【正文】 管理等相關(guān)政策； ? 能否快速的被消費(fèi)者認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)； ? 微水洗車?yán)麧櫇摿薮螅嬖诖罅扛偁幷叩募尤耄? ? 微水洗車的材料和資源的供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 新技術(shù)推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 微水洗車的價(jià)格在一定程度上決定其經(jīng)營狀況； ? 內(nèi)部人員的管理及利益分配風(fēng)險(xiǎn)； ? （二）解決方案 ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問 ? 題的快速應(yīng)對和解決； ? 為自己的服務(wù)注冊商標(biāo)，防范今后被競爭者侵權(quán)； ? 實(shí)行多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。因?yàn)楸居?jì)劃是在甘肅策劃的，所以調(diào)查訪問主要集中在甘肅的各大城市，如蘭州，平?jīng)?，天水等進(jìn)行調(diào)查。 ? 當(dāng)前洗車市場分析 ? 汽車擁有輛：在被訪人群中，汽車擁有量達(dá)到了 %。這大概占到了車主為愛車花費(fèi)的費(fèi)用的 10%以上（包括汽油費(fèi)，維修費(fèi)等），顯然這是一筆不小的開支。 ? 小結(jié)：通過對被訪者的調(diào)查可以知道，價(jià)格因素是當(dāng)前有車用戶最看重的地方，是目前洗車方式難以很大的技術(shù)突破的主要原因。 ? 優(yōu)勢關(guān)注度：為了更好的了解被訪者對微水洗車方式的看法，我們對微水洗車價(jià)格低、環(huán)保、省時(shí)、方便快捷四個(gè)突出優(yōu)勢做了關(guān)注度比較問卷，在被訪者完成問卷后得出的結(jié)果如下圖 ? 由結(jié)果可以知道，被訪者者對微水洗車的優(yōu)勢度關(guān)注基本符合預(yù)期，主要集中在價(jià)格和便捷這兩大塊，所占的比例達(dá)到了 %左右。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:0701:42:07March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 42分 7秒 01:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:0701:42:07March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 小結(jié)：微水洗車服務(wù)在進(jìn)入市場前應(yīng)以價(jià)格低廉和方便快捷作為切入點(diǎn)，宣傳其環(huán)保節(jié)能的獨(dú)特優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在了解該服務(wù)的同時(shí)也為其做活廣告宣傳，其市場潛力無限。 ? 微水洗車市場分析 ? 市場調(diào)研度：在調(diào)研過程中給“微水洗車”下的定義是：節(jié)水節(jié)能、安全環(huán)保、價(jià)格低廉的新型洗車方式。正因?yàn)槿绱耍苍黾恿讼窜囁玫臅r(shí)間 ，這對于有些視時(shí)間如生命的人來說可謂是不小的打擊。 ? 對當(dāng)前洗車方式的滿意度：超過 %的人不滿意當(dāng)前的洗車方式，認(rèn)為應(yīng)該有新的洗車方式來取代。 ? 調(diào)查樣本分布 ? 調(diào)查結(jié)果 ? 人群背景分析 ? 被調(diào)查的人群的男女分布比例為 7： 3，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學(xué)生、公司職員以及政府官員。 ? 調(diào)研對象和地點(diǎn) ? 街頭隨機(jī)調(diào)查主要是以中小型轎車用戶為主，他們對車的清潔與愛護(hù)有著嚴(yán)格的要求。具體價(jià)格，收入和變動(dòng)成本如下圖所示（單位：元） ? 根據(jù)每年價(jià)格的變化程度可見，收益額在價(jià)格為 10元 /次的階段達(dá)到頂峰，以后隨著價(jià)格的升高逐年收益額逐漸降低，因此，最優(yōu)價(jià)格為10元 /次，而變動(dòng)成本允許有較小的波動(dòng)。從圖 1中還可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，洗車的成本并沒有隨著洗車輛的增加而變化太多，基本上維持在一條直線上面，所以可以看出該項(xiàng)目在后期的投資回報(bào)相當(dāng)?shù)目捎^。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，服務(wù)的定價(jià)應(yīng)該優(yōu)先考慮消費(fèi)者的喜好情況，同時(shí)又保證盈虧平衡，在逐漸被市場接受后可適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。而以后的各季度凈利潤呈現(xiàn)快速增長的趨勢，增長率約為 %，這說明這項(xiàng)新型洗車服務(wù)正在逐漸的被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。一方面是新的洗車方式帶來的新奇感，會(huì)促使消費(fèi)者嘗試使用微水洗車方式；另一方面是傳統(tǒng)洗車方式深入人心，現(xiàn)有的市場不會(huì)輕易被奪去。 ? 清洗劑消耗成本 +++1= /次 ? 則洗一輛車純收益為 = /次 ? 月收入為 *30*40=10200元 ? 人工成本測算：由于微水洗車方便快捷和操作簡單，所需要的員工一般 24名，按照 3個(gè)員工 (一般為在校大學(xué)生，時(shí)間充裕 )來計(jì)算 ,每個(gè)人月工資為 800元。 ? 盈利分析 ? 假設(shè)微水洗車的設(shè)備、原料和服務(wù)質(zhì)量非常的好，同時(shí)處在有利的洗車環(huán)境，如某某住宅小區(qū)的附近。 八、財(cái)務(wù)分析 ? （一）投資分析 ? 資金來源與運(yùn)用 ? 公司初期需要資金 1萬購買洗車設(shè)備（對這為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金，我們會(huì)自己出資來投入。 總部以“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況”與“消費(fèi)者反映”評選前 5名模范員工給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金以及轉(zhuǎn)贈(zèng)股份等形式）。 ? （三） .董事會(huì)成員名單： ? （ 1）董事長 ? 姓名：王嘉勛 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅慶陽 ? 聯(lián)系電話： 15379322589 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)：汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地：甘肅省慶陽市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在校擔(dān)任班長職務(wù)，有一定的管理能力 ? 主要職責(zé)：決定各部門經(jīng)理人選，控制公司財(cái)權(quán)，并且決定公司的 發(fā)展方向和經(jīng)營方針 ? （ 2）總經(jīng)理 ? 姓名：駱文軍 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅天水 ? 聯(lián)系電話： 18293508309 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地：甘肅省天水市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在校擔(dān)任班干部職務(wù)，有一定的管理能力 ? 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門 ? （ 3） 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 ? 姓名：邢宏偉 性別：男 年齡： 22 籍貫：甘肅白銀 ? 聯(lián)系電話： 18793515873 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地：甘肅省白銀市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在校參加各種活動(dòng)，有一定的組織能力 ? 主要職責(zé)：組織人員負(fù)責(zé)接待每天的顧客，為其提供優(yōu)質(zhì)的微水洗 車服務(wù) ? （ 4）市場營銷負(fù)責(zé)人 ? 姓名 : 王洋 性別：男 年齡： 22 籍貫： 甘肅張掖 ? 聯(lián)系電話： 15379322103 學(xué)歷： 大專 ? 所學(xué)專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校： 甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地： 甘肅省張掖市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在校期間擔(dān)任廣播站站長，有一定的口才能力 ? 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn) 略和營銷計(jì)劃 ? （ 5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 ? 姓名：王海濤 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅平?jīng)? ? 聯(lián)系電話： 15379321981 學(xué)歷： 大專 ? 所學(xué)專業(yè)： 汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校： 甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地 甘肅省平?jīng)鍪? ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在校積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，有一定的管理