【正文】 管理等相關政策； ? 能否快速的被消費者認可的風險； ? 微水洗車利潤潛力巨大，存在大量競爭者的加入； ? 微水洗車的材料和資源的供應商自身的風險； ? 高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 內部風險 ? 新技術推廣策略和服務策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性； ? 微水洗車的價格在一定程度上決定其經營狀況； ? 內部人員的管理及利益分配風險； ? （二）解決方案 ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問 ? 題的快速應對和解決； ? 為自己的服務注冊商標，防范今后被競爭者侵權； ? 實行多元化經營，化解對單一產品的技術優(yōu)勢。因為本計劃是在甘肅策劃的，所以調查訪問主要集中在甘肅的各大城市，如蘭州，平涼，天水等進行調查。 ? 當前洗車市場分析 ? 汽車擁有輛：在被訪人群中，汽車擁有量達到了 %。這大概占到了車主為愛車花費的費用的 10%以上（包括汽油費，維修費等），顯然這是一筆不小的開支。 ? 小結：通過對被訪者的調查可以知道，價格因素是當前有車用戶最看重的地方，是目前洗車方式難以很大的技術突破的主要原因。 ? 優(yōu)勢關注度：為了更好的了解被訪者對微水洗車方式的看法，我們對微水洗車價格低、環(huán)保、省時、方便快捷四個突出優(yōu)勢做了關注度比較問卷，在被訪者完成問卷后得出的結果如下圖 ? 由結果可以知道，被訪者者對微水洗車的優(yōu)勢度關注基本符合預期，主要集中在價格和便捷這兩大塊，所占的比例達到了 %左右。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:0701:42:07March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 1時 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 1時 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 42分 7秒 01:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 1時 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:0701:42:07March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 小結：微水洗車服務在進入市場前應以價格低廉和方便快捷作為切入點，宣傳其環(huán)保節(jié)能的獨特優(yōu)勢，讓消費者在了解該服務的同時也為其做活廣告宣傳，其市場潛力無限。 ? 微水洗車市場分析 ? 市場調研度：在調研過程中給“微水洗車”下的定義是：節(jié)水節(jié)能、安全環(huán)保、價格低廉的新型洗車方式。正因為如此，也增加了洗車所用的時間 ，這對于有些視時間如生命的人來說可謂是不小的打擊。 ? 對當前洗車方式的滿意度：超過 %的人不滿意當前的洗車方式，認為應該有新的洗車方式來取代。 ? 調查樣本分布 ? 調查結果 ? 人群背景分析 ? 被調查的人群的男女分布比例為 7： 3，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學生、公司職員以及政府官員。 ? 調研對象和地點 ? 街頭隨機調查主要是以中小型轎車用戶為主，他們對車的清潔與愛護有著嚴格的要求。具體價格，收入和變動成本如下圖所示（單位：元） ? 根據每年價格的變化程度可見，收益額在價格為 10元 /次的階段達到頂峰，以后隨著價格的升高逐年收益額逐漸降低，因此，最優(yōu)價格為10元 /次，而變動成本允許有較小的波動。從圖 1中還可以發(fā)現(xiàn)一點，洗車的成本并沒有隨著洗車輛的增加而變化太多，基本上維持在一條直線上面，所以可以看出該項目在后期的投資回報相當的可觀。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，服務的定價應該優(yōu)先考慮消費者的喜好情況，同時又保證盈虧平衡，在逐漸被市場接受后可適當的提價。而以后的各季度凈利潤呈現(xiàn)快速增長的趨勢，增長率約為 %，這說明這項新型洗車服務正在逐漸的被越來越多的消費者所認可。一方面是新的洗車方式帶來的新奇感，會促使消費者嘗試使用微水洗車方式；另一方面是傳統(tǒng)洗車方式深入人心，現(xiàn)有的市場不會輕易被奪去。 ? 清洗劑消耗成本 +++1= /次 ? 則洗一輛車純收益為 = /次 ? 月收入為 *30*40=10200元 ? 人工成本測算：由于微水洗車方便快捷和操作簡單，所需要的員工一般 24名，按照 3個員工 (一般為在校大學生，時間充裕 )來計算 ,每個人月工資為 800元。 ? 盈利分析 ? 假設微水洗車的設備、原料和服務質量非常的好，同時處在有利的洗車環(huán)境，如某某住宅小區(qū)的附近。 八、財務分析 ? （一）投資分析 ? 資金來源與運用 ? 公司初期需要資金 1萬購買洗車設備（對這為數不多的創(chuàng)業(yè)資金，我們會自己出資來投入。 總部以“目標實現(xiàn)情況”與“消費者反映”評選前 5名模范員工給予獎勵（獎金以及轉贈股份等形式）。 ? （三） .董事會成員名單： ? （ 1）董事長 ? 姓名：王嘉勛 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅慶陽 ? 聯(lián)系電話： 15379322589 學歷：大專 ? 所學專業(yè)：汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術學院 ? 戶口所在地：甘肅省慶陽市 ? 主要經歷和業(yè)績：在校擔任班長職務，有一定的管理能力 ? 主要職責：決定各部門經理人選，控制公司財權，并且決定公司的 發(fā)展方向和經營方針 ? （ 2）總經理 ? 姓名：駱文軍 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅天水 ? 聯(lián)系電話： 18293508309 學歷：大專 ? 所學專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術學院 ? 戶口所在地：甘肅省天水市 ? 主要經歷和業(yè)績：在校擔任班干部職務，有一定的管理能力 ? 主要職責：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門 ? （ 3） 業(yè)務部負責人 ? 姓名：邢宏偉 性別：男 年齡： 22 籍貫：甘肅白銀 ? 聯(lián)系電話： 18793515873 學歷：大專 ? 所學專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術學院 ? 戶口所在地：甘肅省白銀市 ? 主要經歷和業(yè)績：在校參加各種活動，有一定的組織能力 ? 主要職責：組織人員負責接待每天的顧客，為其提供優(yōu)質的微水洗 車服務 ? （ 4）市場營銷負責人 ? 姓名 : 王洋 性別：男 年齡： 22 籍貫： 甘肅張掖 ? 聯(lián)系電話： 15379322103 學歷： 大專 ? 所學專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校： 甘肅畜牧工程職業(yè)技術學院 ? 戶口所在地： 甘肅省張掖市 ? 主要經歷和業(yè)績：在校期間擔任廣播站站長，有一定的口才能力 ? 主要職責：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn) 略和營銷計劃 ? （ 5）財務負責人 ? 姓名：王海濤 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅平涼 ? 聯(lián)系電話： 15379321981 學歷： 大專 ? 所學專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校： 甘肅畜牧工程職業(yè)技術學院 ? 戶口所在地 甘肅省平涼市 ? 主要經歷和業(yè)績：在校積極參加各項活動，有一定的管理