第三講消費(fèi)行為的心理因素(文件)
【正文】 征：概括性和間接性（五）思維的分類：動作思維、形象思維和邏輯思維（五）思維的分類：動作思維、形象思維和邏輯思維（六）思維的過程：分析（六）思維的過程：分析 比較比較 抽象抽象 概括概括 具體化具體化五、消費(fèi)者的想象與思維五、消費(fèi)者的想象與思維 李然今天和朋友一起去郊游，按照慣例，他要先去超市買些水，過去他一向買娃哈哈或樂百氏的純凈水，這兩個牌子價(jià)格便宜，質(zhì)量也讓人放心，但是今天站在貨架前，他遲疑了，因?yàn)樗匆娏颂焐降V泉水，這讓他想起了希望小學(xué)那些可愛的孩子和他們一雙雙渴望的眼睛。 （四）情緒理論v 1）詹姆士 — 蘭格情緒學(xué)說 v 詹姆士和蘭格宣稱：引起情緒的外在刺激導(dǎo)致了軀體的變化，而我們對軀體變化的知覺就是情緒。他 認(rèn)為 ，血管擴(kuò)張 的 結(jié) 果 產(chǎn) 生愉快情緒 ，血管收 縮 和器官 痙攣 的 結(jié) 果 產(chǎn) 生恐怖情 緒。v 菲利普 情緒是由這種評價(jià)和估量所引起的。感性消費(fèi)感性消費(fèi)出現(xiàn)的原因１、消費(fèi)者情感需求比重在增加科技進(jìn)步的日新月異產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化趨向感性消費(fèi)的表現(xiàn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)：情感需求比重增加消費(fèi)內(nèi)容：個性化、多樣化方面發(fā)展在接受產(chǎn)品的方式方面： 不再是被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動地參與。之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。 要求價(jià)格緊緊圍繞顧客個性化需求及信息的多變性來靈活確定。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2112:31:4612:31:46January 22, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 12:31:4612:31:4622 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2112:31:4612:31Jan2122Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 12:31:4612:31:4622 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202312:31:46 下午 12:31:46一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:31:4612:31Jan2122Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 12:31:4612:31:4622 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2112:31:4612:31:46January 22, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2112:31:4612:31Jan2122Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 其一，改變傳統(tǒng)的中間商中介，生產(chǎn)商與消費(fèi)者分離的流通模式，建立起與消費(fèi)者更直接的、面對面的 “外訂內(nèi)制，直接送達(dá) ”的產(chǎn)銷模式其二，重新界定中間商的職能地位，在促銷方面在廣告方面？感性消費(fèi)時(shí)代的廣告策略重點(diǎn)？找出你認(rèn)為最能打動人心的廣告語在市場推廣方面在公共關(guān)系方面 七、意志過程v 意志 —— 是人自覺地確定目的，并根據(jù)目的支配調(diào)節(jié)其行動以克服困難實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程v 消費(fèi)者的意志過程 —— 消費(fèi)者心理在認(rèn)識故此、情感過程的基礎(chǔ)上，作出購買決策，采取購買行動的過程。 對消費(fèi)品的要求已不僅僅停留在圖實(shí)惠、多功能、結(jié)實(shí)耐用上，更講究消費(fèi)的檔次和品位，要求產(chǎn)品集實(shí)用、裝飾、藝術(shù)、情感于一體，給人以美感和遐
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