店銷售技巧a20xxayl-文庫吧
2025-02-06 14:38 本頁面
【正文】 ? 注意 Attention ? 興趣 Interest ? 欲望 Desire ? 行動 Action ? 吸引注意 ? 提高興趣 ? 加強欲望 ? 確定行動 吸引 注意 向顧客展示貨品 /介紹小冊子 讓顧客觸摸貨 為顧客作配搭 提高 興趣 簡略介紹貨品的特性、優(yōu)點及好處 列舉其他顧客購買的例子 價格、活動 加強 欲望 強調(diào)貨品如何配合顧客獨特需要 強調(diào)貨品的暢銷程度 強調(diào)牌子的知名程度 因數(shù)量有限而隨時售完 確定 行動 主動詢問顧客要那種貨品 主動介紹其他配襯產(chǎn)品 推銷要訣及避諱 避諱 自作主張 /主觀判斷 無目的介紹 硬推銷 夸張、資料虛假 不擇手段 不在乎 推銷要訣及避諱 要訣 熱情地了解顧客需要 足夠銷售知識 強調(diào)“物有所值” 爭取
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