與經銷商的溝通談判技巧-全文預覽
【正文】 感激你、害怕你 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 成為產品知識專家 產品的設計風格 產品的功能 產品的使用方法 產品的工藝流程 市場狀況 競爭對手的產品 行業(yè)狀況 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 敏銳的市場嗅覺 及時得到所轄店面的銷售報表 時刻關注轄區(qū)內競爭對手的動態(tài) 時刻關注備選店面的狀況 時刻關注政策走向和行業(yè)動態(tài) 強烈的商機意識 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 溝通談判專家 滔滔不絕者未必是溝通談判專家 文采飛揚者未必是溝通談判專家 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 四、基本的溝通談判技巧 溝通談判的理念 溝通談判前的準備 溝通談判過程中的要點 話術技巧 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 溝通談判的理念 知己知彼是溝通談判的最高法則。 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 溝通談判前的準備 明確所要達成的目標 明確己方的底線 對對方實際狀況的調查了解 對對方各種可能拒絕的應對準備 準備多套方案及相關展示資料 己方出席人員的分工 恰當選擇溝通談判的方式、時間和場地 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 溝通談判過程中的要點 一次讓步不能太多，即使讓步也要有對等的交換條件，不作無由頭的讓步。 業(yè)務代表每周提交工作周報。 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 提 醒 掌握主動權要付出代價，喪失主動權則要付出更大的代價。 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 總 結 本質上，商家是廠家的區(qū)域銷售經理，也是廠家的合作對手，雙方在爭取主動的搏弈過程中推動著市場的發(fā)展。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:1205:57:12March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 5時 57分 12秒 05:57:129 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:1205:57Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 5時 57分 12秒 05:57:129 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 5時 57分 12秒 05:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:1205:57Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 5時 57分 12
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