【正文】 次房交會(huì) 1440批次，外展點(diǎn)接待（含星沙房交會(huì)） 1309批。 由此可見，及時(shí)采取有效手段鎖定目標(biāo)客戶，加強(qiáng)客戶轉(zhuǎn)化是本項(xiàng)目節(jié)約推廣成本，防止客戶被其他項(xiàng)目分流，保證較少流失率已經(jīng)非常迫切。 因此本項(xiàng)目應(yīng)該借助房交會(huì)后的市場(chǎng)預(yù)熱，加大市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介活動(dòng)的爆發(fā)力，樹立市場(chǎng)信心，從而實(shí)現(xiàn) VIP客戶達(dá)到 1500張左右的目標(biāo)，從而確保內(nèi)部認(rèn)籌的火暴。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 根據(jù)以上分析，綜合評(píng)估 假設(shè)一：六月份開盤 根據(jù)當(dāng)前進(jìn)度，銷售中心、示范園林、樣板房工程配合可能不到位，將對(duì)項(xiàng)目開盤形成制約。 假設(shè)四：九月份開盤 基本能夠?qū)崿F(xiàn)開盤條件。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 綜合以上分析比較，我們建議項(xiàng)目在 7月中下旬 售樓中心交付使用，看樓通道、示范園林、樣板房基本能夠展示的情況下，正式公開發(fā)售，對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。按照操盤經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部認(rèn)籌前后由于廣告推廣力度的加大，客戶量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)波段的急劇增長(zhǎng)。 從開始申請(qǐng)起約 30天 約 30天 約 20天 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 推售節(jié)奏分析 從此次申請(qǐng) VIP卡客戶的調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析來看，獨(dú)立（ 47批）、聯(lián)排（ 113批）、小高層（ 229批）物業(yè)受歡迎的程度較高。 因此，在先期具備銷售條件的產(chǎn)品中，我司認(rèn)為獨(dú)立因體量小，銷售的壓力不大。 ?第二步： 8月底小高進(jìn)行認(rèn)籌（ 獨(dú)立別墅不認(rèn)籌 ） 。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 5月 31日 6月 30日 (周日 ) 7月 21日 (周六 ) 5月 3日 8月底 推售節(jié)奏安排 10月房交會(huì) 聯(lián)排、洋房、疊加 內(nèi)部認(rèn)籌（繳納誠(chéng)意金，享受優(yōu)惠） 第一批次聯(lián)排、洋房、疊加 開盤解籌（第二批時(shí)間視第一批推售情況定） 小高內(nèi)部認(rèn)籌 （繳納誠(chéng)意金，享受優(yōu)惠） 小高解籌 獨(dú)立別墅同期推出 誠(chéng)意客戶登記 VIP客戶申請(qǐng) 說明：若 6月 17日前能夠取得預(yù)售許可證（部分樓棟也可），則現(xiàn)場(chǎng)直接收取現(xiàn)金；若不能則憑興業(yè)銀行存單享有申請(qǐng)優(yōu)惠資格，但按該方案執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)性可能不如前者火暴。根據(jù)認(rèn)籌情況直接確定第一批推售單位，其他剩余別墅洋房銷售則無認(rèn)籌優(yōu)惠，直接銷售。同時(shí)，不至于在一批消化緩慢的情況下，擠壓二批推售單元的蓄客時(shí)間，造成小高單位對(duì)洋房的沖擊。 ?原生坡地 —— 沿原生坡地規(guī)劃設(shè)計(jì)，高低錯(cuò)落，層疊起伏。 ?生活配套 —— 商業(yè)街區(qū)、高品質(zhì)的教育學(xué)校、 一站式生活配套。 ?漫坡生活 —— 以極富情調(diào)、韻味的情感訴求描述自在、 幽雅、閑適的 生活方式，從探詢生活本質(zhì)意義引發(fā)客戶群體的內(nèi)心共鳴。 ?從星沙現(xiàn)有市場(chǎng)行情趨勢(shì)來看，供求關(guān)系基本保持平衡， 但各項(xiàng)目在具體定價(jià)方面，多采取了低開高走的市場(chǎng)策略，以較低的入市價(jià)格吸引客戶成為樓盤建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段， 如幸福里。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 二、從項(xiàng)目自身?xiàng)l件、來看本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 ?本項(xiàng)目為長(zhǎng)線分期開發(fā)項(xiàng)目，首期產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面較大。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 物業(yè)類型 均價(jià) 獨(dú)立別墅 14000元 /㎡ 聯(lián)排別墅 4800元 /㎡ 疊加別墅 3600元 /㎡ 多層洋房 3200元 /㎡ 小高層 2800元 /㎡ 鵬基 目的： 預(yù)留較大的市場(chǎng)彈性空間 增強(qiáng)本案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 先購者的物業(yè)升值 快速搶占市場(chǎng)份額 價(jià)格策略 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 定價(jià)原則 從某種意義上來說，銷售周期與利潤(rùn)指標(biāo)之間具有某種矛盾。 ?市場(chǎng)比較原則 從客戶需求角度而言，市場(chǎng)比較原則是物業(yè)定價(jià)的重要原則，同質(zhì)同價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)， 就本案而言，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案做一定深度的價(jià)格定位分析，將對(duì)自身的價(jià)格策略制定有相當(dāng)大的幫助。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 根據(jù)上述付款方式及折扣率得出付款折扣率為： 30%*+70%*= .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ?估算開盤前期認(rèn)購及開盤日促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的 35%，其中 25%優(yōu)惠額度為 3%， 10%優(yōu)惠額度為 2%； ?