客戶開發(fā)高超技巧傳授(文件)
【正文】 捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:3808:02Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這樣，你的團(tuán)隊(duì)將持續(xù)處于成長狀態(tài)，你將不會(huì)找不到工作的方向和內(nèi)容。 建議一、每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新人，要盡快填寫在名單表上。 ? 列名單的個(gè)原則： 、 名單越大越好， 建議：不要死盯著一個(gè)人，每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字； 、 不要“算命”，意思是，不要因?yàn)轭A(yù)先判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做而漏掉一些有價(jià)值的名單，當(dāng)你剛剛開始這個(gè)生意時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是你該推薦的人?，F(xiàn)在，請(qǐng)先列出你的份名單。現(xiàn)在，請(qǐng)將你的大腦和判斷完全清空，然后按照以下步驟照做，如果你確實(shí)想獲得你的龐大的事業(yè)?？赡茉谟谒麄冎v解過程中，他們也會(huì)像您一樣考慮，所以我想首先還是先認(rèn)識(shí)一下。 ? 成交凌駕一切 締結(jié)策略 ? 積累小 變成大 ? 變 為 ? 成交總在次拒絕后 ? 積極的肢體語言 ? 表情：面帶微笑 輕松自然 ? 目光：平視對(duì)方、眼光停留在對(duì)方的眼眉部位 ? 距離：與對(duì)方保持一肘寬的距離 ? 手勢(shì)：干脆利落、與語言相配合 ? 態(tài)度：誠懇自然、謙虛認(rèn)真 ? 姿態(tài)：昂首挺胸 平穩(wěn)的就坐 ? 消極的肢體語言 ? 表情：僵硬、局促不安或者漫不經(jīng)心 ? 目光：左右游移、仰視或低頭直瞪對(duì)方。我想用我的專業(yè)知識(shí)可以給您一個(gè)更清晰生動(dòng)形象地解釋。 ? ． 客戶溝通技巧 。 ? 、拿起電話，深呼吸后充滿熱忱再開始講話。 ? 、接電話時(shí)，即使對(duì)方看不見，也不要忘記自己的 笑容?？蛻糸_發(fā)技巧 湖南享潤達(dá)貴金屬交易市場(chǎng) 胡經(jīng)理 x ： 目錄 ? 第一單元 銷售原理 ? 第二單元 找到客戶 ? 第三單元 客戶拜訪 ? 第四單元 營銷實(shí)戰(zhàn)篇 ? （列名單、法則、對(duì)會(huì)議、 ） 第一單元 銷售原理 銷售 ? 銷售藝術(shù)？ 銷售科學(xué)？ ? 銷售過程中銷的是什么？ 自己 ? 觀念一：你是客戶與產(chǎn)品之間的橋梁 ? 觀念二：前三秒鐘客戶對(duì)你產(chǎn)生感覺 ? 觀念三：你是否真正代表一種好產(chǎn)品 ? 銷售過程中售的是什么？ ? 觀念 財(cái)富管理的觀念 ? 只要觀念通，理財(cái)產(chǎn)品銷售就輕松 ? 買賣過程中買的是什么？ 感覺 ? 財(cái)富的積累 ? 財(cái)富的保障 ? 財(cái)富的增值 ? 財(cái)富的分配 ? 買賣過程中賣的是什么？ ? 好處 第二單元 找到客戶 客戶漏斗 潛在客戶 準(zhǔn)客戶 接洽客戶 客戶 準(zhǔn)客戶市場(chǎng)開發(fā) ?準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn) ?準(zhǔn)客戶開拓決定客戶經(jīng)理事業(yè)的成敗 ?客戶經(jīng)理的收入來源于準(zhǔn)客戶開拓和客戶維護(hù) ?尋找符合條件的準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理最重要的工作 ? 巧婦難為無米之炊 準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件 、有經(jīng)濟(jì)能力、閑散資金 、有投資需求 、比較容易接近 、有投資決定權(quán) 。 ? 、注重電話禮儀。 打電話接近客戶時(shí)的常見錯(cuò)誤
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