【正文】 秒 04:23:587 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 23分 58秒 04:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:5804:23Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 4時 23分 58秒 04:23:587 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:5804:23:58March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:5804:23Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 市場研究中心 營銷策劃中心 控股公司董事會 控股公司 經(jīng)營決策委員會 管理顧問委員會 投資顧問公司 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司 資產(chǎn)管理公司 我愛我家 ? 客戶資料庫 ―― 自 96年至今 ， 積累了54000余份高檔公寓客戶名單 、 16000余份名車車主及京城四大俱樂部客戶名單； ? 經(jīng)典案例庫 －－偉業(yè)服務(wù)之數(shù)以百計項目的經(jīng)典案例分析與技術(shù)總結(jié)； ? 項目數(shù)據(jù)庫 ―― 北京市近 2023個各類房地產(chǎn)在售項目的動態(tài)跟蹤資料； ? 宏觀數(shù)據(jù)庫 ―― 全國及北京市房地產(chǎn)相關(guān)宏觀市場 、 政策及法規(guī)動態(tài)信息資料； ? 偉業(yè)指數(shù) ―― 自 97年開始 ， 每季度定期發(fā)布住宅 、 外銷公寓 、 別墅 、 寫字樓四類物業(yè)的相關(guān)指數(shù) 。 完整的全程化專業(yè)服務(wù) ? 業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)市場的各個環(huán)節(jié)。 ? 偉業(yè)提供營銷策劃 、 銷售代理服務(wù) 。 ?銷售均價 12023元 /平方米 。 ? 偉業(yè)提供投資顧問 、 營銷策劃 、 獨家銷售代理服務(wù) 。 ?160套同質(zhì)高標準大宅 ， 246265平米等平層大宅 ， 僅 8席 443460平米景觀復(fù)式巨宅 ， 中國首座同一階層專屬宅邸 。 ? 偉業(yè)提供投資顧問、營銷策劃、獨家銷售代理服務(wù)。 ? 擁有 3梯 2戶、三面采光的豪宅氣度，主力戶型 200— 350㎡ ，總價 230萬 1000萬元。 —— 經(jīng)典案例 北京本土的超前地位 世貿(mào)國際公寓， CBD核心區(qū)頂級外銷公寓 ? 四棟板式高層組成 ， ， 均價 13800元 /平方米 。 ? 品質(zhì)和信譽來自服務(wù) 聚龍花園， CBD核心區(qū)頂級外銷公寓 ? 偉業(yè)提供全案營銷策劃、獨家銷售代理服務(wù)。 營銷策略 —— 商業(yè) 商業(yè)吸引力： 大戶整售 +散戶零售 包租 +固定投資回報 +回購 =零風(fēng)險 —— 吸引投資 售樓處無租金的商業(yè)攤位展示 —— 形成商住互動 特有渠道： 社區(qū)配套經(jīng)營 +區(qū)域配套經(jīng)營 —— 擴大范圍 產(chǎn)權(quán)銷售 +證券銷售 ? 偉業(yè)顧問專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)團隊擁有對商業(yè)市場研究、顧問、策劃、銷售能力 ? 偉業(yè)商業(yè)客戶資源及高檔樓盤、高爾夫俱樂部會員名單 營銷策略 —— SOHO 國際化都市商務(wù)花園 ? 充分利用周邊成熟的商業(yè)配套和景觀綠化； ? 以 Studio作為項目閃光類型，加入小型聚會場、信息社等場所，滿足交流和商業(yè)功能； ? 內(nèi)部空間彈性設(shè)計，利于辦公面積的靈活劃分； ? 主力客戶定位為“國際自由人”，崇尚自由、健康、自然和人性的經(jīng)營者； ? 