與經(jīng)銷商的溝通談判技巧(文件)
【正文】 行銷意識、敬業(yè)精神 管理能力 消費者、同行的評價 合作意愿是否強烈 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 經(jīng)營場所的位置優(yōu)勢 區(qū)域最佳位置： 交通、周邊環(huán)境、人流量、商業(yè)氛圍 單體建筑或?qū)I(yè)市場內(nèi)最佳賣場的位置： 人流量、樓層、專業(yè)氛圍、動線走向、門口朝向、面積 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 信譽 為何與前任合作廠家分手？ 現(xiàn)有合作廠家對其評價？ 其他合作者的評價？ 物業(yè)管理部門的評價？ 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 合作動機 是長期合作還是短期行為？ 有無直接遏制、傷害廠方的企圖？ 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 倉儲能力 看看經(jīng)銷商倉庫的位置 看看經(jīng)銷商的倉庫面積 倉庫的質(zhì)量 看看經(jīng)銷商的庫存 了解經(jīng)銷商對其倉庫控制力 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 資金整合能力 財務(wù)狀況（庫存資金 ? 3 = 流動資金） 其它 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 經(jīng)銷同類產(chǎn)品的經(jīng)驗 現(xiàn)在是否正在經(jīng)銷同類產(chǎn)品 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 行銷意識、敬業(yè)精神 對自己經(jīng)營情況的熟悉程度 對當?shù)厥袌銮闆r、消費特點的熟悉度 對送貨的態(tài)度 對顧客的服務(wù)態(tài)度（在店里待兩個小時） 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 管理能力 人流 物流 資金流 理經(jīng)營品牌 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 消費者、同行的評價 合伙人 同行、同業(yè) 因何與前合作廠家分手 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 合作意愿是否強烈 經(jīng)銷商是否愿意請業(yè)務(wù)代表吃飯 經(jīng)銷商是否愿意投入更多的資源 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 三、業(yè)務(wù)代表的自我管理 業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商的關(guān)系 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 廠方 業(yè)務(wù)代表的業(yè)績評估指標 功城奪地的理念 管理經(jīng)銷商的意識 成為產(chǎn)品知識專家 敏銳的市場嗅覺 溝通談判專家 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商的關(guān)系 特派員和地方武裝力量！ 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 協(xié)調(diào)廠商之間的利益，以專業(yè)技巧把經(jīng)銷商的資源和注意力導(dǎo)入有利廠方發(fā)展的方向上，在維護廠方根本利益和市場健康發(fā)展的前提下實現(xiàn)廠商雙贏。 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 管理經(jīng)銷商的意識 打江山容易保江山難！ 廠家的根本競爭力體現(xiàn)在對終端市場的掌控上，得終端者得天下！ 對于經(jīng)銷商要 “管得住 ” —— 業(yè)務(wù)代表要讓經(jīng)銷商依靠你、
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