huán)境分析　 宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 市場(chǎng)分析的常用方法市場(chǎng)分析的常用方法為什么要研究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：為什么要研究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境： 抽樣調(diào)查法：抽樣調(diào)查法： 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層隨機(jī)抽樣、整群抽樣、等距抽樣、非隨機(jī)簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層隨機(jī)抽樣、整群抽樣、等距抽樣、非隨機(jī)抽樣等。 由誰(shuí)提供資料？由誰(shuí)提供資料？167。常用的主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容極其豐富、廣泛。描述性調(diào)查：對(duì)某類(lèi)專(zhuān)門(mén)性問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查。 市場(chǎng)調(diào)研的概念市場(chǎng)調(diào)研的概念 科學(xué)的調(diào)查永遠(yuǎn)是獲取信息的最佳手段！科學(xué)的調(diào)查永遠(yuǎn)是獲取信息的最佳手段！n 性質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)信息的收集、分析、傳遞和利用。開(kāi)。事情都要先要進(jìn)行調(diào)查和分析。將市場(chǎng)分析作專(zhuān)題介紹給大家，希望能對(duì)大家有所裨益。為此?？梢哉f(shuō)，人員素質(zhì)的高低直接決定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成敗，尤其是營(yíng)銷(xiāo)主管（包括首席和市場(chǎng)人員）。反觀我們目前的工作，有多少促銷(xiāo)活動(dòng)、有多少陳列宣傳是經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析們目前的工作，有多少促銷(xiāo)活動(dòng)、有多少陳列宣傳是經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析后開(kāi)展的，盲目和隨意成為我們進(jìn)一步成功的絆腳石。案例：全球快速餐飲龍頭－－麥當(dāng)勞案例：全球快速餐飲龍頭－－麥當(dāng)勞 麥當(dāng)勞在中國(guó)開(kāi)到哪里，火到哪里，令麥當(dāng)勞在中國(guó)開(kāi)到哪里，火到哪里，令所有中國(guó)餐飲界人士又是羨慕又是嫉妒。場(chǎng)。 市場(chǎng)調(diào)查的性質(zhì)和意義市場(chǎng)調(diào)查的性質(zhì)和意義 市場(chǎng)調(diào)研是個(gè)人或組織，利用科學(xué)的手段和市場(chǎng)調(diào)研是個(gè)人或組織，利用科學(xué)的手段和方法，對(duì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)方法，對(duì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、整理、分析，并提供進(jìn)行系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、整理、分析，并提供各種市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)資料和各種市場(chǎng)分析研究結(jié)各種市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)資料和各種市場(chǎng)分析研究結(jié)果報(bào)告，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)的活動(dòng)。 市場(chǎng)調(diào)研的性質(zhì)和意義市場(chǎng)調(diào)研的性質(zhì)和意義216。方案。 決定搜集資料的方法決定搜集資料的方法167。 詢(xún)問(wèn)法：詢(xún)問(wèn)法： 包括訪問(wèn)面談法、郵寄調(diào)查法、電話(huà)詢(xún)問(wèn)法等；包括訪問(wèn)面談法、郵寄調(diào)查法、電話(huà)詢(xún)問(wèn)法等； 232。 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析本章內(nèi)容本章內(nèi)容216。企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。包括企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量、企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的能力。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是提供產(chǎn)品使消費(fèi)者的需析與調(diào)查。費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或家庭。當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰玫綕M(mǎn)足時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生高一次需要的滿(mǎn)足。n 通常競(jìng)爭(zhēng)者通常競(jìng)爭(zhēng)者 /一般競(jìng)爭(zhēng)者：爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢(qián)的一般競(jìng)爭(zhēng)者：爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢(qián)的消費(fèi)項(xiàng)目；消費(fèi)項(xiàng)目；n 形式競(jìng)爭(zhēng)者：所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的形式競(jìng)爭(zhēng)者：所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司；公司；n 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：制造同業(yè)或同類(lèi)產(chǎn)品的公司；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：制造同業(yè)或同類(lèi)產(chǎn)品的公司；n 品牌競(jìng)爭(zhēng)者：以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)者：以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)。一個(gè)公司更可能被新出現(xiàn)的對(duì)手擊敗。 競(jìng)爭(zhēng)者可以從行業(yè)觀點(diǎn)及市場(chǎng)觀點(diǎn)來(lái)辨認(rèn)。例如，航空公司常把其他航空公司看做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念→ 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者找出誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)→ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)分析的常用方法　市場(chǎng)分析的常用方法　216。價(jià)值的能力。公司需要為每一個(gè)這樣的威，并且出現(xiàn)的可能性也最大。? 投機(jī)性業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高。 SWOT分析法分析法 　　 我們不應(yīng)去糾正所有的我們不應(yīng)去糾正所有的劣勢(shì)，也不必對(duì)優(yōu)勢(shì)全部劣勢(shì)，也不必對(duì)優(yōu)勢(shì)全部加以利用，關(guān)鍵在于能揚(yáng)加以利用，關(guān)鍵在于能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)！尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)！ SWOT 是對(duì)優(yōu)勢(shì)（是對(duì)優(yōu)勢(shì)（ strengths）、）、 劣勢(shì)（劣勢(shì)（ weaknesses））機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（ opportunities）、）、 威脅（威脅（ threats）） 的全面評(píng)價(jià)。客戶(hù)滲透是客戶(hù)滲透是 PG公司運(yùn)作管理的重要目標(biāo)公司運(yùn)作管理的重要目標(biāo)之一，其核心內(nèi)容就是通過(guò)日常工作細(xì)致的數(shù)之一，其核心內(nèi)容就是通過(guò)日常工作細(xì)致的數(shù)據(jù)調(diào)查和整理，尋找和支持生意發(fā)展的機(jī)會(huì)。意。月份銷(xiāo)量、利潤(rùn)指標(biāo)。性。）同期我們相關(guān)品牌銷(xiāo)量活動(dòng)情況。商店結(jié)款信譽(yù)，借款方式，結(jié)款原則。們的分銷(xiāo)覆蓋及店內(nèi)管理起到積極作用。為此，本章將從實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行總結(jié)。記錄促銷(xiāo)的銷(xiāo)售數(shù)、贈(zèng)品派發(fā)量、賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售配贈(zèng)及競(jìng)品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售數(shù)、贈(zèng)品派發(fā)量、賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售配贈(zèng)及競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等。方法，如嘗試制作一些表格來(lái)填寫(xiě)，這樣方便、簡(jiǎn)捷。如分析銷(xiāo)售變化，用柱狀圖或折線(xiàn)圖。更好地安排市場(chǎng)工作。用柱狀圖或走勢(shì)圖描述前期銷(xiāo)售走勢(shì)圖。不同規(guī)律。高峰點(diǎn)與平均水平間幅度。高點(diǎn)、低點(diǎn)，將總?cè)蝿?wù)分解到每個(gè)月，將具體數(shù)據(jù)列在表格中。費(fèi)用投入產(chǎn)出比值效益。熱點(diǎn)銷(xiāo)售沒(méi)拿到，平時(shí)的工作安排呢？檢驗(yàn)我們的工作是否銷(xiāo)。對(duì)調(diào)查資料的分析是將所獲取的資料按一