第六章廣告與行動(dòng)(文件)
【正文】 ved. Quali test (Communication) 4 stars 1 stars Artwork Design: Differentiate from normal pack, esp. for single item pack. Use different shape. Powerful Communication Or Use contrastive color (background/words). But not to off equity.. Artwork Design: Differentiate from normal pack Powerful Communication ? Big Window to show brand/variant name of all items. ? Brand/Variant/Pack size are covered. Quali test (Communication) 4 stars 1 stars Artwork Design: ? High visibility of products. Powerful Communication 二、加強(qiáng)態(tài)度與購(gòu)買行為聯(lián)系的策略 附：廣告配合現(xiàn)場(chǎng)促銷行為 ◆ 促銷 ——就是促進(jìn)銷售的意思。 二、加強(qiáng)態(tài)度與購(gòu)買行為聯(lián)系的策略 買貨贈(zèng)物（附送贈(zèng)品） 附送贈(zèng)品策略是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份 非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。 所謂折價(jià)，就是指廠商通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待 消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。這種促銷策略適用于新入市的品牌或者已有一定 品牌的產(chǎn)品。 二、加強(qiáng)態(tài)度與購(gòu)買行為聯(lián)系的策略 集點(diǎn)換物策略 集點(diǎn)換物策略是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到商家活 動(dòng)規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點(diǎn)換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)的促銷策 略。 二、加強(qiáng)態(tài)度與購(gòu)買行為聯(lián)系的策略 聯(lián)合促銷策略 聯(lián)合促銷策略是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開 展促銷活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，提升 各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉 行的促銷活動(dòng)。 二、加強(qiáng)態(tài)度與購(gòu)買行為聯(lián)系的策略 競(jìng)技促銷策略 競(jìng)技促銷策略是指利用消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)消費(fèi)者切 身參與，展示其才華、技能以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá) 到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的 （百威喝啤酒大賽，康師傅吃面條比賽）。 體驗(yàn)營(yíng)銷 Experential Marketing ：通過(guò)看（ See）、聽 （ Hear）、用（ Use）、參與（ Participate）的手段，充分 刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（ Sense）、情感（ Feel）、思考 （ Think）、行動(dòng)（ Act）、關(guān)聯(lián)（ Relate）等感性因素和理 性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售
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