【正文】 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。營(yíng)走勢(shì)、市場(chǎng)潛力分析、下步工作計(jì)劃等。 舉幾個(gè)例：舉幾個(gè)例： 通過(guò)分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場(chǎng)的銷售顯示二、通過(guò)分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場(chǎng)的銷售顯示二三線低價(jià)位品牌與一線品牌的銷售總額為三線低價(jià)位品牌與一線品牌的銷售總額為 47%：： 53%，而我們，而我們的現(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惖默F(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惲校?，我們現(xiàn)在的陳列無(wú)法搶奪低價(jià)位的份額，此時(shí)，我們列），我們現(xiàn)在的陳列無(wú)法搶奪低價(jià)位的份額，此時(shí)，我們應(yīng)該主動(dòng)調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r(jià)位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K應(yīng)該主動(dòng)調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r(jià)位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢(shì)。只有在分析的基）綜合要以分析為基礎(chǔ)。①① 以結(jié)果追塑原因：如店內(nèi)銷售排位下降是由于陳列面減少，以結(jié)果追塑原因：如店內(nèi)銷售排位下降是由于陳列面減少，銷售下降，對(duì)手陳列面擴(kuò)大一節(jié)貨架，銷售上升了；銷售下降，對(duì)手陳列面擴(kuò)大一節(jié)貨架，銷售上升了；一季度任務(wù)沒(méi)完成，是否把握了春節(jié)、三一季度任務(wù)沒(méi)完成，是否把握了春節(jié)、三 *八婦女節(jié)的旺節(jié)促八婦女節(jié)的旺節(jié)促銷。預(yù)測(cè)一定的增長(zhǎng)率，參照銷售規(guī)律確定平均水平、高點(diǎn)、低點(diǎn)，將總?cè)蝿?wù)分解到每個(gè)月，將具體數(shù)據(jù)列在表格中。 ②② 不同規(guī)律。如研究銷售走勢(shì)，便于將銷售任務(wù)更細(xì)更具體地分解，更好地安排市場(chǎng)工作。注意收集的方法，如嘗試制作一些表格來(lái)填寫，這樣方便、簡(jiǎn)捷。 作為絲寶公司的分點(diǎn)主管，肩負(fù)著市場(chǎng)建設(shè)、作為絲寶公司的分點(diǎn)主管，肩負(fù)著市場(chǎng)建設(shè)、品牌建設(shè)的重任，這就需要我們不斷地提高自身品牌建設(shè)的重任，這就需要我們不斷地提高自身的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)操作能力，最大化的挖掘市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)操作能力，最大化的挖掘市場(chǎng)的潛力，而科學(xué)的市場(chǎng)分析是實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的前的潛力，而科學(xué)的市場(chǎng)分析是實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的前提。2) 商店結(jié)款信譽(yù)，借款方式，結(jié)款原則。2）庫(kù)存結(jié)構(gòu)：各主要品牌的庫(kù)存和理）庫(kù)存結(jié)構(gòu)：各主要品牌的庫(kù)存和理性。在此，介紹在此，介紹 PG的客戶滲透，主要目的在的客戶滲透，主要目的在于將于將 PG的這種程序化的工作要求，轉(zhuǎn)變?yōu)榈倪@種程序化的工作要求，轉(zhuǎn)變?yōu)楦魑环贮c(diǎn)主管的日常工作習(xí)慣！同時(shí)，也介紹各位分點(diǎn)主管的日常工作習(xí)慣！同時(shí)，也介紹一下這種工作方法！一下這種工作方法！ 客戶滲透是指你讓你客戶滲透是指你讓你的客戶覺(jué)得你可信的途的客戶覺(jué)得你可信的途徑，幫助他發(fā)展他的生徑，幫助他發(fā)展他的生意。 矩陣圖分析法矩陣圖分析法216。左上角的威脅是關(guān)鍵性的，因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益上角的威脅是關(guān)鍵性的，因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大。者、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。好自己的品牌資源，去搶占低價(jià)位份額。獲勝的公司。馬斯洛馬斯洛 (Abraham H. Maslow) 把人類的需要?dú)w納為五個(gè)層次把人類的需要?dú)w納為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要 (ego needs) 和和自我實(shí)現(xiàn)的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要 (selfactualization need)馬斯洛認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)人同時(shí)存在多種需要時(shí)，首先追求低層馬斯洛認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)人同時(shí)存在多種需要時(shí)，首先追求低層次需要的滿足。