【正文】 。 在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下，具體操作建議如下：直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣（點(diǎn)數(shù)待定）贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇（年限待定）贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡，或高檔俱樂(lè)部會(huì)員卡（俱樂(lè)部待定） 公園 VIP待遇 由于公園的利用性不是很好，所以考慮通過(guò)增加公園附加價(jià)值的營(yíng)銷手段，針對(duì)本項(xiàng)目銷售較為困難的樓座和相對(duì)的銷售淡季實(shí)行公園 VIP待遇，如 贈(zèng)送公園年卡 、 推出 “ 獲得華僑城公園經(jīng)營(yíng)回報(bào) ” 的主題吸引目標(biāo)客戶購(gòu)買。其中《華僑城產(chǎn)品手冊(cè)》可以根據(jù)二期與三期的需要進(jìn)行改動(dòng)，這樣從整體上就保重了對(duì)不同傳媒有不同的推介重點(diǎn)；在不同的推廣階段有不同的推介主題。 媒體選擇與投放A、雜志 推薦媒體：《新地產(chǎn)》、《安家》、《目標(biāo)》、《生活速遞》、《中國(guó)之翼》 B、報(bào)紙 推薦媒體：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北青》、《新京報(bào)》 C、戶外 推薦戶外媒體位置：東南四環(huán)、東三環(huán) 、北三環(huán)D、網(wǎng)絡(luò) 推薦媒體：新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等， E、電臺(tái) 推薦媒體：北京音樂(lè)臺(tái)（ ）北京交通臺(tái)（ ）《音樂(lè)之聲》營(yíng)銷周期的界定與評(píng)估分析預(yù)熱期： － —— 宣傳品牌形象，各項(xiàng)營(yíng)銷工作的準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)期： —— 解決前期客戶量和價(jià)格定位問(wèn)題開盤期： —— 實(shí)現(xiàn)前期回款及打響項(xiàng)目知名度強(qiáng)銷期 Ⅰ ： － 9—— 完成大部分銷售指標(biāo)，確立項(xiàng)目市場(chǎng)地位強(qiáng)銷期 Ⅱ ： － —— 完成銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化收盤期： － 4—— 完成一期銷售指標(biāo)，保證一期業(yè)主順利入住，二期進(jìn)入認(rèn)購(gòu)時(shí)間2023年 2023年 2023年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4排期 準(zhǔn)備期與預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)期開盤期強(qiáng)銷期 1 持續(xù)期1 強(qiáng)銷期 2 持續(xù)期 2 收盤期工程進(jìn)度 開工 工程進(jìn)行中 封頂 工程進(jìn)行中竣工工程進(jìn)行中園林竣工入住項(xiàng)目排期與工程進(jìn)度一覽表營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算與投放2023年 2023年 2023年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4413 595 合計(jì) 2070萬(wàn)，加至機(jī)動(dòng)費(fèi)用 180萬(wàn)，總計(jì) 2250萬(wàn) 品牌銷售量費(fèi)用投放放趨勢(shì)產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)與費(fèi)用投放趨勢(shì)圖（單位：萬(wàn)元）一期銷售面積 15萬(wàn)平方米，銷售額 9億，共計(jì) 20個(gè)月，按 2%提取推廣費(fèi)用為 1800萬(wàn)（機(jī)動(dòng)費(fèi)用占 10%，為 180萬(wàn)），考慮到品牌推廣集中在一期，所以追加 450萬(wàn)，總計(jì)2250萬(wàn)元，合計(jì)占一期總銷售額的 %。 20 每期 10萬(wàn)共 2期 請(qǐng)柬、禮品、酒水、媒體邀請(qǐng)費(fèi)等 廣告推廣 戶外（北三） 30 23期 — 30禮品 項(xiàng)目 品牌推廣華僑城尋找華僑人活動(dòng) 30 包含開盤活動(dòng)與促銷費(fèi)用 體驗(yàn)華僑城 10號(hào)地鐵線命名 —5 創(chuàng)世紀(jì)大型開盤演出 150 利用大型演出造成轟動(dòng)效應(yīng)認(rèn)購(gòu)期與開盤期銷售現(xiàn)場(chǎng)做秀 100 10—12 次 網(wǎng)絡(luò)廣告 45 共 3個(gè)月銷售工具 20 含包裝 表（三） —— 強(qiáng)銷期 1與持續(xù)期 1（ 05年 6—9 月） 單位：萬(wàn) 元階段 備注 聯(lián)合拍攝 20 公園內(nèi)的局部場(chǎng)地 客 戶聯(lián)誼 會(huì) 左右軟文 廣告月費(fèi) 60 共 4個(gè)月直效行銷 巡展 20 CBD 費(fèi)用預(yù)算 10 場(chǎng)地、媒體邀請(qǐng)等 10 宣 傳 品與物料 客戶聯(lián)誼會(huì) 軟文與專訪 華僑城一期推廣費(fèi)用分配明細(xì)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 強(qiáng)銷持續(xù)期 2與收盤期 50 90 160 50 350 活動(dòng) 20 160 70 60 310 論壇 銷售執(zhí)行 價(jià)格定價(jià)與調(diào)整 華僑城調(diào)價(jià)原則建議每售出 10%， 均價(jià)上調(diào) 2%調(diào)價(jià)原則 ——工程要求及實(shí)樓樣板間建議 關(guān)于 聯(lián)合營(yíng)銷體的相關(guān)問(wèn)題存在問(wèn)題 —— A、聯(lián)合營(yíng)銷比較容易出現(xiàn)各自為政的局面，雙方成員相互切單等惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于管理。