【正文】 支行分管行長(zhǎng)和客戶部經(jīng)理負(fù)責(zé)總籌劃；抽調(diào)客戶部、綜合部、會(huì)計(jì)部等共多人，在開(kāi)盤(pán)時(shí)組成團(tuán)隊(duì)；通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，組織名客戶看房，多人有購(gòu)買意向。 加強(qiáng)與售樓人員感情聯(lián)絡(luò)，開(kāi)展各類活動(dòng)，送節(jié)日禮物，每月組織一次培訓(xùn)溝通，提供最新產(chǎn)品、政策信息。經(jīng)一年?duì)I銷努力，得知企業(yè)對(duì)項(xiàng)目貸款有新的需求，我行參與競(jìng)爭(zhēng)。 設(shè)備：辦公機(jī)具、數(shù)據(jù)專線 形象：委托廣告公司對(duì)我行接待區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)，工作人員著裝整齊。 赴幾百公里外為兩個(gè)企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶辦理業(yè)務(wù)。 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷 42 營(yíng)銷成效 營(yíng)銷成果 截至年月末 個(gè)人住房貸款筆，金額億元，市場(chǎng)份額， 個(gè)人住房貸款不良。我行在中、建、工欲進(jìn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷前，搶占先機(jī)，對(duì)每個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)研究部署。 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷 47 名市行客戶經(jīng)理和名支行客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)，小時(shí)手機(jī)開(kāi)機(jī)，隨時(shí)解答疑問(wèn)； 辦公網(wǎng)絡(luò)接入銷售中心，實(shí)現(xiàn)按揭貸款業(yè)務(wù) “實(shí)時(shí)、實(shí)地 ”辦理 及時(shí)將營(yíng)銷中遇到的疑難問(wèn)題向上級(jí)行反饋，爭(zhēng)取上級(jí)行支持。利用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)購(gòu)房群體資金實(shí)力強(qiáng)、整體素質(zhì)高、對(duì)新事物接受能力強(qiáng)的特點(diǎn)，積極推廣網(wǎng)銀、信用卡以及各種理財(cái)產(chǎn)品，更深層次的挖掘客戶需求。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 52 ?交易量：從交易量排名前名的大中型中選擇家 。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 54 建立合作關(guān)系 ?鎖定兩大關(guān)鍵 —— 關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵人員 ?直營(yíng)連鎖模式：貸款咨詢部門(mén)（按揭部），區(qū)域經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理。 ?與同業(yè)緊密合作的，介入暫時(shí)有難度的，可持續(xù)關(guān)注，待同業(yè)受政策、規(guī)模影響時(shí)擇機(jī)介入。 ?落實(shí)合作：成功簽署銀企合作協(xié)議后，相關(guān)支行要建立客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，迅速對(duì)中介門(mén)店分片包干、對(duì)中介核心的業(yè)務(wù)人員分人包干，互留聯(lián)絡(luò)方式，落實(shí)合作關(guān)系。在業(yè)務(wù)起步階段還可以派客戶經(jīng)理到先進(jìn)同業(yè)取經(jīng)，到先進(jìn)兄弟行跟班實(shí)習(xí)，加快隊(duì)伍的成長(zhǎng)。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 57 內(nèi)部配備最強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì) 最大程度的政策、信貸規(guī)模保障 最高的效率 磨合期堅(jiān)持高效、順暢原則 合作維護(hù) 統(tǒng)一前后臺(tái)認(rèn)識(shí) 審慎退單（可加風(fēng)控條件、避免直接退單） 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 58 合作維護(hù) ?落實(shí)“三個(gè)優(yōu)先” ?三個(gè)優(yōu)先：對(duì)合作中介推薦的業(yè)務(wù)要做到優(yōu)先受理、審批，優(yōu)先安排信貸規(guī)模發(fā)放貸款，優(yōu)先適用新產(chǎn)品、參與優(yōu)惠活動(dòng)。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 59 合作維護(hù) 合理利用四類資源 網(wǎng)點(diǎn)。 客戶。 ?定期溝通：銀企雙方每月或每季召開(kāi)業(yè)務(wù)溝通會(huì)，商討解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題；介紹我行二手住房貸款政策變化和新產(chǎn)品特點(diǎn)；了解同業(yè)個(gè)人貸款政策變化、業(yè)務(wù)創(chuàng)新情報(bào)等信息。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 62 受理 還款能力 押品價(jià)值 了解需求 征信狀況 提前獲取征信查詢授權(quán)，查詢信用狀況和房貸次數(shù)。 事先準(zhǔn)備一套完整的申請(qǐng)資料，耐心指導(dǎo)客戶填寫(xiě)申請(qǐng)表格，并按要求收集信貸資料，避免客戶多次反復(fù)補(bǔ)充資料。從加快資金到賬和查詢便利的角度，營(yíng)銷借記卡、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)。 年入選總行“百家支行”名單。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 70 服務(wù)優(yōu)先。三是將公證、保險(xiǎn)等引入支行，一條龍服務(wù)。 營(yíng)銷策略 案例一 有效合作 確保三先 ——營(yíng)銷按揭業(yè)務(wù) 效率優(yōu)先。總部派員進(jìn)駐我行統(tǒng)一受理加盟店業(yè)務(wù)。同業(yè)合作各有優(yōu)勢(shì)。 與裕興房產(chǎn)合作推出抵押貸款擔(dān)?；刭?gòu)業(yè)務(wù)。 年初利率調(diào)整時(shí)，綜合營(yíng)銷信用卡、網(wǎng)銀、基金等。年大力組建個(gè)貸中心，分管行長(zhǎng)兼任個(gè)貸中心主任，將二手房貸款作為優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。個(gè)貸中心人左右，平均年齡歲，士氣高漲，合作中介評(píng)價(jià)高。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 75 主動(dòng)上門(mén)。 營(yíng)銷策略 案例二 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù) 分層維護(hù)。將貸款資料印制成冊(cè)，方便使用。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 76 按件計(jì)價(jià)，對(duì)客戶經(jīng)理和審查審批人員均進(jìn)行考核。 02:02:3902:02:3902:023/10/2023 2:02:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 2分 39秒 02:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 2分 39秒 上午 2時(shí) 2分 02:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:02:3902:02:3902:02Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 2分 :02March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:02:3902:02:3902:023/10/2023 2:02:39 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3902:02:39March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 2分 39秒 上午 2時(shí) 2分 02:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 2分 :02March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:02:3902:02:3902:02Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 2分 39秒 上午 2時(shí) 2分 02:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 2分 39秒 02:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:02:3902:02:3902:023/10/2023 2:02:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 2分 :02March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:02:3902:02:3902:02Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 政策適用。 提高效率。 主導(dǎo)收費(fèi)。細(xì)分崗位，將原由客戶經(jīng)理承擔(dān)的事務(wù)性工作分離到其他崗位。個(gè)貸中心多平方米，功能分區(qū)明顯，給客戶專業(yè)、信任的感覺(jué)。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷 73 ? 蜀都支行和業(yè)務(wù)基本情況 截止年月，個(gè)貸余額億元，其中二手房貸款余額億元。 營(yíng)銷策略 案例一 全