市場(chǎng)分析培訓(xùn)(文件)
【正文】 品 按消費(fèi)者的 購(gòu)買習(xí)慣 選購(gòu)商品 方便商品 購(gòu)買對(duì)象 生理購(gòu)買動(dòng)機(jī) 心理購(gòu)買動(dòng)機(jī) 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 情感動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、 惠顧動(dòng)機(jī) 購(gòu)買組織 倡議者 影響者 決策者 購(gòu)買者 購(gòu)買組織 使用者 ? 購(gòu)買決策差異： ? ① “家庭權(quán)威中心點(diǎn)”的差異。他說(shuō)，該局為了做好這項(xiàng)工作，按排了 10多位保衛(wèi)和工作人員，通過(guò)派號(hào)方式公開發(fā)行。 據(jù)了解，這套郵票全國(guó)統(tǒng)一在 8日早上 8時(shí)多開始銷售。消費(fèi)者市場(chǎng)的一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)一，起最終決定作用 。第二篇 發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)信息與市場(chǎng)調(diào)研 通過(guò)團(tuán)隊(duì)作業(yè)，加強(qiáng)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力； 擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)： 能夠按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型； 2． 2 市場(chǎng)分析 能夠?qū)οM(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行分析 。 人們瘋狂搶購(gòu)超市促銷商品 據(jù)《中國(guó)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，日前，美國(guó)弗吉尼亞州一個(gè)小縣的民眾為搶購(gòu)廉價(jià)筆記本電腦瘋狂了一把，5500多人從四面八方涌向小小的銷售點(diǎn)。每人每次只可購(gòu)一套。據(jù)悉，最早來(lái)排隊(duì)的王女士是一家三口輪流排隊(duì)的，早上 4點(diǎn)，她丈夫就起來(lái)排隊(duì)了，6點(diǎn)鐘她吃過(guò)早餐，就趕緊帶著兒子來(lái)?yè)Q班。由于各種家庭的特點(diǎn)不同，購(gòu)買決策的權(quán)威中心點(diǎn)也就不同。 ? “調(diào)和型” 大部分決策權(quán)由家庭各成員共同協(xié)商做出。根據(jù)家庭成員的數(shù)量和年齡結(jié)構(gòu)的變化狀況，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家將家庭壽命周期大體分為以下七個(gè)階段： ? 未婚階段 年輕、單身。 ? “滿巢” III年紀(jì)較大的夫婦，有未獨(dú)立的孩子。 同消費(fèi)者市場(chǎng)相比較，生產(chǎn)者市場(chǎng)具備以下特點(diǎn)： 1. 生產(chǎn)者市場(chǎng)需求量大、金額高。 5. 生產(chǎn)者市場(chǎng)的商品一般為集體決策，專業(yè)采購(gòu)。 22:38:3322:38:3322:383/27/2023 10:38:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時(shí) 38分 33秒 22:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 38分 33秒 下午 10時(shí) 38分 22:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:38:3322:38:3322:38Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時(shí) 38分 :38March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:38:3322:38:3322:383/27/2023 10:38:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:3322:38:33March 27,
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