商品因素與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為(文件)
【正文】 消費(fèi)者心理的作用過(guò)程 ? ? ? ? （三）包裝設(shè)計(jì)的心理策略 ? ? ? ? ? ? ，具體分類： ? （ 1）根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)計(jì)的包裝 ? ①慣用包裝 ? ②分量包裝 ? ③配套包裝 ? ④系列包裝 ? （ 2）根據(jù)消費(fèi)水平，設(shè)計(jì)的包裝 ? ①等級(jí)包裝 ? ②復(fù)用包裝 ? ③禮品包裝 ? ④簡(jiǎn)易包裝 ? （ 3）根據(jù)消費(fèi)者年齡、性別設(shè)計(jì)的包裝 ? ①男性化包裝 ? ②女性化包裝 ? ③老年用品包裝 ? ④中青年包裝 ? ⑤少兒用品包裝 第三節(jié) 商品價(jià)格與消費(fèi)者行為 ? 一、商品價(jià)格的心理功能 ? （一）商品價(jià)格及影響商品價(jià)格的心理因素 ? 價(jià)格：是指建立在消費(fèi)者心理基礎(chǔ)上的各種商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式 影響商品價(jià)格的心理因素 ? ? ? ? （二）商品價(jià)格的心理功能 ? ? ，主要表現(xiàn)在： ? （ 1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位比擬 ? （ 2）文化修養(yǎng)比擬 ? （ 3）生活情趣比擬 ? （ 4）觀念更新比擬 ? 二、商品價(jià)格的制定與價(jià)格判斷 ? （一）商品定價(jià)的心理策略 ? ? （ 1）撇脂定價(jià)策略 ? 優(yōu)點(diǎn)有： ? ①提高新產(chǎn)品身價(jià)，塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象 ? ②可及時(shí)收回投資和賺取利潤(rùn) ? ③可隨時(shí)調(diào)低價(jià)格，在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng) ? （ 2）滲透定價(jià)策略 ? 優(yōu)點(diǎn)有： ? ①能迅速將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率 ? ②物美價(jià)廉有利于企業(yè)樹(shù)立良好形象 ? ③低價(jià)薄利不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，便于長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) ? （ 3）反向定價(jià)策略 ? （ 4）試用定價(jià)策略 ? ? （ 1）整數(shù)定價(jià)策略 ? （ 2）尾數(shù)定價(jià)策略 ? ①可以使消費(fèi)者產(chǎn)生便宜錯(cuò)覺(jué) ? ②可以使消費(fèi)者相信定價(jià)認(rèn)真、科學(xué)、合理 ? ③可以使消費(fèi)者有一種寓意吉祥的滿足感 ? （ 3）習(xí)慣定價(jià)策略 ? （ 4）聲望定價(jià)策略 ? （ 5）分檔定價(jià)法 ? （ 6）折扣定價(jià)策略 ? ①數(shù)量折讓價(jià)格 ? ②季節(jié)折讓價(jià)格 ? ③新產(chǎn)品推廣折讓價(jià)格 ? （ 7）招徠定價(jià)策略 ? （ 8）組合定價(jià)策略 ? （ 9）一攬子定價(jià)策略 （ 10）理解價(jià)值定價(jià)策略 ? 卡特皮勒公司拖拉機(jī)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高 4000$，推銷(xiāo)的內(nèi)容有： ? ①本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品一般質(zhì)量相同 20230$ ? ②耐用性高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià) 3000$ ? ③可靠性高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 ,應(yīng)加價(jià) 2023$ ? ④維修服務(wù)措施周到，應(yīng)加價(jià) 2023$ ? ⑤零部件提供價(jià)格折扣，應(yīng)加價(jià) 1000$ ? ⑥為顧客提供價(jià)格折扣，企業(yè)減利 4000$ ? ⑦所以拖拉機(jī)實(shí)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1