房地產(chǎn)營銷策略秘笈(ppt_42頁)(文件)
【正文】 笈 房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！ 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分： 預售期 開盤期 強銷期 熱銷期 保溫期 清盤期 任務： 任務： 任務： 任務： 任務： 任務： 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 引爆銷售 深化品牌形象 達成銷售 銷售結(jié)束 塑造品牌 擴大銷售 形成熱點 形象雛形 時間： 3個月 時間： 1個月 時間： 2個月 時間： 2－ 3個月 時間： 12－ 18個月 時間： 3個月 內(nèi)部認購期 造勢 借勢 運勢 造勢 借勢 蓄勢 運勢 蓄勢 電視 任務 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點 形象雛形 引爆銷售 深化品牌形象 報紙 公關(guān) 新聞 促銷 準業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游） 形象廣告 形象廣告 促銷信息的發(fā)布 產(chǎn)品形象廣告 戶外 品牌形象廣告 配合公關(guān)活動的信息發(fā)布 公開發(fā)售階段整合傳播進程 送鋪租 專業(yè)市場現(xiàn)場巡回 show 以舊換新 集體購房 提升品牌形象 策略思考 SP點式攻堅 PR對品牌形象的提升， 以及對輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境 作用： 季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報 手段： 現(xiàn)場、節(jié)假日、 DM等 作用： 廣告驅(qū)動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力 手段 ：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 作用： 加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障 手段： 公關(guān)活動、新聞 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第一大類賣點： 樓盤硬件 【 戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、 智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第二大類賣點： 建筑風格 【 建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第三大類賣點： 空間價值 【 錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第四大類賣點： 園林主題 【中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第五大類賣點： 自然景觀 【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景】 第六大類賣點：區(qū)位價值 【繁華路段、 CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第七大類賣點： 產(chǎn)品類型 【小戶型物業(yè)、 Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房】 第八大類賣點：人以群分 【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第九大類賣點： 原創(chuàng)概念 【居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】 第十大類賣點：功能提升 【健康概念、投資、綠色、 E概念、環(huán)保、生態(tài)】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第十一大類賣點： 產(chǎn)品嫁接 【教育、音樂、藝術(shù)、運動、旅游】 第十二大類賣點：樓盤軟性附加值 【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】 第十三大類賣點：產(chǎn)品可感受價值
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