房地產(chǎn)營銷策略與戰(zhàn)術(shù)初探(文件)
【正文】 變也沒有。 。 一月 2123:12:5323:12Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。這樣可以為發(fā)展商節(jié)省資金，將有限的廣告費用用在關(guān)鍵時期，以求達到事半功倍之效。第四階段：銷售結(jié)案期 ——廣告進入消退期 ? 房地產(chǎn)項目銷售快終結(jié)時，較好的戶型和樓層基本都已售空，所余房屋不多，但也大多是不太好銷的盤尾房。廣告配合得好，會使強銷期中的成交量增加，這一時期一般也是項目銷售業(yè)績最好的時期。第二階段：項目強銷期 —— 廣告宣傳進入猛攻期 ? 配合銷售工作的全面展開，工程進度也會有所變化，工地形象已經(jīng)建立，給人一種工程加速建設(shè)的感覺。 雖然不同的項目會選擇不同的工程階段入市宣傳，但作為一般資金不太雄厚的開發(fā)公司來講，一般都會在內(nèi)部認購期或預(yù)售期時就開始廣告宣傳。在個人購房市場形成的今天，購房行為更是不易實現(xiàn)，因此房地產(chǎn)廣告的作用也較以往更為重要了。? 銷售渠道一般包括直銷方式、間接（代理）銷售、泛銷售、經(jīng)紀人等方式。? 廣告策略包括廣告定位、創(chuàng)意構(gòu)思、廣告媒體安排、廣告測定安排等內(nèi)容。? 價格策略包括定價方式選擇、定價組合、價格變動策略、付款方式選擇等內(nèi)容。策略第五步確定營銷分項策略產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷組合的重要組成部分，房地產(chǎn)的產(chǎn)品不僅僅局限于有形物品，還有一系列的綜合服務(wù)和滿足需求，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費者所期望的實際利益。營銷推廣方式舉例： ? 整合營銷：對客戶、成本、方便與溝通的有效整合進行營銷。營銷推廣方式舉例： ? 事件營銷： 借助或制造重大事件來進行營銷推廣。營銷推廣方式舉例： ? 體驗營銷： 從消費者的感官，情感，思考，行動，關(guān)聯(lián)五個方面重新定義，設(shè)計營銷理念。營銷推廣方式舉例： ? 文化營銷： 通過文化包裝來豐富和完善項目的附加價值。產(chǎn)品與生活方式的結(jié)合。? 如： “ 五星級的家園 ” 、 “2050 年的品質(zhì)標準 ” 、 “ 魅力之城 ” 、“l(fā)oft” 等更多是強調(diào)產(chǎn)品的特點；。整體營銷策略形式舉例：? 低成本、低價格領(lǐng)導(dǎo)策略? 差異化策略? 目標客群聚焦策略? 市場追隨策略? 市場引領(lǐng)策略? 整體品牌競爭策略? 多種策略的組合確定營銷推廣核心 與形象定位營銷推廣核心就是在項目整體營銷推廣中所要表述的中心思想與目標。– 集中資源。 制定策略實質(zhì)就是要研究如何以弱勝強、以小勝大、后來居上、高屋建瓴，所以就必須揚長避短、發(fā)揮優(yōu)秀。 營銷策略應(yīng)該圍繞一切滿足客戶的需求為目的， “顧客就是上帝 ”。戰(zhàn)略 決定戰(zhàn)術(shù)，l策略的意義l房地產(chǎn)營銷策略的思考流程l房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)術(shù)列舉今日討論課題策略什么叫 ？什么叫策略 ……讓策劃大師告訴我們一個是 孫中山一個是 毛澤東半個是 蔣介石上個世紀，中國稱得上 策劃大師 的只有兩個半 ——孫中山的策劃案名：中華民國Sologan：驅(qū)除韃虜 ,恢復(fù)中華 ,創(chuàng)立民國 ,平 均地 （三民主義）Sp活動：廣州黃花崗起義、武昌起義、護國運動、護法運動、北伐戰(zhàn)爭等成績：顛覆大清朝、建立了中華民國評價：絕對的策略大師，重執(zhí)行力毛澤東的策劃案名：中華人民共和國Sologan：毛澤東思想Sp活動：井岡山等地游擊戰(zhàn)爭、長征、國共 合作抗日、八
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