xx城營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告(文件)
【正文】 家樂(lè)福 蘇州樂(lè)園 木瀆鎮(zhèn)區(qū) 增加戶外 增加戶外 增加戶外 項(xiàng)目 2023年推廣策略 1）媒體推廣 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，未來(lái)生活提前體驗(yàn) 在現(xiàn)場(chǎng)包裝方面，主要強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”“大氣”的視覺(jué)沖擊，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)打造，未來(lái)完美生活 的提前展現(xiàn)。 項(xiàng)目 2023年推廣策略 2）現(xiàn)場(chǎng)包裝 我司建議在 開(kāi)盤(pán)前 20天 (2023年 4月中旬 )， 先將一部分示范性園林實(shí)景建好 ，為消費(fèi)者營(yíng)造一種身臨其境的感覺(jué) ，從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。 重點(diǎn)有三個(gè)物料： ? 一個(gè)是項(xiàng)目 三維片 的制作：建議選取上海、深圳的品牌三維片制作公司，強(qiáng)化三維片的制作水平，并剪輯出音樂(lè)版、電視廣告片版等，便于后期推廣使用； ? 一個(gè)是項(xiàng)目 網(wǎng)站 的制作：項(xiàng)目?jī)?yōu)雅生活全面展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。 項(xiàng)目 2023年推廣策略 4）活動(dòng)行銷(xiāo) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 優(yōu)雅、品質(zhì)、影響力 目錄 第一部分、 07年市場(chǎng)回顧及 08年市場(chǎng)展望 第三部分、 2023年媒體建議及費(fèi)用預(yù)算 第二部分、 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 一、賣(mài)點(diǎn)提煉 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 四、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客戶蓄水期 客戶 篩選期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 別墅推廣期 根據(jù)項(xiàng)目目前的工作節(jié)點(diǎn)，我司將項(xiàng)目 2023年整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃分為四個(gè)階段：客戶蓄水期、客戶篩選期、持續(xù)熱銷(xiāo)期、別墅推廣期。 客戶篩選期（ 2023年 4月～ 2023年 5月中旬） 階段活動(dòng)建議二： ? 活動(dòng)形式：主題房交會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 18日 ? 活動(dòng)主題：誠(chéng)河 〃 紫荊城 —— 人居經(jīng)典 〃 即將綻放 ? 活動(dòng)詮釋： 2023年蘇州市第一次市區(qū)房交會(huì)，臨近項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，是本項(xiàng)目為開(kāi)盤(pán)積累客戶的沖刺階段，鑒于項(xiàng)目 07年房交會(huì)取得良好的效果，所以應(yīng)提前采購(gòu)展位，保證項(xiàng)目在 08年市區(qū)房交會(huì)綻放激情，一舉樹(shù)立項(xiàng)目品牌和誠(chéng)河品牌。項(xiàng)目主題客源年齡段主要為 25～ 35歲，舉辦奧運(yùn)系列的活動(dòng)，能有效吸引客戶眼球。 ? 根據(jù)項(xiàng)目總建面計(jì)算，項(xiàng)目 總銷(xiāo)約 30億 ，按 ％的比例核算，項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用 約 3600萬(wàn) ，我司認(rèn)為，應(yīng)將品牌費(fèi)用單獨(dú)列出，安排在項(xiàng)目前期（主要集中在 2023年），約占總體推廣費(fèi)用的 10％，即360萬(wàn) 。 03:06:2103:06:2103:063/8/2023 3:06:21 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 6分 21秒 03:06: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 6分 21秒 上午 3時(shí) 6分 03:06: ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:06:2103:06:2103:06Wednesday, March 8, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 6分 :06March 8, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:06:2103:06:2103:063/8/2023 3:06:21 AM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:2103:06:21March 8, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 6分 21秒 上午 3時(shí) 6分 03:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 6分 :06March 8, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:06:2103:06:2103:06Wednesday, March 8, 2023 ?1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 6分 21秒 上午 3時(shí) 6分 03:06: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 6分 21秒 03:06: ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:06:2103:06:2103:063/8/2023 3:06:21 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 6分 :06March 8, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:06:2103:06:2103:06Wednesday, March 8, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 具 體 安 排 請(qǐng) 參 見(jiàn) 媒 體 計(jì) 劃 表！ 三、 2023年媒體建議及費(fèi)用預(yù)算 誠(chéng)河新旅城 2023年預(yù)采購(gòu)媒體計(jì)劃表 類型 媒體 計(jì)量 單位 使用階段 時(shí)間 單價(jià) 總價(jià) 戶外 交通指示牌 20 塊 08年 3月～ 08年 7月 5個(gè)月 3000/塊 /月 300000 道路旗 60 面 08年 3月～ 08年 5月 3個(gè)月 600/面 /月 108000 公交站臺(tái) 2 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 30000/塊 /年 60000 蘇州樂(lè)園看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 202300/塊 /年 202300 木瀆看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 300000/塊 /年 300000 家樂(lè)福幕墻 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個(gè)月 380000/塊 /年 380000 活動(dòng) 房交會(huì) 1 次 2023年 4月 18日 4天 0 0 其他 搜房網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點(diǎn)排，簽訂意向合同 202300 新視點(diǎn) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點(diǎn)排，簽訂意向合同 150000 長(zhǎng)地網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點(diǎn)排，簽訂意向合同 100000 短信 2 次 08年 3月到 08年 11月 100萬(wàn)條 80000 80000 合計(jì) 1878000 Thank s謝謝聆聽(tīng)！?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 階段活動(dòng)建議： ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月中旬 ? 活動(dòng)主題：誠(chéng)河 〃 紫荊城 —— 名車(chē)試駕活動(dòng) ? 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所 ? 活動(dòng)詮釋：針對(duì)前期積累的 別墅 VIP客戶 ，舉辦名車(chē)試駕活動(dòng)（如悍馬、路虎等稀有品牌名車(chē)），能有效的吸引其市場(chǎng)關(guān)注，提升項(xiàng)目品質(zhì)。 階段活動(dòng)建議一： ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 18日 ? 活動(dòng)主題：誠(chéng)河 〃 紫荊城 —— 榮耀開(kāi)盤(pán) ? 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處（最好在現(xiàn)場(chǎng)售樓處） ? 活動(dòng)詮釋：盛大開(kāi)盤(pán)，一舉奠定項(xiàng)目在新區(qū)區(qū)域市場(chǎng)上的地位。 階段活動(dòng)建議： ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月上旬 ? 活動(dòng)主題：誠(chéng)河 〃 紫荊城 —— 人居夢(mèng)想，今日啟程！ ? 活動(dòng)詮釋：舉辦 售樓處對(duì)外公開(kāi) 和項(xiàng)目開(kāi)工典禮，告知市場(chǎng)項(xiàng)目的工程進(jìn)度，為后續(xù)項(xiàng)目推廣啟動(dòng)吹響號(hào)角，邀請(qǐng)吳中區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、投資商領(lǐng)導(dǎo)、建筑商領(lǐng)導(dǎo)等現(xiàn)場(chǎng)致辭，為項(xiàng)目大盤(pán)形象的樹(shù)立、為誠(chéng)河品牌建立奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 3）銷(xiāo)售物料 項(xiàng)目 2023年推廣策略 活動(dòng)貫穿始終，建立項(xiàng)目影響力 活動(dòng)行銷(xiāo)因?yàn)槠滟M(fèi)用低，市場(chǎng)造勢(shì)功能強(qiáng)，逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)可，鑒于本項(xiàng)目
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