如何掌控好你的客戶(文件)
【正文】 那些為獲得我們的順從而想博得我們好感的人來說，只要在任何一個方面表現(xiàn)出與我們相似就能達到目的。對廣告商來說，重要的是建立一種聯(lián)系。根據(jù)關(guān)聯(lián)原理，如果我們能夠用成功把自己包圍起來，哪怕我們與成功只有表面上的關(guān)系（比如說來自相同的居住地），我們在公眾面前的威望就會提高。 權(quán)威 —— 教化下的敬重 文本 文本 文本 文本 權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令作出一些完全喪失理智的事情來。更何況醫(yī)學(xué)界本來就是一個等級森嚴(yán)的地方，每一個在醫(yī)療系統(tǒng)工作的人都非常清楚自己在整個系統(tǒng)中的位置。 這樣，當(dāng)一個醫(yī)生犯錯誤時，就會出現(xiàn)一種令人擔(dān)憂的現(xiàn)象：那些在等級制度中位置較低的人不會去思考這個問題并對此提出質(zhì)疑，因為一旦一個合法的權(quán)威發(fā)出了命令，下屬們就停止了思考并開始對他的命令做出反應(yīng)。更何況醫(yī)學(xué)界本來就是一個等級森嚴(yán)的地方，每一個在醫(yī)療系統(tǒng)工作的人都非常清楚自己在整個系統(tǒng)中的位置。 這樣，當(dāng)一個醫(yī)生犯錯誤時，就會出現(xiàn)一種令人擔(dān)憂的現(xiàn)象：那些在等級制度中位置較低的人不會去思考這個問題并對此提出質(zhì)疑，因為一旦一個合法的權(quán)威發(fā)出了命令，下屬們就停止了思考并開始對他的命令做出反應(yīng)。他經(jīng)常出現(xiàn)在外面旅行，常常在酒吧、飯店、機場和陌生人交談。他們對他充滿了敬意，對他的見解也唯唯諾諾。當(dāng)她們打開行李箱時，這個警察模樣的人搶了她們的包就跑，這時候她們才意識到這個人不是警察。 權(quán)威 —— 教化下的敬重 文本 文本 文本 文本 衣服除了有制服的功能之外，作為一種裝飾，也可以是一種更一般性的權(quán)威標(biāo)志。而對經(jīng)濟型轎車的司機就沒有多大的耐心了，幾乎所有的人都按了喇叭，而且大多數(shù)人按了不止一次，甚至還有兩個人把自己的車頂?shù)角懊婺禽v車的后保險杠上。營業(yè)員就會說，“哦，那也沒準(zhǔn)。銷售人員會告訴一個健康俱樂部的潛在會員或一個買車人，他們只能現(xiàn)在購買才能享受優(yōu)惠政策。因為家族之間的夙仇，他們的愛情遭到了父母的強烈反對。 稀缺 —— 數(shù)量少的說了算 文本 文本 文本 文本 在世紀(jì)年代末，有一本被查禁的書《第二次握手》。被嚴(yán)格禁止的事情的確有其魅力，但是，這個魅力其實僅僅來源于被禁止這個動作，而不一定是原本被禁止的東西。相反，我們只用到了所有信息里最具代表性的一條。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5200:44:52March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 12時 44分 52秒 00:44:528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:5200:44Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 12時 44分 52秒 00:44:528 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 44分 52秒 00:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:5200:44Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 12時 44分 52秒 00:44:528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:5200:44:52March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:5200:44Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？恐墒於艿拇竽X，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物的原始反應(yīng)方始來應(yīng)對它。 ——埃米爾 .庫埃 每時每刻，我都變得更忙了。年后，這本書正式出版。 在中國，也有梁山伯與祝英臺的效應(yīng)。 稀缺 —— 數(shù)量少的說了算 文本 文本 文本 文本 父母對青少年濫施壓力而自食其果的最好例子恐怕要屬“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”了。你想要的就是這個型號，如果有的話，你會按這個價格買下來，對不對？”這就是這個技巧的畫龍點睛之筆。 稀缺 —— 數(shù)量少的說了算 文本 文本 文本 文本 “機會越少見 ,價值似乎就越高 ”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。 根據(jù)在舊金山灣區(qū)進行的一項調(diào)查，擁有名車的人更受人尊重。 ”這就是衣著的作用。他為此感到很煩惱，也有點迷惑不解：“我還是在過去的分鐘里和他談話的那個人，是不是？” 權(quán)威 —— 教化下的敬重 文本 文本 文本 文本 年奧迪公司在西班牙召開新車發(fā)布會，邀請中國的經(jīng)銷商代表參加。每當(dāng)他提到他的教授頭銜時，交談的氣氛馬上就變了。 每一種都有它自己的故事 權(quán)威 —— 教化下的敬重 文本 文本 文本 文本 有時候頭銜反而比這個頭銜的主人有更強的影響力。除非是一位級別更高的醫(yī)生，否則沒有人可以否決一位醫(yī)生對一個病人做出的診斷。它來自權(quán)威壓力很強大也很明顯的領(lǐng)域－－－醫(yī)學(xué)界。除非是一位級別更高的醫(yī)生，否則沒有人可以否決一位醫(yī)生對一個病人做出
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