買房殺價全攻略地產(chǎn)價格(文件)
【正文】 巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。 第八招：不要怕欠人情 有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。 第十招：注意服飾行頭 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 房產(chǎn)營銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因為服飾反映出人的性格、身份和地位、收入水平。 第十一招：時間選擇有差別 在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。另外，在銷售高峰時最好不要進(jìn)行實質(zhì)性的談判，這時售樓人 員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。 購房者上門談判時乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。 第三招：敢于說“不” 優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說
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