市場(chǎng)調(diào)查和分析的重點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分市場(chǎng)調(diào)查和分析的重點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析與調(diào)查。環(huán)境變化影響顧客購(gòu)買行為，進(jìn)一步影響企業(yè)環(huán)境變化影響顧客購(gòu)買行為，進(jìn)一步影響企業(yè)營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案 市場(chǎng)環(huán)境分析　市場(chǎng)環(huán)境分析　 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指：與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指：與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。市場(chǎng)分析的目的究竟是什么呢？分析的目的究竟是什么呢？認(rèn)識(shí)未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅認(rèn)識(shí)未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅→ 市場(chǎng)分析的目的　市場(chǎng)分析的目的　216。 市場(chǎng)調(diào)查的程序和步驟市場(chǎng)調(diào)查的程序和步驟初步情況分析初步情況分析非正式調(diào)查非正式調(diào)查決定搜集資料的方法決定搜集資料的方法準(zhǔn)備調(diào)查表格準(zhǔn)備調(diào)查表格抽樣設(shè)計(jì)抽樣設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查整理分析研究資料整理分析研究資料提出調(diào)查報(bào)告提出調(diào)查報(bào)告預(yù)備調(diào)查階段預(yù)備調(diào)查階段正式調(diào)查階段正式調(diào)查階段結(jié)果處理階段結(jié)果處理階段市場(chǎng)調(diào)查步驟市場(chǎng)調(diào)查步驟232。216。這就必須展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查與分析。反觀我器，無(wú)數(shù)成功的案例無(wú)不透射出細(xì)致的調(diào)研和科學(xué)的分析。為此，要適應(yīng)這個(gè)工作崗位，符合市場(chǎng)不斷發(fā)展的需要，就必須要不斷，要適應(yīng)這個(gè)工作崗位，符合市場(chǎng)不斷發(fā)展的需要，就必須要不斷提高自己的理論知識(shí)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平和市場(chǎng)操作能力。思 考培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容q 市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟q 市場(chǎng)分析的內(nèi)容和方法市場(chǎng)分析的內(nèi)容和方法q 市場(chǎng)調(diào)查與分析的案例－－市場(chǎng)調(diào)查與分析的案例－－PG的客戶滲透的客戶滲透q 日常工作中的分析應(yīng)用日常工作中的分析應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟第一章第一章 “ 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。性質(zhì)：營(yíng)銷信息的收集、分析、傳遞和利用。常用的主要包括：市場(chǎng)需求調(diào)查：主要包括購(gòu)買者需求趨勢(shì)；公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求結(jié)市場(chǎng)需求調(diào)查：主要包括購(gòu)買者需求趨勢(shì)；公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)需求潛量和銷售潛量；公司銷售策略改變后的銷售量變化構(gòu)；市場(chǎng)需求潛量和銷售潛量；公司銷售策略改變后的銷售量變化趨勢(shì)；市場(chǎng)供求狀況和變化趨勢(shì)；市場(chǎng)轉(zhuǎn)換調(diào)查等；趨勢(shì)；市場(chǎng)供求狀況和變化趨勢(shì)；市場(chǎng)轉(zhuǎn)換調(diào)查等；產(chǎn)品調(diào)查：主要包括產(chǎn)品品種調(diào)查、產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)查、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)產(chǎn)品調(diào)查：主要包括產(chǎn)品品種調(diào)查、產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)查、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查、產(chǎn)品用途調(diào)查、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等；查、產(chǎn)品用途調(diào)查、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等；銷售調(diào)查：主要包括：營(yíng)銷方式的調(diào)查、廣告媒體與效果的調(diào)查、銷售調(diào)查：主要包括：營(yíng)銷方式的調(diào)查、廣告媒體與效果的調(diào)查、銷售服務(wù)方式的調(diào)查、中間商銷售情況調(diào)查、對(duì)各地區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售服務(wù)方式的調(diào)查、中間商銷售情況調(diào)查、對(duì)各地區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查。