《商務(wù)談判策略與技術(shù)》課件下載-內(nèi)部客戶服務(wù)(文件)
【正文】 lis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 33分 :33March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:33:4612:33:4612:33Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 33分 46秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :33:4612:33:46March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時(shí) 33分 46秒 12:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:33:4612:33:4612:333/5/2023 12:33:46 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 不宜讓 去談判，因?yàn)樗麄兞?xí)慣于讓對(duì)方屈服，但你的協(xié)議要得到他的首肯。 ? 以后我們?cè)賻湍銈兌嗫紤]！ ? 這次實(shí)在沒有辦法了！ ? 不答應(yīng) 提出類似策略！ 47 折中策略 ? 折中不 平； ? 鼓勵(lì) 折中； ? 他折中時(shí)，我方使用 策略； ? 再堅(jiān)持下去，對(duì)方就會(huì)再 一次； 48 燙手山芋 踢球 ? 這個(gè)棘手的問題你看怎么辦？ ? 這事我做不了主，你看咋辦？ ? 你經(jīng)驗(yàn)比我豐富 ,有什么辦法？ 49 禮尚往來 ?讓步可以，除非交換： – 這樣可以證明自己 ； – 索要回報(bào)也許能 回報(bào)； – 索要回報(bào)就提升了 的價(jià)值； – 同時(shí)阻止 的過程； 50 如果對(duì)方要求條件交換 ? 如果合理， 他！ ? 如不合理，把責(zé)任推給 ！ ? 拒絕，做一些 性讓步！ 51 1. 紅臉白臉 2. 遛馬蠶食 3. 讓步策略 4. 反悔策略 5. 小恩小惠 6. 草擬合同 三、后期策略 52 紅臉白臉策略 ?《 遠(yuǎn)大前程 》 中的英雄； ?被黃金搭檔“修理”； 53 遛馬蠶食 ? 不必一下要求 的東西！ ? 可以設(shè)法分次分批拿下全部合同； ? 達(dá)成協(xié)議后再 ； 作用： 使達(dá)成的交易錦上添花； 可以使對(duì)方同意先前不同意的事情． 54 – 寫明任何蠶食的 代價(jià)； – 不要給自己做出 的權(quán)力； – 把所有細(xì)節(jié)談好，形成 ； – 不要留下尾巴，如拖延時(shí)的“以后再說”； – 用策略營造一種對(duì)方 的感覺； 當(dāng)被人蠶食時(shí) 55 讓步的策略 ① 100、 50、 20 ② 50、 100 ③ 50、 50、 50、 50 ④ 200、 0、 0、 0 ⑤ 0、 0、 0 、 200 56 讓步的原則 ? 目標(biāo)價(jià)值最大化原則； ? 鋼性原則 — 說到做到； ? 時(shí)機(jī)原則 — 不在大??； ? 清晰原則 — 要求精確； ? 彌補(bǔ)原則 — 越讓越小； 三種情況讓步 57 58 ? 對(duì)方 時(shí)候，反悔小的讓步。1 高度決定遠(yuǎn)見 胸懷決定視野 《 雙贏談判全攻略 》 中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程
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