店銷售技巧a20xxayl(文件)
【正文】 主觀型特征 經(jīng)濟(jì)型特征 時(shí)尚型的特征 喜愛(ài)新貨品 喜歡追求潮流 對(duì)時(shí)尚牌子注重 時(shí)尚型的策略 介紹新貨品 殷勤款待 表現(xiàn)沖勁及狂熱 說(shuō)話要有趣味性 交換潮流意見(jiàn) 被尊重 時(shí)尚型的特征 隨和型特征 得到售貨員注意及禮貌對(duì)待 喜歡與人分享自己的開(kāi)心事 容易與人熟識(shí) 容易給感染 隨和型策略 多了解其需要 關(guān)注他人的所分享的事情 關(guān)注他關(guān)心的人，如：子女，朋友 多加建議，加快決定 隨和型特征 主觀型特征 自己作主 要求其他人認(rèn)同他的說(shuō)法 支配一切 主觀型策略 在適當(dāng)時(shí)間才主動(dòng)招 不要與他們“硬碰” 聽(tīng)從指示 不要催促 主觀型特征 經(jīng)濟(jì)型特征 詳細(xì)了解貨品特性、優(yōu)點(diǎn)及好處 要“物有所值” 關(guān)注所付出的價(jià)錢(qián)注重 經(jīng)濟(jì)型策略 強(qiáng)調(diào)貨品的物有所值 詳細(xì)解釋貨品的好處 要有耐性 經(jīng)濟(jì)型特征 總結(jié) 缺少了知識(shí) ， 經(jīng)驗(yàn)是盲目的 缺少了理解 ， 知識(shí)是沒(méi)意義的 缺少了能力 ， 理解是有限的 缺少了動(dòng)機(jī) ， 有能也變無(wú)能 缺少了誠(chéng)信 ， 動(dòng)機(jī)是危險(xiǎn)的 謝謝大家！ 周林旺 20231109 ? 靜
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