商品與消費(fèi)者心理(文件)
【正文】 January 26, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:01:3400:01:34January 26, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2100:01:3400:01Jan2126Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 26 一月 202312:01:34 上午 00:01:34一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:01:3400:01Jan2126Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:01:3400:01:34January 26, 2023o 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:01:3400:01Jan2126Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。o 2西門子冰箱廣告語： 0℃ 不結(jié)冰，長久保持第一天的新鮮。o 2創(chuàng)維彩電廣告語：不閃的才是健康的。o 2 DELL廣告語：美國貨，本土價。o 1三源美乳霜廣告語：做女人挺好 o 十二、報紙媒介尋求發(fā)聲 o 八、以汰舊換新為訴求重點(diǎn) o 四、 “反白式 ”的廣告設(shè)計逐漸流行 原則（一步到位）技巧（品種少些幅度大些、前后價格對比等）提價：產(chǎn)品 時機(jī) 物美價廉有利于企業(yè)樹立良好形象o 體現(xiàn)個性消費(fèi)者的價格心理表現(xiàn)與價格判斷o （一）消費(fèi)者的價格心理表現(xiàn)o 習(xí)慣心理o 敏感心理o 傾向心理o 感受性o （二）消費(fèi)者的價格判斷?途徑：?同類比較、不同類比較、商品自身特性比較、消費(fèi)者自身感受體驗等?影響因素：?消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入、價格心理、需求緊迫度?商品類別、生產(chǎn)和出售地點(diǎn)、購買時間等等價格制定的心理依據(jù)o 撇脂定價法o 新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，高價；競爭出現(xiàn)后，調(diào)低價格迅速收回成本、費(fèi)用提高新產(chǎn)品身份提高價格的適應(yīng)能力一定程度上損害消費(fèi)者利益不利于開拓市場高利潤 同行競爭市場占有率? 適用情況：? 產(chǎn)品缺乏價格彈性? 希望高的單位利潤率? 產(chǎn)品或服務(wù)處在導(dǎo)入期? 產(chǎn)品生命周期短、周轉(zhuǎn)慢、銷售與儲運(yùn)成本高的特殊商品、耐用品滲透定價法o 新產(chǎn)品入市初期，低價；占領(lǐng)市場后，逐步提高價格o 優(yōu)點(diǎn)：迅速占有市場；o 美國人不禁驚呼：海爾人的服務(wù)意識為全球服務(wù)行業(yè)樹立了典范。當(dāng)一臺海爾空調(diào)歷經(jīng)從空中到地上的數(shù)次輾轉(zhuǎn)周折運(yùn)到四川巴縣后，鄭嘉寧先生激動地說： “我在外幾十年，什么場面都見過了，但這樣的經(jīng)歷還是第一次。四川成都中科院分院聘請的美籍華人技術(shù)專家鄭嘉寧先生在華工作期間，準(zhǔn)備選購一臺空調(diào)作為生日禮物送給他在四川巴縣的母親。海爾空調(diào)器有限總公司領(lǐng)導(dǎo)說得好：名牌產(chǎn)品就要為消費(fèi)者提供與其質(zhì)量和信譽(yù)相符的星級服務(wù)，它的水準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)與國際最優(yōu)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致。o 歐洲最大的經(jīng)銷商西波里一行 3人又匆匆趕到海爾工業(yè)園，非要求追加一倍的訂貨合同，并興奮地告訴大家，自博覽會后 60多天的時間內(nèi)，歐洲大陸的海爾空調(diào)專業(yè)店就增加了近百家。海爾一拖多技術(shù)從中國國際出發(fā)，集海爾智能變頻技術(shù)和一拖多技術(shù)于一身，采用邏輯控制和模糊理論設(shè)計，多臺室內(nèi)機(jī)可同時使用，也可單獨(dú)使用，隨心所欲，互不干擾，充分體現(xiàn)人格化設(shè)計。繼中國第一
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