【正文】 新創(chuàng)一派 魅力之城 推廣主題： “中山首席時尚社區(qū)生活 MALL” “新創(chuàng)一派、魅力之城” 媒體組合： 以戶外、公車、圍墻廣告為主，報廣軟文和硬廣為輔 重點(diǎn)： 通過事件營銷造勢： 中山新創(chuàng)力“ 巨額獎金征集商場命名” 活 動將貫穿市場預(yù)熱期和公開發(fā)售期，以活動營造聲勢。 獲獎名額： 優(yōu)勝者獎勵 10000元 配合活動： 開盤當(dāng)天，現(xiàn)場舉辦大型抽獎活動。 返回目錄 新創(chuàng)一派 推廣主題：強(qiáng)勢進(jìn)駐，打造東區(qū)商業(yè)地標(biāo) 搶先加盟，引爆無限財富商機(jī) 媒體組合：以報廣和電視為主，短信、夾報和戶外廣告等其他形 式為輔助 返回目錄 新創(chuàng)一派 二是市場推廣技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。 返回目錄 中山新創(chuàng)力 去年中山市廣告投放量前五位的產(chǎn)品和服務(wù)依次排列是：房地產(chǎn)、汽車、食品、化妝品、家用電器。 類 型 接觸率 主 要 媒 體 產(chǎn) 品 報紙 % 中山日報、中山商報、羊城晚報、南方都市報； 電視 % 中山電視臺、省有線電視網(wǎng)絡(luò) 電臺 % 中山廣播電臺 網(wǎng)絡(luò) % 中山房地產(chǎn)資訊網(wǎng)、中山網(wǎng) 戶外 車身廣告、路牌 郵政媒體 DM直遞 \夾報 返回目錄 新創(chuàng)一派 （如圖） 房地產(chǎn)信息來源網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志電視44%其他3%房展會4%熟人介紹9%售樓現(xiàn)場咨詢40%網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志電視售樓現(xiàn)場咨詢熟人介紹房展會其他返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 羊城晚報 《羊城晚報》是華南地區(qū)最重要的晚報，連續(xù) 18年發(fā)行量逾百萬份，連續(xù) 4年全國晚報發(fā)行量排名第三，在中南地區(qū)和廣東省穩(wěn)居第一。《羊城晚報》的電子版是 擁有讀者人數(shù)最多的電子報紙 之一。 2023年 2月 6日，為了加速廣播電視市場化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，順應(yīng)文化體制改革的要求，由原中山人民廣播電臺、中山電視臺和中山市無線電訊號發(fā)射臺合并組建而成的中山廣播電視臺正式掛牌成立。魅力之城 省有線電視 省有線廣播電視干線網(wǎng)絡(luò)以廣州為中心，連接全省 21個省轄市和 大部分縣 (市 )，且與海南、廣西、湖南、福建四省 (區(qū) )的國家廣播電視干線光纜網(wǎng)連接。魅力之城 中山地區(qū)的電臺競爭比較緩和，中山電臺的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山網(wǎng)是偉大故里連通世界的網(wǎng)絡(luò)門戶，是市委市政府重要的輿論陣地，也是我市惟一擁有強(qiáng)大新聞媒體支撐的綜合性資訊網(wǎng)站。 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 中山市城區(qū)住宅銷售現(xiàn)狀分析 東區(qū)：高檔盤為主 均價： 4000元 /平方米左右 東區(qū)越來越多高檔樓盤產(chǎn)品。 返回目錄 新創(chuàng)一派 除了石岐區(qū)周邊的土地儲備，石岐區(qū)中心地段日后的房地產(chǎn)開發(fā)更多的途徑是通過舊樓拆遷、舊樓改建為主。這種市場需求結(jié)構(gòu)使西區(qū)樓盤產(chǎn)品大多以精巧、實(shí)用為主，小面積的單房、兩房、三房比較多。魅力之城 南區(qū)：大開發(fā)商帶動市場 均價：接近 3000元 /平方米 南區(qū)房地產(chǎn)今年的表現(xiàn)不俗。南區(qū)的交通路網(wǎng)逐步完善，政府對配套的重視，加上大開發(fā)商的帶動，而中山人對南區(qū)的觀念也在改觀，南區(qū)房地產(chǎn)仍然有較大的提升空間。鎮(zhèn)區(qū)的樓房價格，如火炬開發(fā)區(qū)、港口、坦洲、三鄉(xiāng)等，多層住宅價格大約在18002023元之間，小高層價格大約在 24002600之間。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 結(jié) 束 語 感謝中山新創(chuàng)力房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與委托，中山新創(chuàng)力 魅力之城 三明國際 —— 打造中國商業(yè)策劃第一品牌！ 本次匯報到此結(jié)束！ 