【正文】 ） 明顯高于總體平均水平，平米以上較多（％） ? 單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 明顯高于總體平均水平，元平米以上居多（％） ? 區(qū)域偏好：西湖 （％）拱墅（％） ? 區(qū)塊偏好：拱北和睦（％）文教區(qū)（％）濱江一橋（％）三墩板塊（％） ? 裝修房接受率：低于總體平均水平 ? 戶型： 層及以上的高層，聯(lián)排別墅 ? 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和三室兩廳兩衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 交通設(shè)施（）：附近有公交線路 環(huán)境設(shè)施（）：周邊有大型綠地公園 教育資源（）： 周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 醫(yī)療配套（）：三級(jí)醫(yī)院 商業(yè)設(shè)施（）：小規(guī)模的便利店超市健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有普通健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重小區(qū)環(huán)境，物業(yè)，良好的采光和通風(fēng)，好的戶型，建筑密度低，得房率高；注重鄰居素質(zhì)，有升值潛力、體現(xiàn)身份地位、交通配套、空間面積（大臥室客廳）、車位管理 34 富貴之家（外地富貴之家）（） 群體描述：杭州外地人，家庭年收入大于萬(wàn)元 家庭背景情況：教育程度較高（有大專及以上學(xué)歷），其中本科及以上占％； 家庭年收入明顯高于總體平均水平（萬(wàn)元）；以私營(yíng)小業(yè)主為主（％自己開(kāi)公司，人以上的公司居多） 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：體現(xiàn)我的生活品味和情調(diào)的地方，事業(yè)成功的標(biāo)志，體現(xiàn)社會(huì)地位的地方，獨(dú)享心靈寧?kù)o的場(chǎng)所、未來(lái)生活的保障 家庭價(jià)值觀：目前最關(guān)心如何快樂(lè)的生活享受生活，關(guān)心家里人職業(yè)事業(yè)的發(fā)展， 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：對(duì)目前的房型不滿意；為了擁有自己的房子；家庭收入提高了，經(jīng)濟(jì)條件好了；目前居住的房子與我身份不符 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)較高：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，明顯高于總體平均水平，萬(wàn)以上 ％， －萬(wàn) 居多 ? 面積較大：購(gòu)房總面積（平米） 明顯高于總體平均水平，平米以上％，－平米居多 ? 單價(jià)較高：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 明顯高于總體平均水平，元平米以上 ,其中元平米居多 ? 區(qū)域偏好：江干 （％）西湖（％） ? 區(qū)塊偏好：市中心板塊（％）城東板塊（％）西湖板塊（％）錢江新城（％） ? 裝修房接受率：低于總體平均水平 ? 戶型： 層及以上的高層 ? 房型：偏好三室一廳一衛(wèi)和四室兩廳兩衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 商業(yè)設(shè)施（）：附近有大型超市或購(gòu)物中心 教育資源（）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（）：附近有多處公交路線 醫(yī)療配套（）：三級(jí)醫(yī)院 環(huán)境設(shè)施（）：周邊有大型綠地公園 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：附近有普通健身娛樂(lè)場(chǎng)所 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重空間面積（大臥室陽(yáng)臺(tái)客廳）、豐富的社區(qū)活動(dòng)、小區(qū)環(huán)境（小區(qū)有大型綠地、假山、水景等）、體現(xiàn)身份和地位、熱心親切的鄰居 35 務(wù)實(shí)之家（） 群體描述：－歲，家庭年收入小于萬(wàn)元，中低職教，且不包括購(gòu)買房?jī)r(jià)萬(wàn)以上，高等職業(yè)地位的人 家庭背景情況：教育程度很低（只有有大專及以上學(xué)歷 ,其中％為大專學(xué)歷）； 家庭年收入明顯低于總體平均水平（萬(wàn)元）；房款來(lái)源中外界資助較少；在單位機(jī)關(guān)工作較多（一般職員居多，大多都是低職業(yè)地位） 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：棲身居住，健康安全、生活保障 家庭價(jià)值觀：壓力沉重、注重節(jié)儉奮斗，還很關(guān)心家庭 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：為了擁有自己的房子；家庭結(jié)構(gòu)變化； 子女長(zhǎng)大了；為了更好的照顧老人 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)偏低：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，明顯低于總體平均水平， －和－萬(wàn)萬(wàn)居多 ? 