商品與消費者心理(文件)
【正文】 January 26, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:01:3400:01:34January 26, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2100:01:3400:01Jan2126Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 26 一月 202312:01:34 上午 00:01:34一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:01:3400:01Jan2126Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:01:3400:01:34January 26, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023o 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:01:3400:01Jan2126Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。o 2西門子冰箱廣告語： 0℃ 不結冰，長久保持第一天的新鮮。o 2創(chuàng)維彩電廣告語：不閃的才是健康的。o 2 DELL廣告語：美國貨，本土價。o 1三源美乳霜廣告語：做女人挺好 o 十二、報紙媒介尋求發(fā)聲 o 八、以汰舊換新為訴求重點 o 四、 “反白式 ”的廣告設計逐漸流行 原則（一步到位）技巧（品種少些幅度大些、前后價格對比等）提價：產品 時機 物美價廉有利于企業(yè)樹立良好形象o 體現(xiàn)個性消費者的價格心理表現(xiàn)與價格判斷o （一）消費者的價格心理表現(xiàn)o 習慣心理o 敏感心理o 傾向心理o 感受性o （二）消費者的價格判斷?途徑：?同類比較、不同類比較、商品自身特性比較、消費者自身感受體驗等?影響因素：?消費者經(jīng)濟收入、價格心理、需求緊迫度?商品類別、生產和出售地點、購買時間等等價格制定的心理依據(jù)o 撇脂定價法o 新產品進入市場初期，高價；競爭出現(xiàn)后，調低價格迅速收回成本、費用提高新產品身份提高價格的適應能力一定程度上損害消費者利益不利于開拓市場高利潤 同行競爭市場占有率? 適用情況：? 產品缺乏價格彈性? 希望高的單位利潤率? 產品或服務處在導入期? 產品生命周期短、周轉慢、銷售與儲運成本高的特殊商品、耐用品滲透定價法o 新產品入市初期，低價；占領市場后，逐步提高價格o 優(yōu)點：迅速占有市場；o 美國人不禁驚呼：海爾人的服務意識為全球服務行業(yè)樹立了典范。當一臺海爾空調歷經(jīng)從空中到地上的數(shù)次輾轉周折運到四川巴縣后，鄭嘉寧先生激動地說： “我在外幾十年，什么場面都見過了，但這樣的經(jīng)歷還是第一次。四川成都中科院分院聘請的美籍華人技術專家鄭嘉寧先生在華工作期間，準備選購一臺空調作為生日禮物送給他在四川巴縣的母親。海爾空調器有限總公司領導說得好：名牌產品就要為消費者提供與其質量和信譽相符的星級服務，它的水準應當與國際最優(yōu)服務標準一致。o 歐洲最大的經(jīng)銷商西波里一行 3人又匆匆趕到海爾工業(yè)園，非要求追加一倍的訂貨合同，并興奮地告訴大家，自博覽會后 60多天的時間內，歐洲大陸的海爾空調專業(yè)店就增加了近百家。海爾一拖多技術從中國國際出發(fā)，集海爾智能變頻技術和一拖多技術于一身，采用邏輯控制和模糊理論設計，多臺室內機可同時使用，也可單獨使用，隨心所欲，互不干擾，充分體現(xiàn)人格化設計。繼中國第一
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