如何打造銷售執(zhí)行力(文件)
【正文】 過了，誰再犯我就不會輕饒了”。 領(lǐng)導(dǎo)一定要做到命令可執(zhí)行、切合實際。 干毛巾擰出水來，石頭榨出汁來。 懶烏鴉定律 懶烏鴉定律 ◆ 患有職業(yè)病 ◆ 如何治療職業(yè)病 ◆ “ 自己做”和“讓別人做”是兩個概念 彪悍型兔子，也就是業(yè)務(wù)高手當(dāng)經(jīng)理，他們往往存在以下兩大問題： ◆ 重經(jīng)營、輕管理 ◆ 重視兄弟感情 ?相信員工的自覺性 ?相信兄弟們的自覺能力 ?缺乏必要的激勵 ?刀子嘴豆腐心 在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好 一、管理觀念的轉(zhuǎn)變 “兔子” “烏鴉” 轉(zhuǎn)變管理觀念 管理就是要“把干毛巾榨出水來” 一、黑烏鴉定律：管理者角色的轉(zhuǎn)變 管理者價值觀的轉(zhuǎn)變 “烏鴉”的價值是創(chuàng)造有利潤的銷量，所以，做烏鴉還要建立利潤管理觀念和費(fèi)用核算意識。－楊彪 第一講 管理者思維方式動作分解 一 . 員工不盡全力怎么辦 二 . 常見誤區(qū)：擺脫不了做業(yè)代的“習(xí)性” 三．在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好 四．角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你 五．管理就是要“把干毛巾榨出水來” 員工不盡全力怎么辦 管理是什么 管理就是通過管人達(dá)到理事目的的一個過程，是一門“與人斗”的學(xué)問。突然，一只狐貍出現(xiàn)了，狐貍跳向兔子并把它了。 “賺錢的產(chǎn)品要上量，上量的產(chǎn)品要賺錢”。 理就是建立制度的過程，經(jīng)理是制度的締造者 第三講 導(dǎo)購管理 培訓(xùn)動作分解 一、激勵導(dǎo)購的三個“絕招” 二、導(dǎo)購培訓(xùn)的常見誤區(qū)展示 三、導(dǎo)購心態(tài)訓(xùn)練推薦方案與話術(shù) 四、 迅速提升導(dǎo)購技能的培訓(xùn)方案 五、“吸星大法”讓教材與時俱進(jìn) 激勵導(dǎo)購的三個絕招 建立有吸引力的晉升空間
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