面積偏?。嘿?gòu)房總面積（平米） 低于總體平均水平，平米以下％ ? 單價(jià)較低：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 低于總體平均水平，－元平米居多 ? 區(qū)域偏好：上城 （％）拱墅（％）江干（％） ? 區(qū)塊偏好：拱北和睦（％）文教區(qū)（％）城東板塊（％）蔣村板塊（％）大關(guān)德勝（％） ? 裝修房接受率：低于總體平均水平 ? 戶型： 層或?qū)右詢?nèi)的多層 ? 房型：偏好室廳衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：普通中小學(xué)校、幼兒園 商業(yè)設(shè)施（）：附近有大型超市或購(gòu)物中心 交通設(shè)施（）：附近有一些公交路線 醫(yī)療配套（）：二級(jí)醫(yī)院 環(huán)境設(shè)施（）： 周邊無(wú)污染 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：無(wú)所謂 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：只是略注重滿足生活基本需要的空間面積（大的廚房和衛(wèi)生間）隨叫隨到的保安、價(jià)格便宜的物業(yè)費(fèi)用 36 兩代情深（） 群體描述：為子女或父母買房的群體 家庭背景情況：教育程度較低（％大專及以上）高中學(xué)歷％； 家庭年收入低于平均水平（萬(wàn)元）；自由職業(yè)者較多，其中大部分都是退休下崗者 價(jià)值觀： 房屋價(jià)值觀：棲身居?。涣艚o后代的一份財(cái)產(chǎn) 家庭價(jià)值觀：貸款買房覺(jué)得特別吃虧，注重關(guān)心家庭 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：子女長(zhǎng)大了 ? 購(gòu)房行為： ? 總價(jià)較低：購(gòu)房總價(jià) (萬(wàn)元 )，低于總體平均水平，集中在－萬(wàn) ? 面積較?。嘿?gòu)房總面積（平米） 低于總體平均水平，集中于－平米 ? 單價(jià)偏低：購(gòu)房平均單價(jià)（元平方米） 低于總體平均水平，－元平米居多 ? 區(qū)域偏好：西湖 （％）下城（％）濱江（％） ? 區(qū)塊偏好：西湖板塊（％）市中心板塊（％）大關(guān)德勝（％） ? 裝修房接受率：低于總體水平 ? 戶型： 層或?qū)右詢?nèi)的多層 ? 房型：偏好二室一廳一衛(wèi)和三室一廳一衛(wèi) 土地屬性需求（優(yōu)先級(jí)別遞減）： 教育資源（）：周邊有區(qū)重點(diǎn)學(xué)校 交通設(shè)施（）：附近有 一些公交路線 環(huán)境設(shè)施（）： 周邊無(wú)污染 商業(yè)設(shè)施（）： 小規(guī)模的便利店超市 醫(yī)療配套（）： 二級(jí)醫(yī)院 健身娛樂(lè)設(shè)施（）：無(wú)所謂 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重戶型結(jié)構(gòu)，采光通風(fēng)，建材和配置標(biāo)準(zhǔn)高、負(fù)責(zé)任服務(wù)熱情的保安、升值潛力，交通順暢 第三部分：細(xì)分群體特征 人口背景特征 38 各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太 陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 年齡 歲 歲 歲 歲 歲 歲 歲 歲 均值 (單位 :歲 ) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 老年一二三代、兩代情深、中年之家和富貴之家這四個(gè)群體的平均年齡較大 39 各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 家庭年收入（萬(wàn)元） 萬(wàn)以下 －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) 萬(wàn)以上 均值（單位：萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 富貴之家群體家庭年收入明顯高于總體平均水平，小太陽(yáng)、后小太陽(yáng)、中年之家和兩代情深群體次之，務(wù)實(shí)之家年收入最低，明顯低于總體平均水平 40 各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 汽車 擁有汽車 