中國聯(lián)通通訊公司秋季開學(xué)校園市場案(文件)
【正文】 促銷場地談判 九、 后臺支撐 新學(xué)期開學(xué)宣傳所需的裝備量大，要求裝備精，在物料、車輛、人員、營銷費用方面我們都對沃客俱樂部進行了最大的支持 十、 其他：營銷活動發(fā)展建議 建議 一、 校園店的建設(shè) 從歷史數(shù)據(jù)來看，不同層次的學(xué)校（大學(xué)、學(xué)院、技校、中專等）存在著各種各樣的差異，如學(xué)生規(guī)模、學(xué) 歷檔次、校園面積、學(xué)校管理水平等差異，但實際上不同學(xué)校的學(xué)生群體之間的 ARPU（每用戶平均消費）是差不多的。 另外，在自有渠道和合作渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，也不應(yīng) 忽略電子渠道的建設(shè)。根據(jù)學(xué)生的這些特點，新春拜年套餐 應(yīng) 符合學(xué)生心理特征 . 建議三 、 價格折扣 策略 為了鼓勵學(xué)生多了解 聯(lián)通 業(yè)務(wù)，消除對 聯(lián)通 的誤解 ① 可以針對 聯(lián)通公司 推出的各項優(yōu)惠活動 ,聯(lián)通公司 可以通過海報宣傳（由學(xué)校代理負責(zé)張貼），使客戶群體最早最及時了解到優(yōu)惠信息。加強對營銷人員、學(xué)生代理特別是學(xué)生代理的培訓(xùn)。 GPRS 運行速度慢。 。但 GPRS運行速度慢制約了更多 同學(xué) 去追求手機上網(wǎng)。 ② 提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。在此宣傳的業(yè)務(wù)包括 聯(lián)通 已有業(yè)務(wù)，也要定期宣傳新業(yè)務(wù) 。 建議二、開通新春拜年套餐策略 開通 新套餐業(yè)務(wù)新春拜年套餐， 該套餐可 根據(jù)現(xiàn)在的時尚和青少年的性格特點而量身訂做的一種特色的套餐 品牌。 在進行校園店建設(shè)的時候，建議可以將學(xué)生群體規(guī)模作為劃分不同校園店等級的重要參考依據(jù)。 發(fā)放模式 資金 由俱樂部的綜合部管理，登記造冊。分配推薦號，若自己發(fā)展的是一次性代理費 +5%話費提成，并可享受局別下所有用戶 1%的話費提成。各生產(chǎn)單位下設(shè)立 “**高校俱樂部 ”局別，對每個骨干分配推薦號，骨干所帶領(lǐng)的團隊發(fā)展的用戶都使用該骨干的推薦號，由骨干領(lǐng)取 5%的話費分成。直銷人員由大一新生構(gòu)成，新生對社團活動有激情，易管理。 六、 禮品 本次秋季新學(xué)期促銷禮品： USB 風(fēng)扇、水壺、磨砂杯、收納盒、夾書燈、手機鏈不銹鋼飯盒、毛絨音箱等禮品的促銷，其實用性獲得了同學(xué)們的一致好評 七、 傭金 發(fā)展傭金 俱樂部發(fā)展傭金參照一級特許
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