新創(chuàng)一派 :40:0315:40Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 3時 40分 :40March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 15:40:0315:40:0315:403/5/2023 3:40:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 40分 3秒 15:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 3時 40分 3秒 15:40:035 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時 40分 3秒 15:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :40:0315:40Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 5日星期日 3時 40分 3秒 15:40:035 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 15:40:0315:40:0315:40Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 3時 40分 3秒 下午 3時 40分 15:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :40:0315:40:03March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。商業(yè)項(xiàng)目的市場定位及營銷思路完全吻合中山市場現(xiàn)狀，并正確的反映出中山商業(yè)發(fā)展的新趨勢和時代潮流。 返回目錄 新創(chuàng)一派 如火炬開發(fā)區(qū)和坦洲。魅力之城 鎮(zhèn)區(qū)：發(fā)展迅猛 多層均價： 18002023元 小高層均價： 24002600元 鎮(zhèn)區(qū)的迅猛發(fā)展勢頭是今年房地產(chǎn)發(fā)展的亮點(diǎn)之一。南區(qū)一直以旅游、物流業(yè)、工業(yè)為主導(dǎo)，生活配套方面有所欠缺。西區(qū)的一手洋房產(chǎn)品目前的價格和石岐區(qū)樓房價格的差距已經(jīng)開始拉近，大約在30003500元 /平方米。魅力之城 西區(qū)：小戶型旺盛 均價： 3000元 3500元 /平方米 西區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展相對城區(qū)其他地方較為緩慢，目前市場的消費(fèi)人群仍以本地首次置業(yè)者為主，以周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶為輔。今年這一區(qū)域的新產(chǎn)品不多，開發(fā)的住宅產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為特點(diǎn)，以中、高檔盤產(chǎn)品為主。東區(qū)供應(yīng)的戶型大多是 120平方米以上的三房以上產(chǎn)品，小戶型產(chǎn)品所占比例小。 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆ 返回目錄 中山新創(chuàng)力 現(xiàn)在網(wǎng)站每日點(diǎn)擊量逾 20萬人次，在中山及珠三角地區(qū)已有相當(dāng)大的影響力。 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山音樂頻道由于是一個新開播的電臺，而且覆蓋范圍不大，目前還處于聽眾積累的階段。全省縣以上城市和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部分大型工礦企業(yè)均建了有線電視網(wǎng)，共有 1551個有線廣播電視臺、站，全省有線電視用戶 700多萬戶，約占全國有線電視用戶的十分之一。 中山電視臺擁有綜合頻道、公共頻道二套電視節(jié)目，目前我臺的電視節(jié)目主頻道覆蓋中山全境和珠江三角洲大部分市縣以及香港、澳門特別行政區(qū) ,平均每天節(jié)目生產(chǎn)量為一小時三十分。魅力之城 近年中山的廣播電視迅速普及 ， 全市實(shí)現(xiàn)村村通電視 ， 有線電視進(jìn)村 （ 自然村 ） 率達(dá) 100%， 入戶率達(dá)到 91%， 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和質(zhì)量走在全省前列 。而且讀者忠 誠度高：《羊城晚報》的自費(fèi) 讀報率高達(dá) 96％，且新的讀者 群在不斷增長。此外，子報《中 山商報》內(nèi)容生動活 潑，報道緊跟熱點(diǎn)， 深得市民歡迎。只有 9%的人能 從熟人那里得到樓 盤的信息。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 總體情況分析 2023年底，中山市廣告經(jīng)營總額 22466萬元，比 2023年同期增長17%，形成了一個以三大媒體為主體，各經(jīng)營單位為補(bǔ)充的種類繁多、覆蓋面廣的一大產(chǎn)業(yè)。 