買房殺價(jià)全攻略地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
2025-06-06 19:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】但買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。但話雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)。業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。以談判時(shí)采用的方式也不盡相同。保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。而在價(jià)格上寸步不讓。自備轎車與騎自行車給營(yíng)銷人員的印象是不會(huì)相同的。次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這。另外，在銷售高峰時(shí)最好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓。人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。
【正文】 出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售 樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。 第十招：注意服飾行頭 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 房產(chǎn)營(yíng)銷人員對(duì)每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語(yǔ)粗俗的人去買房，很可能會(huì)被銷售人員誤解來(lái)意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤的品位，影響其他業(yè)主，因而在價(jià)格上寸步不讓。 購(gòu)房者上門談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營(yíng)銷人員的印象是不會(huì)相同的。 第十一招：時(shí)間選擇有差別 在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出最大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)最好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人 員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。
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