【摘要】0?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1?項(xiàng)目背景介紹?大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容2中國電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶的流失?中國電信的“實(shí)力”和
2025-01-07 00:35
【摘要】1啟德教育事業(yè)部發(fā)展綱要鄭朝予2023年7月27日前言:為什么選擇教育行業(yè)?從一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的小老師的故事講起3目錄I.啟德培訓(xùn)事業(yè)部戰(zhàn)略回顧III.啟德培訓(xùn)事業(yè)部產(chǎn)品體系IV.啟德培訓(xùn)事業(yè)部M1實(shí)現(xiàn)進(jìn)展與挑戰(zhàn)II.啟德培訓(xùn)事業(yè)部2023年1-7經(jīng)營情況分析啟德教育培訓(xùn)事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略
2025-02-14 00:18
【摘要】第十一章客戶管理本章學(xué)習(xí)目標(biāo)?;?;?;?;?方法。第一節(jié)客戶管理概述一、客戶管理的對(duì)象?(一)客戶管理是指對(duì)客戶的業(yè)務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行管理,并對(duì)客戶檔案資料進(jìn)行分析和處理,從而與客戶保持長(zhǎng)久業(yè)務(wù)關(guān)系。?(二)客戶管理的對(duì)象是客戶業(yè)務(wù)關(guān)系和客戶資料。?(三)對(duì)客戶的分類?從
2025-02-05 21:08
【摘要】課題十二客戶關(guān)系管理與營銷知識(shí)(技能)框架圖核心客戶的管理評(píng)估和選擇核心客戶核心客戶的識(shí)別與評(píng)估核心客戶的選擇核心客戶管理的方法與策略核心客戶管理的方法核心客戶管理的策略課程目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)◆了解核心
2025-01-16 20:41
【摘要】Madeby飯團(tuán)劃規(guī)理財(cái)撰寫客戶解決方案(三)1Madeby飯團(tuán)資產(chǎn)配置課程內(nèi)容投資規(guī)劃實(shí)務(wù)解題思路2Madeby飯團(tuán)資產(chǎn)配置定義分配根據(jù)投資需求將投資資金在不同資產(chǎn)類別之間進(jìn)行分配,通常是將資產(chǎn)在低風(fēng)險(xiǎn)、低收益證券與高風(fēng)險(xiǎn)、高收益證券之間進(jìn)行分配。重要性被動(dòng)投資85%-95%
2025-01-30 15:54
【摘要】強(qiáng)保拓促規(guī)模協(xié)同保持市場(chǎng)領(lǐng)先集團(tuán)客戶部二〇一〇年七月2目錄?上半年工作回顧?存在的主要問題?下半年工作重點(diǎn)3客戶成員數(shù)量穩(wěn)步提升整體收入占比保持穩(wěn)定16省累計(jì)整體收入占收比高于去年同期,16省集團(tuán)成員占移動(dòng)通信客戶比高于去年同期整體收入占收比成員占移動(dòng)通
2025-01-13 09:43
【摘要】Tonyxu外貿(mào)客戶跟進(jìn)藝術(shù)分享:徐偉Tonyxu課程大綱《外貿(mào)客戶跟進(jìn)藝術(shù)》?如何進(jìn)行客戶分類??如何管理客戶文件夾??如何管理電腦文件夾??什么是溝通??什么是跟進(jìn)??為什么要進(jìn)行客戶跟進(jìn)??如何應(yīng)對(duì)分類客戶??為什么報(bào)價(jià)后客戶會(huì)“蒸發(fā)”??怎樣了解客戶“蒸發(fā)”的原因
2025-01-12 07:30
【摘要】高德終端導(dǎo)購技巧篇高德培訓(xùn)系統(tǒng)之三高德瓷磚中國運(yùn)營中心2023年5月18日【一】必須掌握的五個(gè)技巧【二】推薦產(chǎn)品關(guān)鍵詞【三】店面的產(chǎn)品組合【四】終端銷售技巧目錄導(dǎo)購的級(jí)別營業(yè)員導(dǎo)購員導(dǎo)購師具備設(shè)計(jì)師的基本素質(zhì)優(yōu)秀導(dǎo)購的前提深愛自
2025-01-27 03:17
【摘要】客戶價(jià)值游戲:汽車設(shè)計(jì)大賽內(nèi)容:以最快的速度,畫出一輛漂亮的汽車賣給我!流程::精心設(shè)計(jì),精湛繪畫(5分鐘);:設(shè)計(jì)特點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)(每組2分鐘);游戲體會(huì):從客戶角度考慮,提供客戶需要的才是客戶價(jià)值!?什么是客戶價(jià)值?什么是客戶價(jià)值
2025-03-05 16:59
【摘要】一、如何開展項(xiàng)目Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們?nèi)绾伍_展項(xiàng)目—McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)保密本手冊(cè)及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊(cè)的McKinsey員工必須確保本手
2025-02-18 12:36
【摘要】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)王云?你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔?讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰?
2025-01-20 20:44
【摘要】二、解決問題的方法與途徑Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(2)我們解決問題的方法和途徑—McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)保密本手冊(cè)及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊(cè)的McKinsey
2025-03-09 14:12
【摘要】三、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)與客戶之間的交流如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)與客戶之間的交流Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(3)—McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)保密本手冊(cè)及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿
2025-03-08 23:15
【摘要】2023年12月貴州移動(dòng)客戶細(xì)分模型項(xiàng)目報(bào)告1報(bào)告會(huì)議程一、項(xiàng)目背景及前階段工作回顧二、客戶細(xì)分方法論三、貴州移動(dòng)客戶細(xì)分模型四、通用客戶細(xì)分結(jié)果分析及相應(yīng)市場(chǎng)策略五、短信專題客戶細(xì)分結(jié)果分析及相應(yīng)市場(chǎng)策略六、基于客戶細(xì)分結(jié)果的市場(chǎng)營銷活動(dòng)討論2報(bào)告會(huì)議程一、項(xiàng)目背景及前階段工作回顧二、客戶細(xì)分方法論三、貴州移動(dòng)客戶細(xì)分模型
2025-01-26 23:16
【摘要】第7章公司價(jià)值分析公司價(jià)值:是指公司全部資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值,卲股票不負(fù)債市場(chǎng)價(jià)值乊和。企業(yè)價(jià)值最大化不資本結(jié)構(gòu)的四種理論?1、凈收益理論:認(rèn)為負(fù)債越高,企業(yè)價(jià)值越大,因?yàn)楣蓶|要求的收益率大亍負(fù)債成本率,負(fù)債比例越高,資金成本越低,導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值越大;?2、營業(yè)收益理論:認(rèn)為企業(yè)價(jià)值不資本結(jié)構(gòu)無兲,該理論認(rèn)為債務(wù)成本導(dǎo)致的資金成本下降會(huì)
2025-03-05 11:58