房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)術(shù)初探(文件)
【正文】 變也沒(méi)有。 。 一月 2123:12:5323:12Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。這樣可以為發(fā)展商節(jié)省資金，將有限的廣告費(fèi)用用在關(guān)鍵時(shí)期，以求達(dá)到事半功倍之效。第四階段：銷(xiāo)售結(jié)案期 ——廣告進(jìn)入消退期 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售快終結(jié)時(shí)，較好的戶型和樓層基本都已售空，所余房屋不多，但也大多是不太好銷(xiāo)的盤(pán)尾房。廣告配合得好，會(huì)使強(qiáng)銷(xiāo)期中的成交量增加，這一時(shí)期一般也是項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的時(shí)期。第二階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 —— 廣告宣傳進(jìn)入猛攻期 ? 配合銷(xiāo)售工作的全面展開(kāi)，工程進(jìn)度也會(huì)有所變化，工地形象已經(jīng)建立，給人一種工程加速建設(shè)的感覺(jué)。 雖然不同的項(xiàng)目會(huì)選擇不同的工程階段入市宣傳，但作為一般資金不太雄厚的開(kāi)發(fā)公司來(lái)講，一般都會(huì)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期或預(yù)售期時(shí)就開(kāi)始廣告宣傳。在個(gè)人購(gòu)房市場(chǎng)形成的今天，購(gòu)房行為更是不易實(shí)現(xiàn)，因此房地產(chǎn)廣告的作用也較以往更為重要了。? 銷(xiāo)售渠道一般包括直銷(xiāo)方式、間接（代理）銷(xiāo)售、泛銷(xiāo)售、經(jīng)紀(jì)人等方式。? 廣告策略包括廣告定位、創(chuàng)意構(gòu)思、廣告媒體安排、廣告測(cè)定安排等內(nèi)容。? 價(jià)格策略包括定價(jià)方式選擇、定價(jià)組合、價(jià)格變動(dòng)策略、付款方式選擇等內(nèi)容。策略第五步確定營(yíng)銷(xiāo)分項(xiàng)策略產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分，房地產(chǎn)的產(chǎn)品不僅僅局限于有形物品，還有一系列的綜合服務(wù)和滿足需求，它是人們通過(guò)交換而獲得需求的滿足，是消費(fèi)者所期望的實(shí)際利益。營(yíng)銷(xiāo)推廣方式舉例： ? 整合營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)客戶、成本、方便與溝通的有效整合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)推廣方式舉例： ? 事件營(yíng)銷(xiāo)： 借助或制造重大事件來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。營(yíng)銷(xiāo)推廣方式舉例： ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)： 從消費(fèi)者的感官，情感，思考，行動(dòng)，關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新定義，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念。營(yíng)銷(xiāo)推廣方式舉例： ? 文化營(yíng)銷(xiāo)： 通過(guò)文化包裝來(lái)豐富和完善項(xiàng)目的附加價(jià)值。產(chǎn)品與生活方式的結(jié)合。? 如： “ 五星級(jí)的家園 ” 、 “2050 年的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ” 、 “ 魅力之城 ” 、“l(fā)oft” 等更多是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)；。整體營(yíng)銷(xiāo)策略形式舉例：? 低成本、低價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)策略? 差異化策略? 目標(biāo)客群聚焦策略? 市場(chǎng)追隨策略? 市場(chǎng)引領(lǐng)策略? 整體品牌競(jìng)爭(zhēng)策略? 多種策略的組合確定營(yíng)銷(xiāo)推廣核心 與形象定位營(yíng)銷(xiāo)推廣核心就是在項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣中所要表述的中心思想與目標(biāo)。– 集中資源。 制定策略實(shí)質(zhì)就是要研究如何以弱勝?gòu)?qiáng)、以小勝大、后來(lái)居上、高屋建瓴，所以就必須揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)秀。 營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該圍繞一切滿足客戶的需求為目的， “顧客就是上帝 ”。戰(zhàn)略 決定戰(zhàn)術(shù)，l策略的意義l房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的思考流程l房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)列舉今日討論課題策略什么叫 ？什么叫策略 ……讓策劃大師告訴我們一個(gè)是 孫中山一個(gè)是 毛澤東半個(gè)是 蔣介石上個(gè)世紀(jì)，中國(guó)稱(chēng)得上 策劃大師 的只有兩個(gè)半 ——孫中山的策劃案名：中華民國(guó)Sologan：驅(qū)除韃虜 ,恢復(fù)中華 ,創(chuàng)立民國(guó) ,平 均地 （三民主義）Sp活動(dòng)：廣州黃花崗起義、武昌起義、護(hù)國(guó)運(yùn)動(dòng)、護(hù)法運(yùn)動(dòng)、北伐戰(zhàn)爭(zhēng)等成績(jī)：顛覆大清朝、建立了中華民國(guó)評(píng)價(jià)：絕對(duì)的策略大師，重執(zhí)行力毛澤東的策劃案名：中華人民共和國(guó)Sologan：毛澤東思想Sp活動(dòng)：井岡山等地游擊戰(zhàn)爭(zhēng)、長(zhǎng)征、國(guó)共 合作抗日、八
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