【正文】 盲目的超越或達(dá)不到目標(biāo)是最可彌補(bǔ)。令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 列出未訪問(wèn)的客戶表；列出未訪問(wèn)的客戶表；167。時(shí)間管理觀點(diǎn)；時(shí)間管理觀點(diǎn)；167。跟他分析原因；跟他分析原因；167。自我時(shí)間評(píng)估自我時(shí)間評(píng)估 ；；167。做對(duì)的事避免重復(fù)行動(dòng)做對(duì)的事避免重復(fù)行動(dòng)；；167。與銷售人員出巡以核與銷售人員出巡以核成本時(shí)間太長(zhǎng)成本時(shí)間太長(zhǎng)167。工作速度太慢；工作速度太慢；167。重復(fù)行動(dòng)；重復(fù)行動(dòng)；167。線路方向有誤；線路方向有誤；已完成訪已完成訪問(wèn)率小于問(wèn)率小于100% ，業(yè)，業(yè)代抱怨時(shí)代抱怨時(shí)間不夠。令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 啟發(fā)式的教育啟發(fā)式的教育 ——令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作命命 化骨棉掌內(nèi)功心法化骨棉掌內(nèi)功心法要朗朗上口、直白易懂、要朗朗上口、直白易懂、2.3.4.令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 252。計(jì)劃你的工作工作你的計(jì)劃計(jì)劃你的工作工作你的計(jì)劃 化骨棉掌化骨棉掌動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作賺錢(qián)的產(chǎn)品要上量，上量的產(chǎn)品要賺錢(qián)賺錢(qián)的產(chǎn)品要上量，上量的產(chǎn)品要賺錢(qián)252。暴露問(wèn)題解決問(wèn)題暴露問(wèn)題解決問(wèn)題252。給我理由給我理由252。庫(kù)存就是負(fù)債庫(kù)存就是負(fù)債令令———— 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 激勵(lì)要從他的角度談起激勵(lì)要從他的角度談起 :252。領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 體察民情體察民情216。注重檢核、有理有據(jù)注重檢核、有理有據(jù)216。不怕怨氣、只怕冤氣不怕怨氣、只怕冤氣216。讓員工甘愿受罰讓員工甘愿受罰216。教化人心、潛移默化教化人心、潛移默化 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作建立管理倫常觀念，建立管理倫常觀念，維護(hù)應(yīng)有的長(zhǎng)官尊嚴(yán)維護(hù)應(yīng)有的長(zhǎng)官尊嚴(yán)252。官威的樹(shù)立渠道官威的樹(shù)立渠道 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作練習(xí)：合適的演講內(nèi)容練習(xí)：合適的演講內(nèi)容216。216?？茨隳茏叨噙h(yuǎn)。大家看到最近銷售部人員、政策大家看到最近銷售部人員、政策各方面有些變化，可能一部分人會(huì)有些各方面有些變化，可能一部分人會(huì)有些不安，我想和各位講的是，不要怕變，不安，我想和各位講的是，不要怕變，一家公司不變就不會(huì)進(jìn)步，就沒(méi)有希望一家公司不變就不會(huì)進(jìn)步，就沒(méi)有希望，變革中的企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大，你們要做的，變革中的企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大，你們要做的不是迷茫猜測(cè)。但是，修路是為了明天的生活更好。不經(jīng)歷這個(gè)陣痛，不會(huì)進(jìn)步的代價(jià)。相信大家已經(jīng)知道現(xiàn)在銷售部有各種流言相信大家已經(jīng)知道現(xiàn)在銷售部有各種流言，說(shuō)我要，說(shuō)我要 “干掉干掉 ”某人，把某人降級(jí)，我在這里告訴某人，把某人降級(jí)，我在這里告訴各位，我是來(lái)做事的，不是來(lái)搞政治。但同時(shí)我必須重申一遍 “我是來(lái)做事的我是來(lái)做事的 ”，我希望這個(gè)企業(yè)的銷售工作在我的努力之下有所進(jìn)我希望這個(gè)企業(yè)的銷售工作在我的努力之下有所進(jìn)步，這個(gè)過(guò)程中，如果確實(shí)遇到阻力，我就必須想步，這個(gè)過(guò)程中，如果確實(shí)遇到阻力，我就必須想法化解，化解不了，就得排除！所以我告誡各位，法化解，化解不了，就得排除！所以我告誡各位，不用擔(dān)心我是否對(duì)你們那一位有成見(jiàn)，只要去擔(dān)心不用擔(dān)心我是否對(duì)你們那一位有成見(jiàn)，只要去擔(dān)心自己沒(méi)有努力把自己負(fù)責(zé)的工作做好。很多人說(shuō)很多人說(shuō) “我剛剛來(lái)，對(duì)這個(gè)企我剛剛來(lái)，對(duì)這個(gè)企業(yè)不熟悉。奉勸大家不要等，不要觀望，努力投入工作中去不要等，不要觀望，努力投入工作中去，適應(yīng)新的變化，適應(yīng)新的變化 ———— 因?yàn)槟阍诳?，我也因?yàn)槟阍诳?