【正文】 1978 年， “海雷夫 ”的年銷量達 2023 萬箱，僅次于 公司的 “百威 ”（ ）， 1980 年，米勒公司的在美國的市場份額上升到了第二位，這個記錄一直保持到現(xiàn)在。如 公司和喜力公司就大力開拓亞洲和中國市場，而 公司甚至特別推出了針對同性戀消費者的廣告。 %（時代） 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312品牌忠誠細分 含義 :根據(jù)消費者對某種品牌、商店、 產品的忠誠程度進行細分忠誠度類型 表現(xiàn) 營銷對策堅定的忠誠者 用俱樂部制等辦法保持老顧客 系列因素法 ( 了解企業(yè)選擇目標市場的標準；216。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312集中營銷策略的優(yōu)缺點 :集中資源集中資源 專注專注 專業(yè)，更好滿足特定細分市場需求專業(yè)，更好滿足特定細分市場需求 小公司也有一席之地小公司也有一席之地 :高風險高風險 ———— 把把 “所有雞蛋放在同一個籃子所有雞蛋放在同一個籃子里里 ” 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 2023123）差別營銷策略 選定兩個或以上細分市場，為每一子市場開發(fā)獨特的營銷組合。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312患者重視療效占被調查者的 %，重視服用方便的占 %，重視口感的占 %。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312華素片的市場定位策劃 華素片是北京由北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司生產的一種治療口腔咽喉類的西藥，產品主要特點是：具有獨特的碘分子殺菌作用，療效迅速；口含；可長久留在口腔內發(fā)揮藥力。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312背景資料：定位理論的誕生v1969年， A有利位置 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312為什么要定位v口服液失敗的重要原因 —— 盲目擴大產品的定位v“ 什么病都治，就是什么病都不治 ” v“ 秦池 ” 酒失敗的一個重要原因－－定位抽像、模糊v “ 永遠的綠色，永遠的秦池 ”v花費億元巨資的廣告v曾經兩度奪得中央電視臺標王 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312艾維斯與赫茲 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312營銷定位策劃過程v識別可能的競爭優(yōu)勢（產品 /服務 /人員 /形象差異）；v選擇合適的競爭優(yōu)勢，策劃定位戰(zhàn)略；v選擇定位基點，策劃定位方法。填空補缺定位187。例如美國的牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在（克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％的市場份額。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰(zhàn)略的比較戰(zhàn)略類型 特征 優(yōu)點 缺點 適用針鋒相對與競爭對手定位相似或相同發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，占領最佳市場位置容易兩敗俱傷或以卵擊石產品、實力與對手相當，市場規(guī)模足夠大填空補缺定位在無人問津的位置 競爭緩和，占位迅速墾荒難度大，成本高 市場利基者重新定位改變原有形象重新定位絕處逢春，梅開二度，柳暗花明前功盡棄，從零開始產品優(yōu)質且適應需要，但原定位不理想 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312產品屬性定位定位方式 實例功效定位 中美史克驅蟲藥廣告：只要兩片就解決問題用途定位 腦白金：送禮要送腦白金利益定位 海飛絲洗發(fā)水：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾包裝定位 爆果汽飲料：黑色包裝目標消費者定位 強生嬰兒洗發(fā)精：關心小孩洗頭問題的媽媽（為愛而生）觀念定位 真誠到永遠 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312“七喜 —— 非可樂 ”的定位武科大中南分校精品課程組謝 謝一月 2109:09:2509:0909:09一月 21一月 2109:09 09:0909:09:25一月 21一月2109:09:252023/1/21AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。上午 一月 2109:09January上午 9:09AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 一月 2109:09January上午 9:09AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。21,上午 一月 2109:09January上午 9:09elit.fringilla感謝您的下載觀看專 家告 訴。Nullaidipsum2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21 09:09:2509:09:2509:09Thursday, 一月 21一月 21Thursday,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。一月 09:09:2509:09:2509:09Thursday, 一月 21一月 21Thursday,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。一月 09:09:2509:09:2509:09Thursday, 一月 21一月 21Thursday,187。針鋒相對定位187。 屈特首次提出 。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312v學習目標：v營銷結果 華素片該如何選擇呢？ 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 了解影響目標市場策略選擇的因素。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312v216。轉移型忠誠者 了解本企業(yè)營銷工作的弱點 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 2023122023 2023 2023 2023歷年銷售額 (億美元 )319 434514764 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312飄柔 柔順的秘訣海飛絲 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾潘婷 含維他命原 B5，加倍強韌沙宣 專業(yè)發(fā)廊效果（我的光彩，來自你的風采）伊卡璐 草本精華，植物護發(fā) 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組