創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)(文件)
【正文】 心要素） ? 關(guān)注產(chǎn)品 ? 敢于競爭 ? 了解市場 ? 表明行動方針 ? 展示管理隊伍 ? 出色的計劃摘要 創(chuàng)意 （ 1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨； （ 2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組； （ 3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃； （ 4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架； （ 5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。 （ 4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。 新產(chǎn)品的定價 ? 撇油定價 ? 滲透定價 ? 成本加成定價、增量分析定價、差異化定價、多產(chǎn)品定價、內(nèi)部調(diào)撥定價、其它（限制性定價、聲望定價、習(xí)慣定價、競爭定價） （ b）財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證 —— 分析思路和邏輯不太清晰 * 編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； * 測算資本成本：權(quán)益資本成本、債務(wù)資本成本、加權(quán)平均資本成本 * 效益評價： NPV、 IRR； * 關(guān)鍵的影響因素分析和確認：影響效益的因素和波動程度； * 多因素敏感性分析； * 投資決策（是否可行）與建議（如何控制經(jīng)營和財務(wù)風(fēng)險）。 ，緊圍核心，嚴(yán)格監(jiān)控，互相鼓勵， 團結(jié)一致。 :27:0723:27Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 11時 27分 :27March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:27:0723:27:0723:273/7/2023 11:27:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時 27分 7秒 23:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 11時 27分 7秒 23:27:077 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時 27分 7秒 23:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:0723:27Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 11時 27分 7秒 23:27:077 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 23:27:0723:27:0723:27Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 11時 27分 7秒 下午 11時 27分 23:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :27:0723:27:07March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 —— 風(fēng)險資本的撤出 * 風(fēng)險資本撤出的方式比較； * 風(fēng)險資本撤出的可行性分析。 ? 4R’s營銷組合理論 4R{Relationship（關(guān)系）、 Retrenchment（節(jié)省）、 Relevancy（關(guān)聯(lián)）、 Reward（報酬）營銷新理論 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法二） ? 波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法三） 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法四） ? 內(nèi)部因素和外部因素 （ 適用于分析各類經(jīng)營問題 ） 外部因素： 市場 （ 趨勢 、 細分市場 、 替代品 ） 客戶 （ 需求 、 品牌忠誠度 、 價格敏感度 ） 競爭對手 （ 數(shù)量 、 市場份額 、 優(yōu)勢 ） 內(nèi)部因素： 營運 （ 生產(chǎn)效率 、 成本因素 ） 財務(wù) （ 利潤率 、 資金利用效率 、 現(xiàn)金管理 ） 產(chǎn)品 （ 競爭優(yōu)勢 、 差異性 ） ? 3Cs綜合法 （ 適用于分析各類經(jīng)營問題 ） Company公司 市場營銷 、 生產(chǎn)運營 、 財務(wù)管理 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力 、 競爭定位價格 、 質(zhì)量 Customers客戶 市場細分 、 容量 、 增長 、 變化趨勢 、 價格敏感度 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫（思考方法五） BP項目選擇、報告書撰寫和分析 及論證中常見的問題 （ 1）項目選擇存在的問題 —— 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景； —— 重復(fù)的技術(shù)，或“簡單重復(fù)”的 Ideas； —— 學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”； —— 忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目。 （ 2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。市場 — 政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、 產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)
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