，我也在看，我在看人，看你適不適合現(xiàn)在的在看，我在看人，看你適不適合現(xiàn)在的崗位崗位命命 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 李光耀李光耀 ““ 對(duì)話對(duì)話 ”” 節(jié)目紀(jì)錄節(jié)目紀(jì)錄 我們?cè)跄軋?zhí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)？為我們什么我們?cè)跄軋?zhí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)？為我們什么要這么堅(jiān)持？有些事情是不能妥協(xié)的，因要這么堅(jiān)持？有些事情是不能妥協(xié)的，因?yàn)樗敲绹?guó)人就可以跨越法律么？因?yàn)槊罏樗敲绹?guó)人就可以跨越法律么？因?yàn)槊绹?guó)總統(tǒng)講情了嗎？那么我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)印國(guó)總統(tǒng)講情了嗎？那么我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)印度、巴吉斯坦？馬來(lái)西亞人呢？我們的立度、巴吉斯坦？馬來(lái)西亞人呢？我們的立場(chǎng)和原則在哪里呢？我們?cè)趺淳S系制度？場(chǎng)和原則在哪里呢？我們?cè)趺淳S系制度？怎么維系國(guó)家的秩序？怎么維系國(guó)家的秩序？ 答案答案 ：： 管理哲學(xué)管理哲學(xué)民主加專制民主加專制 =民主集中制民主集中制跨越思維的舒適區(qū)跨越思維的舒適區(qū)216。領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬強(qiáng)調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒(méi)托。通知上司。先找替罪羊。強(qiáng)調(diào)客觀因素 ,推托責(zé)任。 滿腹牢騷的祥林嫂滿腹牢騷的祥林嫂跨越思維的舒適區(qū)跨越思維的舒適區(qū) 三月 2111:10:3611:10Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:10 上午 三月 2111:10March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:10:3611:10:3611:103/28/2023 11:10:36 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 28 三月 202311:10:36 上午 11:10:36三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/28 11:10:3611:10:3628 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 202311:10:36 上午 11:10:36三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2111:10:3611:10Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/28 11:10:3611:10:3628 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:10:3611:10:3611:10Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:10:36 上午 11:10 上午 11:10:36三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2111:10:3611:10:36March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。與同事老板相處與同事老板相處視同事、老板為客戶，盡量視同事、老板為客戶，盡量 “使客戶滿意使客戶滿意 ”創(chuàng)造好的工作環(huán)創(chuàng)造好的工作環(huán)境。掩蓋。承擔(dān)責(zé)任。工作出現(xiàn)失誤或工作出現(xiàn)失誤或敗筆敗筆先控制負(fù)面影響。強(qiáng)調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有力求完美。研習(xí)管理技術(shù)研習(xí)管理技術(shù)216。用將之道，教化為先！用將之道，教化為先！命命 動(dòng)作動(dòng)作 4：管理的張弛之道：管理的張弛之道 令令問(wèn)題：人性化管理和市場(chǎng)實(shí)踐的矛盾問(wèn)題：人性化管理和市場(chǎng)實(shí)踐的矛盾多動(dòng)手少動(dòng)口多動(dòng)手少動(dòng)口改善流程改善流程216。大恕小罰、火爐效應(yīng)大恕小罰、火爐效應(yīng)216。上下一致為結(jié)果負(fù)責(zé)，有時(shí)不要問(wèn)過(guò)程上下一致為結(jié)果負(fù)責(zé)，有時(shí)不要問(wèn)過(guò)程216。令令216。動(dòng)作動(dòng)作 3：： 命命 ”不錯(cuò)，我承認(rèn)我目前對(duì)本企不錯(cuò)，我承認(rèn)我目前對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作還有很多不夠純熟專業(yè)的業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作還有很多不夠純熟專業(yè)的地方，但是有一點(diǎn)是肯定的，我打工十地方