四是繼續(xù)聯(lián)合主力商家和其他新加盟商家，舉辦系列主題活動，初步吸引商場人氣。 返回目錄 新創(chuàng)一派 二、配合招商進(jìn)度，確定主力商家后，和商家一齊聯(lián)合推廣和舉辦新聞發(fā)布會，起到借力打力和 1+12的效果，同時借助媒體的力量進(jìn)行新聞報道，迅速將項(xiàng)目的市場關(guān)注度提升的最高點(diǎn)。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 活動： “巨額獎金征集商場命名”： 時間 ： 6月中旬 9月 (視乎工程進(jìn)度） 目的 ：借助事件來擴(kuò)大中山新創(chuàng)力的知名度與認(rèn)知度 征集范圍 ：中山市范圍內(nèi)征集 返回目錄 新創(chuàng)一派 所以我司強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)銷售的預(yù)熱期是開盤造勢的一部分，我司建議前期進(jìn)行少量的廣告投放，可以積累一定的客源；后期配合事件營銷逐步加大推廣力度，同時也增強(qiáng)了客戶的投資信心。約占整體傳播總費(fèi)用的 30%。 整體傳播費(fèi)用比例及預(yù)算 中山新創(chuàng)力傳播費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目總銷售額的 23% 注 ：此費(fèi)用不包括銷售現(xiàn)場的建設(shè)與裝修。 返回目錄 新創(chuàng)一派 這一點(diǎn)，有必要成為中山新創(chuàng)力在入市期將充分利用的資源。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 —— 戶外廣告先行 戶外廣告（路牌廣告及燈箱廣告）作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時間長，針對性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，費(fèi)用比較低，并可以利用光電技術(shù)更具有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。魅力之城 —— 電視廣告專題片 電視廣告具有可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。魅力之城 傳播手段 —— VI系統(tǒng)設(shè)計 對項(xiàng)目的主題概念進(jìn)行挖掘 、 演繹 ， 建立全方位統(tǒng)一的 VI體系 ， 包括標(biāo)志 、 標(biāo)準(zhǔn)字 、 標(biāo)準(zhǔn)色以及現(xiàn)場廣告牌 、 公交車身 、 手提袋等各種場合的應(yīng)用物品設(shè)計 。 為目標(biāo)買家造夢 商業(yè)物業(yè)策劃推廣首先要根據(jù)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢發(fā)展出項(xiàng)目推廣概念，并以此為基礎(chǔ)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的購買心理，為買家創(chuàng)造一個美好投資夢想，造一個理想的發(fā)財之夢。魅力之城 整體傳播策略 傳播為銷售服務(wù) 我司認(rèn)為，房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍︿N售力而展開的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個核心目標(biāo)。根據(jù)這些客觀情況，總結(jié)傳播戰(zhàn)略目標(biāo)可分為以下幾點(diǎn)： ? 銷售增長目標(biāo)： 通過系統(tǒng)的傳播活動，樹立中山新創(chuàng)力的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感。 返回目錄 中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 同時，結(jié)合我司關(guān)于租金收益的分析，建議針對此類商家的租金，首年 50元 /㎡ /月，自第四年起每年遞增 2%~3%。 招商策略 由于項(xiàng)目主體二、三層計劃整體出租給一家大型品牌超市，并擬在首層分割出大部分面積以引入西式快餐類商家（如肯德基、必勝客）和個人護(hù)理專賣店（如屈臣氏、萬寧），美食街則擬引入品牌餐飲店（如綠茵閣、星巴克、老樹、上島），目標(biāo)商家明確，數(shù)量較少，有利于有重點(diǎn)、有針對的進(jìn)行招商工作。 返回目錄 新創(chuàng)一派 即在意向洽談階段，分別與若干家規(guī)模、檔次相近的品牌商家接觸，傳遞中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 因此，引入大型、綜合性的零售企業(yè)對該區(qū)域的商業(yè)發(fā)展將起到至關(guān)重要的影響力，綜合