抽樣等。尋找機(jī)會(huì)，避免威脅尋找機(jī)會(huì)，避免威脅市場(chǎng)。人人往往更注意主要的競(jìng)爭(zhēng)者，而忽略了潛在或不重要的競(jìng)爭(zhēng)往更注意主要的競(jìng)爭(zhēng)者，而忽略了潛在或不重要的競(jìng)爭(zhēng)者。總之，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，可以開(kāi)闊公司視野，使其可以看到存在更多的，實(shí)際念，可以開(kāi)闊公司視野，使其可以看到存在更多的，實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類。? 麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少，威脅卻很大。、庫(kù)存情況。）商店態(tài)度及配合情況。度。進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。如表達(dá)品牌份額，產(chǎn)品庫(kù)存合理性，用餅狀圖。第三：研究規(guī)律。增長(zhǎng)幅度。動(dòng)作。從而達(dá)到把握整體，揭示本質(zhì)和認(rèn)識(shí)其內(nèi)在規(guī)律性的目的。 以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開(kāi)以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開(kāi)展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查。 日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析 每一個(gè)分點(diǎn)主管都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必每一個(gè)分點(diǎn)主管都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)審視自身經(jīng)營(yíng)的得失與成敗。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。以下報(bào)表從05年元月一日起開(kāi)始填報(bào)。在賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額，與競(jìng)品的差距，確定開(kāi)展活動(dòng)的品牌。 2）綜合并不是將各部分、方面、層次和因素的）綜合并不是將各部分、方面、層次和因素的認(rèn)識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的機(jī)械相加或形式上的堆徹，而是根據(jù)面對(duì)的問(wèn)題的認(rèn)識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的機(jī)械相加或形式上的堆徹，而是根據(jù)面對(duì)的問(wèn)題的客觀性質(zhì)，從內(nèi)在的相互關(guān)系中把握問(wèn)題的本質(zhì)和整體特征。如不講統(tǒng)籌，宣傳投入缺分析：商家為了額外收入，宣傳遍地如不講統(tǒng)籌，宣傳投入缺分析：商家為了額外收入，宣傳遍地開(kāi)花，滿目玲瑯，顧客一進(jìn)門就看花了眼。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷售銷售 11.520.031.524.323.926.327.932.345.637.041.049.0回款回款 10.218.927.226.924.526.727.729.342.338.539.248.7應(yīng)收款應(yīng)收款 5 11.611.010.615.821.522.422.224.0→→ 日常數(shù)據(jù)的整理（舉例日常數(shù)據(jù)的整理（舉例））②② 柱狀圖柱狀圖走勢(shì)圖、走勢(shì)圖→→ 日常數(shù)據(jù)的整理（舉例日常數(shù)據(jù)的整理（舉例））二二 )成熟型銷售走勢(shì)成熟型銷售走勢(shì)①① 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)走勢(shì)。將收集的銷售數(shù)據(jù)分類填入表格。數(shù)據(jù)采集后用一定方法對(duì)數(shù)據(jù)分類，比如、分類、列表。為此，本章將從實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行總結(jié)。、品牌在商店業(yè)績(jī)地位、作用。）庫(kù)房面積。這一點(diǎn)一定要從思想觀念上得到利潤(rùn)目標(biāo)等等。劣勢(shì)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 威脅威脅寶潔的客戶滲透寶潔的客戶滲透第三章第三章216。前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時(shí)，公司將進(jìn)行哪些改變。 S