【正文】 品課程組 202312定位的三個時代v50年代 —— 產(chǎn)品時代：v理論 ,有利位置 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312為什么要定位v口服液失敗的重要原因 —— 盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的定位v“ 什么病都治，就是什么病都不治 ” v“ 秦池 ” 酒失敗的一個重要原因－－定位抽像、模糊v “ 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池 ”v花費(fèi)億元巨資的廣告v曾經(jīng)兩度奪得中央電視臺標(biāo)王 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312艾維斯與赫茲 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312營銷定位策劃過程v識別可能的競爭優(yōu)勢（產(chǎn)品 /服務(wù) /人員 /形象差異）；v選擇合適的競爭優(yōu)勢，策劃定位戰(zhàn)略；v選擇定位基點(diǎn)，策劃定位方法。填空補(bǔ)缺定位187。187。例如美國的牌牙膏專門對準(zhǔn)兒童市場這個空隙，因而能在（克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％的市場份額。重新定位187。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰(zhàn)略的比較戰(zhàn)略類型 特征 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用針鋒相對與競爭對手定位相似或相同發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，占領(lǐng)最佳市場位置容易兩敗俱傷或以卵擊石產(chǎn)品、實力與對手相當(dāng)，市場規(guī)模足夠大填空補(bǔ)缺定位在無人問津的位置 競爭緩和，占位迅速墾荒難度大，成本高 市場利基者重新定位改變原有形象重新定位絕處逢春，梅開二度，柳暗花明前功盡棄，從零開始產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且適應(yīng)需要，但原定位不理想 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312產(chǎn)品屬性定位定位方式 實例功效定位 中美史克驅(qū)蟲藥廣告：只要兩片就解決問題用途定位 腦白金：送禮要送腦白金利益定位 海飛絲洗發(fā)水：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾包裝定位 爆果汽飲料：黑色包裝目標(biāo)消費(fèi)者定位 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精：關(guān)心小孩洗頭問題的媽媽（為愛而生）觀念定位 真誠到永遠(yuǎn) 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312“七喜 —— 非可樂 ”的定位武科大中南分校精品課程組謝 謝一月 2109:09:2509:0909:09一月 21一月 2109:09 09:0909:09:25一月 21一月2109:09:252023/1/2121,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。21,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。上午 09:09:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2109:09January9:09:2509:09:2521上午 9:0921,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。21,2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 09:09:25一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。上午 一月 2109:09January9:09:2509:09:2521上午 9:0921,AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。21,21,20239:09:25上午 一月 2109:09January9:09:2509:09:2521上午 9:09sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 09:09:2509:09:2509:09Thursday, 09:09:2509:09:2509:091/21/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 一月 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January 09:09:2509:09:2509:09Thursday, 09:09:2509:09:2509:091/21/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 一月 一月 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January 09:09:2509:09:2509:09Thursday, 09:09:2509:09:2509:091/21/2023 一月 21一月 21Thursday,187。針對強(qiáng)大競爭者對手進(jìn)行正面競爭，爭奪同一細(xì)分市場的策略。針鋒相對定位187。 屈特首次提出 。43 營銷定位策劃（三）營銷定位策劃（三） —— 市場定位市場定位 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312三、市場定位策劃市場定位策劃就是通過策劃一系列的營銷活動，為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出一種明顯區(qū)別于競爭對手的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給目標(biāo)顧客，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨(dú)特地、深刻的、鮮明的印象，從而形成目標(biāo)市場上企業(yè)獨(dú)一無二、不可替代的競爭優(yōu)勢。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312v學(xué)習(xí)目標(biāo)：v經(jīng)過一年的廣告投放，測驗表明：華素片的知名度由原來的 %上升到 %。營銷結(jié)果 華素片該如何選擇呢？ 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312因此，華素片定位在迅速治療口腔疾病的口腔含片。 a . 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) :生產(chǎn)和銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌形象統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌形象統(tǒng)一節(jié)約成本節(jié)約成本 缺點(diǎn)缺點(diǎn) :產(chǎn)品單一無趣產(chǎn)品單一無趣 、忽視了消費(fèi)者的不同需、忽視了消費(fèi)者的不同需求求 無差異營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn) 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 2023122）集中營銷策略 選擇一個市場中某個細(xì)分市場進(jìn)行營銷開拓的策略。 了解影響目標(biāo)市場策略選擇的因素。2535 3650 5165 〉〉 65家庭家庭人口人口12人人34人人〉〉 5人人中中低低高高收入收入 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312216。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312v216。比如，玩具市場按年齡劃分。轉(zhuǎn)移型忠誠者 了解本企業(yè)營銷工作的弱點(diǎn) v便于為不同的細(xì)分市場開發(fā)出多種營銷組合。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 2023122023 2023 2023 2023歷年銷售額 (億美元 )319 434514764