每月聯(lián)合營(yíng)銷傭金扣除銷售主管、銷售代表的傭金后，剩余部分的 50%再扣除乙方承擔(dān)的現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用后，支付給乙方作為乙方當(dāng)月代理費(fèi)。28,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。上午 03:11:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2103:11January3:11:5903:11:5928上午 3:1128,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。28,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 03:11:59一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2103:11January3:11:5903:11:5928上午 3:1128,AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。28,28,20233:11:59上午 一月 2103:11January3:11:5903:11:5928上午 3:11sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 28勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 03:11:5903:11:5903:11Thursday, 03:11:5903:11:5903:111/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2103:11:5903:11:59January 03:11:5903:11:5903:11Thursday, 03:11:5903:11:5903:111/28/2023 一月 21一月 21Thursday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2103:11:5903:11:59January 03:11:5903:11:5903:11Thursday, 03:11:5903:11:5903:111/28/2023 一月 21一月 21Thursday,解決建議 —— A、 為了便于項(xiàng)目體管理，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，建議由甲方監(jiān)督，乙方統(tǒng)一招聘銷售主管、銷售代表，人員歸屬乙方。華僑城銷售團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目副總監(jiān)（偉業(yè)） 項(xiàng)目總監(jiān)（華僑城）銷售經(jīng)理（偉業(yè)） 策劃主管（偉業(yè)） 策劃經(jīng)理（華僑城）主管銷售代表主管銷售代表銷售助理（華僑城）市場(chǎng)研究中心融資顧問(wèn)中心投資顧問(wèn)中心建筑顧問(wèn)中心營(yíng)銷策劃中心“我愛我家 ”網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶資料庫(kù)資深銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)合營(yíng)銷體組織結(jié)構(gòu)樣板間應(yīng)做出二至三套不同裝修風(fēng)格的主力戶型，使客戶能夠最大余地的對(duì)戶型進(jìn)行挑選。 建議本案適應(yīng)的 價(jià)格范圍 —— 55006500元元 /平方米平方米 在 認(rèn)購(gòu) 期推出少量 東 西向以低價(jià)吸引廣泛客群，在保 證 市場(chǎng) 人氣的同 時(shí) ， 實(shí)現(xiàn) 利 潤(rùn) 最大化的目 標(biāo) 。180 8合計(jì) 413 595 2250比例 第四部分 比例（ %） 認(rèn)購(gòu)期與 開盤期 共 7個(gè)月 交通與音樂(lè) 4 20篇左右 廣告推廣報(bào)廣 入住儀式 20 結(jié)合商業(yè)街開展 論壇 旅游地產(chǎn) 強(qiáng)銷持續(xù)期2與收盤期品牌推廣華僑城尋找華僑人活動(dòng) 項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告推廣報(bào)廣 公園演出 10 場(chǎng)地、媒體邀請(qǐng)等 40 含雜志硬廣 40 展覽與銷售支持 體驗(yàn)華僑城 時(shí)間 10 宣傳資料、禮品 20 含報(bào)批 網(wǎng)站建設(shè) 5 不計(jì)分?jǐn)? 4 20篇左右 電臺(tái) 20 小城效應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)吸引 活動(dòng) 開盤活動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算 合計(jì) 413（其中戶外廣告總計(jì) 500萬(wàn)，按 20個(gè)月分?jǐn)?，預(yù)熱期分?jǐn)?150萬(wàn)；銷售工具 110萬(wàn)按 20個(gè)月分?jǐn)偟奖驹聻?33萬(wàn)） 20 展會(huì)等使用 沙盤及單體模型 銷售工具 — 75 安 貞 附近 雜志 20 創(chuàng)辦地產(chǎn)專欄 華僑城尋找華僑人的內(nèi)部告知 表（一） —— 準(zhǔn)備期與預(yù)熱期（ 04年 10月 —05 年 2月） 單位：萬(wàn)元 階段 項(xiàng)目 時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 備注 準(zhǔn)備期與預(yù)熱期品牌推廣三地聯(lián)動(dòng)，上海促交會(huì) 筆記本與便箋 ——作為禮品進(jìn)一步傳播項(xiàng)目知名度（為部分資料）團(tuán)體購(gòu)買直銷 銷售支持 之 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)雙龍導(dǎo)示主路出口山水文園導(dǎo)示橋下指示柵欄柵欄圍墻圍墻圍墻出口四調(diào)頭預(yù)出口出口五環(huán)路出口一東四環(huán)經(jīng)四方橋進(jìn)入從東五環(huán)而來(lái)京沈高速的出口單立柱銷售支持 之 銷售工具 樓書建議 —— 以房租支持新購(gòu)房月供，以緩解資金壓力 。（階段性）客戶將已擁有