國(guó)慶節(jié)、房交會(huì)期間促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的 20%，優(yōu)惠額度為 2%； ?估算尾盤促銷優(yōu)惠比例為總銷售面積的 15%，其中 10%優(yōu)惠額度為 1%， 5%優(yōu)惠額度為 2%； ?估算發(fā)展商關(guān)系客戶額外折扣比例為總銷售面積的 15%，優(yōu)惠額度為 2%； ?估算各期如開盤、房交會(huì)等時(shí)間促銷費(fèi)用占總銷售額的 %左右 注：以上在重要時(shí)期如認(rèn)購、開盤等時(shí)點(diǎn)對(duì)銷售率的估計(jì)比我們?cè)诳偩V中的銷售回款進(jìn)度安排略高，是為了避免因銷售勢(shì)頭太好而引起的優(yōu)惠折扣不夠，對(duì)超過估計(jì)的部分，我們可選擇在其他銷售區(qū)間視具體情況靈活應(yīng)用。 在具體推廣過程中，以虛實(shí)結(jié)合的推廣手法，將本案諸項(xiàng)優(yōu)勢(shì)按計(jì)劃逐項(xiàng)推出。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 階段推廣公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 ?()漫坡品鑒會(huì) ( 周六 ) 同時(shí)進(jìn)行認(rèn)購活動(dòng)。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ?國(guó)慶購房抽獎(jiǎng)活動(dòng) () 通過這次活動(dòng)讓更多的客戶在國(guó)慶期間下定或購買本項(xiàng)目，通過一定的媒介宣傳，也將本項(xiàng)目的形象推廣開來。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第四部分 :宣傳推廣策略 第三部分 :價(jià)格策略 包裝總綱 基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì) 營(yíng)銷通路的包裝 第五部分 :項(xiàng)目包裝 賣場(chǎng)形象包裝 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 包裝總綱 項(xiàng)目包裝主要包括基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳物料設(shè)計(jì)三大部分。 對(duì)于本項(xiàng)目而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購買的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項(xiàng)目順利銷售的制勝法寶。功能分布主要包括： ?模型展示區(qū) ?接待中心 ?資料索取臺(tái)（架） ?洽談區(qū) ?音像放送區(qū) ?簽約區(qū) ?銷售職能房 ?員工更衣室及儲(chǔ)物間 ?衛(wèi)生間 ?售樓處導(dǎo)示、展板系列 售樓處導(dǎo)示主要包括銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。 14:08:4314:08:4314:083/11/2023 2:08:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 8分 43秒 14:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 8分 43秒 下午 2時(shí) 8分 14:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:08:4314:08:4314:08Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 8分 :08March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:08:4314:08:4314:083/11/2023 2:08:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:4314:08:43March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 8分 43秒 下午 2時(shí) 8分 14:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 8分 :08March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:08:4314:08:4314:08Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 8分 43秒 下午 2時(shí) 8分 14:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 8分 43秒 14:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:08:4314:08:4314:083/11/2023 2:08:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 8分 :08March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:08:4314:08:4314:08Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ The end Thanks! .網(wǎng)（ .），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。本項(xiàng)目地處開元路北側(cè)重點(diǎn)包裝方位為項(xiàng)目沿開元路商業(yè)街及主入口園林。 故，建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)注重 世界、風(fēng)情、檔次的色調(diào)和表現(xiàn)手法 、把中高檔的物業(yè)形象，從各個(gè)角度傳遞給客戶，讓客戶產(chǎn)生 價(jià)值認(rèn)同感 。 ? 舉辦西班牙美食節(jié) (12月左右 待定 ) 抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，將一種國(guó)際化的氛圍通過該活動(dòng)表 現(xiàn)出來，讓人們更了解諾亞山林。 ?VIP業(yè)主共賀開盤冷餐會(huì) ( 周日 ) 通過此次活動(dòng)為業(yè)主和會(huì)員樹立一種尊貴感和一個(gè)交流的空間，希望借助目標(biāo)客戶的高檔次人群的集聚性給會(huì)員一種團(tuán)結(jié)和溫馨的感覺，讓更多的會(huì)員能夠盡快下定。 內(nèi)部認(rèn)購 主要媒