商品與消費(fèi)者心理(存儲(chǔ)版)
【正文】 心理表現(xiàn)o 習(xí)慣心理o 敏感心理o 傾向心理o 感受性o （二）消費(fèi)者的價(jià)格判斷?途徑：?同類(lèi)比較、不同類(lèi)比較、商品自身特性比較、消費(fèi)者自身感受體驗(yàn)等?影響因素：?消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入、價(jià)格心理、需求緊迫度?商品類(lèi)別、生產(chǎn)和出售地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間等等價(jià)格制定的心理依據(jù)o 撇脂定價(jià)法o 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，高價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)后，調(diào)低價(jià)格迅速收回成本、費(fèi)用提高新產(chǎn)品身份提高價(jià)格的適應(yīng)能力一定程度上損害消費(fèi)者利益不利于開(kāi)拓市場(chǎng)高利潤(rùn) 同行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占有率? 適用情況：? 產(chǎn)品缺乏價(jià)格彈性? 希望高的單位利潤(rùn)率? 產(chǎn)品或服務(wù)處在導(dǎo)入期? 產(chǎn)品生命周期短、周轉(zhuǎn)慢、銷(xiāo)售與儲(chǔ)運(yùn)成本高的特殊商品、耐用品滲透定價(jià)法o 新產(chǎn)品入市初期，低價(jià)；占領(lǐng)市場(chǎng)后，逐步提高價(jià)格o 優(yōu)點(diǎn)：迅速占有市場(chǎng)；o 原則（一步到位）技巧（品種少些幅度大些、前后價(jià)格對(duì)比等）提價(jià)：產(chǎn)品 o 八、以汰舊換新為訴求重點(diǎn) o 1三源美乳霜廣告語(yǔ)：做女人挺好 o 2創(chuàng)維彩電廣告語(yǔ)：不閃的才是健康的。 一月 2100:01:3400:01Jan2126Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 26 一月 202312:01:34 上午 00:01:34一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/26 0:01:3400:01:3426 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023o 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。o 2 LG冰箱廣告語(yǔ)：一個(gè)更清涼，兩個(gè)更強(qiáng)勁。o 1樂(lè)百氏廣告語(yǔ)： 27層凈化 doo 六、以智慧指導(dǎo)消費(fèi)者用好商品 幅度（ 5%左右） ”海爾的愛(ài)心就是這樣隨著一次次的真誠(chéng)送給消費(fèi)者，海爾的過(guò)人之處就是它要給人以一種“意外 ”的驚喜。這件事廠家毫無(wú)責(zé)任，但海爾空調(diào)器有限總公司又免費(fèi)贈(zèng)送老人一臺(tái)空調(diào)。擁有此項(xiàng)高技術(shù)后，海爾根據(jù)用戶需注，生產(chǎn)出一拖任意多的空調(diào)器，這是海爾空調(diào)的又一次質(zhì)的飛躍，標(biāo)志著海爾空調(diào)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。o 這句話是否夸大不必說(shuō)。不求產(chǎn)量第一，先求內(nèi)在質(zhì)量第一。o 開(kāi)店的這家人因有一手祖?zhèn)魇炙?，善做炒貨生意，尤其是茴香豆味道頗好，在當(dāng)?shù)赜行┟麣?，所以改革以?lái)，該店專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售茴香豆等炒貨。以人名命名o 以外來(lái)詞命名 1990年，店主偶爾聽(tīng)人說(shuō)到商標(biāo)的事，又悟到有些人大老遠(yuǎn)地跑到自己店里來(lái)買(mǎi)茴香豆不就是沖著自己店里畫(huà)有、寫(xiě)有魯迅筆下的孔乙己?jiǎn)幔坑谑蔷突?300元錢(qián)辦了個(gè)手續(xù)，為自己店所生產(chǎn)銷(xiāo)售的茴香豆申請(qǐng)了 “孔乙己 ”商標(biāo)后，茴香豆生意比過(guò)去更加紅火了。o 國(guó)外冰箱的品牌似乎在人們的心目中很淡化，而不像其它家電品種一談到品牌問(wèn)題總是國(guó)外的產(chǎn)品。三是星級(jí)服務(wù)承諾。海爾的名牌是如何創(chuàng)出來(lái)的？ 賣(mài)勢(shì)相當(dāng)好。海爾集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)理念是 “海爾國(guó)際星級(jí)服務(wù) ”。當(dāng)他考察了世界各國(guó)名牌后，最終選擇了海爾空調(diào)。于是，海爾集團(tuán)成為亞洲第一家也是目前惟一一家獲得國(guó)際星級(jí)服務(wù)頂級(jí)榮譽(yù) ——“ 五星鉆石獎(jiǎng) ”的家電企業(yè)。減少競(jìng)爭(zhēng)o 不足 :投資回收期長(zhǎng)；提價(jià)后易引起消費(fèi)者的抵觸o 適用情況：o 價(jià)格彈性大的產(chǎn)品；o 企業(yè)先發(fā)制人，占領(lǐng)市場(chǎng)；o 成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)均力敵；o 購(gòu)買(mǎi)率高、周轉(zhuǎn)快的商品尾數(shù)定價(jià)法o 保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)o 一般： 5元以下，習(xí)慣以 9為尾數(shù)； 5元以上，以 95為尾數(shù)o 如： 8 9 16 199o 優(yōu)點(diǎn)：使消費(fèi)者有便宜的感覺(jué)、有科學(xué)合理有根據(jù)的感覺(jué)、吉祥如意感覺(jué)等o 局限：超市計(jì)價(jià)時(shí)不方便 增值折價(jià)法o 制定商品
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