房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略秘笈(ppt_42頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：區(qū)位價(jià)值 【繁華路段、 CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘： 第七大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)： 產(chǎn)品類(lèi)型 【小戶(hù)型物業(yè)、 Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶(hù)型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】 第八大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)：人以群分 【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘： 第九大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)： 原創(chuàng)概念 【居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】 第十大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)：功能提升 【健康概念、投資、綠色、 E概念、環(huán)保、生態(tài)】 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘： 第十一大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)： 產(chǎn)品嫁接 【教育、音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】 第十二大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)：樓盤(pán)軟性附加值 【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】 第十三大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值 【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘： 第十四大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)： 樓盤(pán)及發(fā)展商形象 【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】 第十五大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)：居住文化與生活方式 【生活方式、品味賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn)】 第十六大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)：情感 【孩子、情緣、親恩】 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘： 第十七大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)： 銷(xiāo)售與工程進(jìn)度 【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、尾盤(pán)公開(kāi) 發(fā)售、火爆人氣、熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、加推賣(mài)點(diǎn)、樣板房開(kāi)放，外立面呈現(xiàn)、 封頂賣(mài)點(diǎn)、竣工賣(mài)點(diǎn)、交樓賣(mài)點(diǎn)、入伙賣(mài)點(diǎn)、尾房銷(xiāo)售、現(xiàn)房、 答謝 】 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘： 第十八大類(lèi)賣(mài)點(diǎn)： 創(chuàng)意促銷(xiāo) 【價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、竟賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、節(jié)日促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、送禮促銷(xiāo)、 特價(jià)單位促銷(xiāo)、巨獎(jiǎng)促銷(xiāo)、名人效應(yīng)、各類(lèi)比賽促銷(xiāo)、征集活動(dòng)促銷(xiāo)、 開(kāi)放日促銷(xiāo)、業(yè)主聯(lián)誼促銷(xiāo)、藝術(shù)活動(dòng)促銷(xiāo)、音樂(lè)會(huì)促銷(xiāo)、表演促銷(xiāo)、 新舊房互動(dòng)、車(chē)房互動(dòng)、送私家花園、另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法】 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)排行榜： 居住主題 榮譽(yù) 品質(zhì) 教育概念 生活方式 戶(hù)型 健康概念 建筑藝術(shù) 節(jié)日促銷(xiāo) 成熟社區(qū) 1投資概念 1綠色概念 1服務(wù) 1豪宅 1一期公開(kāi)發(fā)售 1全海景 1送禮促銷(xiāo) 1一線江景 1發(fā)展商品牌 身份地位 2 e概念 2環(huán)保概念 2生態(tài)概念 2繁華路段 2品味 2錯(cuò)層 2配套設(shè)施 2白領(lǐng) 2孩子 CBD概念 3封頂 3中心花園 3價(jià)格 3藝術(shù)活動(dòng)促銷(xiāo) 3 TOWNHOUSE 3二線江景 3園景 3文脈 3熱銷(xiāo) 加推 4加拿大園林 4都市主義 4業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷(xiāo) 4人工湖景 4高爾夫 4文化 4物業(yè)管理 4交通 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)排行榜： 4中心區(qū)概念 50、二期公開(kāi)發(fā)售 5最后一期發(fā)售 5現(xiàn)房 5主題園林 5藝術(shù)園林 5亞熱帶園林 5園林規(guī)模 5歐陸園林 5音樂(lè)概念 5產(chǎn)權(quán)酒店 60、知情權(quán) 6精裝修 6奧運(yùn)村概念 6尾盤(pán)銷(xiāo)售 6德國(guó)風(fēng)格 6宣言 6折扣促銷(xiāo) 6特價(jià)單位促銷(xiāo) 6各類(lèi)比賽促銷(xiāo) 6開(kāi)放日促銷(xiāo) 70、另類(lèi)促銷(xiāo) 7藝術(shù)促銷(xiāo) 7獨(dú)立別墅 7酒店公寓 7大戶(hù)型物業(yè) 7山水景觀 7水景 7躍式 7復(fù)式 7板式 80、建材與配制 8情緣 8地鐵概念 8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8板式房開(kāi)放 8江南園林 8名人效應(yīng) 8音樂(lè)會(huì)促銷(xiāo) 8表演活動(dòng)促銷(xiāo) 8送私家花園 90、運(yùn)動(dòng)概念 9河景 9景觀 9新工藝新材料 9使用率 9樓間距
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