以銷售為主，租賃為輔。并與之建立良好關(guān)系。 ?數(shù)據(jù)庫營銷 ?介質(zhì)營銷 ?人脈營銷 鏢靶式營銷 數(shù)據(jù)庫營銷： 偉業(yè) 十一年地產(chǎn)營銷之路 ，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫， 手中積累了 近萬份頂級公寓的客戶名單。 —— 以鳳凰城為例 項目的價值內(nèi)核：完整空間 +生態(tài)景觀 +技術(shù)產(chǎn)品 +概念包裝 市場定位 為注重生活和精神享受的中產(chǎn)階級 打造的科技與生態(tài)的新奢華主義建筑 分析對手，超越競爭 總體原則 營銷策略 推廣策略 執(zhí)行綱要 銷售目標 營銷推廣總體原則 營銷推廣策略制定前提： ? 產(chǎn)品力較強，技術(shù)含量高 ? 對于高端客群，大眾媒體的弱效性； ? 擁有會所和景觀，具備舉辦活動、體驗生活的條件； ? 規(guī)模適中、總戶數(shù)量較少。 下沉式步行商業(yè)街等多功能配套為業(yè)主提供全方位國際化概念的社區(qū)服務(wù)。 一家人在多元空間行動，無需電視。 很好的光源、向光性。 主力人群：高級“海歸”、“合資家庭”、外埠人士 自用型人群 投資類人群 主力人群：專業(yè)投資客 ? 四處投資地產(chǎn)，熱衷地產(chǎn)回報；手中資金較多 ? 重視未來的發(fā)展前景、看重朝陽公園生活氛圍 ? 深諳高檔公寓租金水平 ? 心態(tài)更加實際，重視物業(yè)服務(wù)及相關(guān)配套 ? 眼光敏銳、了解高級租房客的心態(tài)習(xí)性 ? 看重租務(wù)機構(gòu)的資質(zhì)背景和水平 項目名稱 物業(yè)類型 規(guī)模 裝修 均價 起價 最高價鳳凰城 公寓 770000 精裝 11000 10000 13000時間國際 商住 100000 精裝 9600 9300 11000第三置業(yè) 商住 202300 毛坯 11500 8500 13000遠洋新干線 公寓、商住 244000 精裝 10300 8700 12023Moma 公寓 500000 精裝 15000 12023 2023011480 9700 13800平均值三元橋區(qū)域價格回顧 根據(jù)產(chǎn)品和市場競爭分析，在實現(xiàn)產(chǎn)品價值提升的基礎(chǔ)上，初步價格定位不低于： 12023元 /建筑平方米 產(chǎn)品價值內(nèi)核的建議 —— 示意圖 由躍層改為平層大戶 內(nèi)裝修標準 —— 星級酒店的公寓大堂 —— 大堂 ? 登 “ 堂 ” 入室 （ 重視亮點設(shè)計 ） ? 高標準的層高與面寬 3 305米層高 —— 大堂 舒適性 、 尊貴性 專屬性 、 功能性 ? 一梯一戶 ? 電梯入戶 —— 電梯 改為一梯一戶，電梯入戶，主人和傭人出入口分開 強化入口玄關(guān)的設(shè)計 —— 先“登堂”然后“入室”的一個空間序列的感覺 —— 玄關(guān) ? 一梯或多梯少戶 ? 高標準的層高與面寬 ? 控制居室數(shù) ? 功能設(shè)計的模糊化 ? 功能設(shè)計的單一化 ? 空間布局的流動性和變化 ? 主人傭人分區(qū) ? 灰空間的設(shè)計 以通用時代示意 —— 戶型 原戶型平面 —— 戶型 戶型示意 小短板戶型調(diào)整示意 電梯入戶 小短板，邊單元利用 —— 戶型 專屬使用空間的設(shè)計：起居系列 —— 起居 專屬使用空間的設(shè)計： 主臥系列 —— 主臥 模糊空間 — 流動空間設(shè)計 —— 流動空間 關(guān)鍵詞 —— 四季 、坡地 、 綠地 、 微瀑布 、 私屬 、 小品 —— 景觀 豪華典雅 —— 氣質(zhì) 運動休閑 —— 生命 物質(zhì)享受 —— 精神 —— 會所 利用 5%的城市綠化帶營造出 獨具匠心的生態(tài)會所 ， 倍顯： 簡約而不簡單的樓體立面和燈光的配合使項目成為都市新亮點 既簡約和諧而又大方莊重 ， 充分適應(yīng)人的生活起居習(xí)慣和地域氣候變化 。 經(jīng)典呵護 ：為重要的人創(chuàng)造舒適祥和的生活環(huán)境，與他們建立、維護并深化親情。 萬國城 MOMA