戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt 47頁)(文件)
【正文】 一。他的三部經典著作 《 競爭戰(zhàn)略 》 、 《 競爭優(yōu)勢 》 、 《 國家競爭優(yōu)勢 》 被稱為競爭三部曲。 24 行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型） 現有企業(yè) 間的競爭 潛在競爭者 替代產品 供應方 需求方 25 現有競爭對手分析 ? 基本情況的分析：對手的數量、分布、實力、威脅；找出主要競對手，分析其信息，了解其發(fā)展動向。 資本需求 : 在位優(yōu)勢：技術、設備、人才、經銷渠道等； 政府政策：市場進入的限制。 30 買方研究：討價還價能力影響因素主要有： ① 買方是否大批量或集中購買？ ② 買方這一業(yè)務在其購買額中的份額大?。? ③ 產品或服務是否具有價格合理的替代品？ ④ 買方面臨的購買轉移成本大?。? ⑤ 本企業(yè)的產品、服務是否是買方在生產經營過程中的一項重要投入？ ⑥ 買方是否采取“后向一體化”的威脅？ ⑦ 買方行業(yè)獲利狀況。 外部環(huán)境： 一般環(huán)境（政治、經濟、文化、法律等） 特殊環(huán)境 （顧客、競爭者、供應商、政府） 內部環(huán)境：資源、能力和核心競爭力 33 內部環(huán)境 ? 資源 ——有形、無形 ? 能力 ——資源的有效整合 價值鏈分析方法 ? 核心競爭力 ——四個標準（有價值的、稀有的、難以模仿的、不可替代的） 34 核心競爭力 ——四個標準 ? 1有價值的能力：有價值的能力是指那些能為企業(yè)在外部環(huán)境中利用機會、降低威脅而創(chuàng)造價值的能力。 39 ? 來自于 麥肯錫咨詢公司 的 SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weaknesses）、機會（ Opportunities）和威脅（ Threats）。） ? 職能戰(zhàn)略 ——營銷戰(zhàn)略，人力資源戰(zhàn)略，財務戰(zhàn)略，生產戰(zhàn)略，研究與開發(fā)戰(zhàn)略等。 ? 通過 SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。 ? 3難于模仿的能力：難于模仿的能力是其他企業(yè)不能輕易建立起來的能力。 ② 要素替代品行業(yè)的發(fā)展狀況。
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