未來(lái)年內(nèi)有購(gòu)車意向 房款來(lái)源 自己／配偶的收入和積蓄 父母／子女的支援 向其他親戚朋友借 銀行貸款 單位房改給的補(bǔ)貼 拆遷補(bǔ)貼 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 富貴之家擁有汽車的比例明顯高于其他群體，未來(lái)年有購(gòu)車意向的比例也很高 在房款來(lái)源中，青年持家、孩子三代和青年之家受外界資助的比例較高 41 各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 受教育程度 初中或以下 高中中專技校職校 大專 大學(xué)本科 碩士或以上 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 青年之家、青年持家、小太陽(yáng)、孩子三代和富貴之家的受教育程度較高，中年之家、務(wù)實(shí)之家和兩代情深的受教育程度較低 42 各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太 陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 職業(yè) 在公司單位機(jī)關(guān)里工作 國(guó)營(yíng)國(guó)有企業(yè) 集體企業(yè) 私營(yíng)企業(yè) 外資合資企業(yè) 科教文衛(wèi) 自己開(kāi)公司做買賣 －人 －人 －人 －人 自由職業(yè) 退休下崗待業(yè) 銷售 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 社會(huì)新銳和務(wù)實(shí)之家在公司機(jī)關(guān)工作的相對(duì)較多，兩代情深自由職業(yè)較多，其他群體自己開(kāi)公司相對(duì)較多，其中富貴之家開(kāi)－人稍大規(guī)模公司的相對(duì)較多 43 各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 職業(yè)地位 高職業(yè) 高職業(yè)地位（公司單位） 高層管理者 中層管理者 小業(yè)主 (人以上 ) 自由職業(yè)（包括退休離休、下崗） 低職業(yè) 低職業(yè)地位（公司單位） 一般職員 小業(yè)主（人以下） 自由職業(yè) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 富貴之家高職業(yè)地位的較多，老年一二三代、社會(huì)新銳、孩子三代和中年之家次之，而后小太陽(yáng)、務(wù)實(shí)之家和兩代情深相對(duì)而言低職業(yè)地位的較多 44 各細(xì)分人群人口背景統(tǒng)計(jì)特征 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 職業(yè)地位 杭州本地人 杭州外地人 杭州戶籍的外地人 外地戶籍 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 青年之家、青年持家、富貴之家和務(wù)實(shí)之家的外地人比例相對(duì)較高 兩代情深中由于外地給子女買房的那部分群體無(wú)法訪問(wèn)，故兩代情深中外地人較少 第三部分：細(xì)分群體特征 購(gòu)房行為特征 46 各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征 購(gòu)房總價(jià) 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 購(gòu)買房?jī)r(jià) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) －萬(wàn) 萬(wàn)以上 均值（單位：萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 富貴之家的購(gòu)房總價(jià)明顯高于其他群體，老年一二三代、孩子三代、青年持家次之；青年持家和孩子三代的外界資助較多，而老年一二三代買高價(jià)房則是由于年齡大，財(cái)富積累相對(duì)較多 務(wù)實(shí)之家的購(gòu)房總價(jià)最低 47 各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征 購(gòu)房面積 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴之家 務(wù)實(shí)之家 兩代情深 基數(shù)所有被訪者 購(gòu)房面積 均值 （單位：平方米） 數(shù)據(jù)來(lái)源： 基數(shù) : 所有被訪者 富貴之家、孩子三代、青年持家和老年一二三代的住房面積較大，這是和購(gòu)房的可支配收入以及家庭成員數(shù)量息息相關(guān)的；務(wù)實(shí)之家的購(gòu)房面積最小 48 各細(xì)分人群購(gòu)房行為特征 購(gòu)房單價(jià) 合計(jì) 青年之家 青年持家 小太 陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子三代 中年之家 老年一二三代 富貴