【正文】 – 記憶性指標 – 說服性指標 – 品牌好感度指標 廣告效果評估 廣告主目標分析 4 3 1 2 目的 /媒體評估 投放評估 廣告效果評估 網(wǎng)絡廣告反映層次模型 階段 模式 模式 效應層次模式 創(chuàng)新采用模式 溝通模式 認知階段 注意 知曉 了解 知曉 接觸 接收 認知反應 感知階段 興趣 欲望 記憶 喜愛 偏好 信任 興趣 評估 態(tài)度 意圖 行為階段 行動 購買 試用 采用 行動 網(wǎng)絡廣告評測方法 數(shù)據(jù)追蹤監(jiān)控 – 廣告表現(xiàn)（、 ） – 成本表現(xiàn) (、 ) – 轉化實現(xiàn) (. 、 ) – 用戶廣告接受程度 – 廣告對品牌影響作用 – 競爭品牌認知對比 市場費用評估 活動效果評價 活動優(yōu)化建議 合作伙伴評估 研究咨詢 – 活動計劃評價 – 廣告創(chuàng)意評價 – 執(zhí)行過程評價 用戶調 研 /座談 數(shù)據(jù)監(jiān)測過程 評估成功與否 優(yōu)化營銷計劃 目標實現(xiàn)程度 各環(huán)節(jié)執(zhí)行質量 加入監(jiān)測代碼 Midcheck 設立可量化的目標 制定監(jiān)測計劃 效果評估 營銷計劃 投放部署 監(jiān)測分析 ? 獲得數(shù)據(jù)方式 ? 或通過使用訪問統(tǒng)計軟件，獲得評估數(shù)據(jù)使用一些專門的軟件隨時監(jiān)測網(wǎng)民對網(wǎng)絡廣告的反映情況，并進行分析、生成相應報表，廣告主可以隨時了解相關的信息。多方面、多層次對廣告文案及媒體組合方式產(chǎn)生的效果做預測；直接測試法：提供選擇的廣告展現(xiàn)給一組消費者，并請他們對廣告進行評比打分；組群測試法 :讓一組消費者觀看或收聽一組廣告，時間不加限制，然后要求他們回憶所看到 (或聽到 )的全部廣告以及內容；儀器測試法：隨人類心理效應變化而產(chǎn)生的生理變化測試儀，正在不斷的創(chuàng)新與完善。 ? 要點打分法：被調查者就已刊播過的廣告重要方面進行打分，各項得分之和就是該廣告的實際效果；雪林 ()測定法分：節(jié)目效果測定法、廣告效果測定法和基本電視廣告測驗。 ? ( )：以搜集潛在客戶名單多少來收費 ? ( )：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額 ? 廣告效益指標 ? 新增收入 ? 新增客戶 ? 市場占有率指標 ? 市場份額 ? 競爭對手市場份額 網(wǎng)絡廣告 —— 投放效果指標 ? 曝光率 ? 指受用戶要求的網(wǎng)頁或廣告圖像的每一次顯示 , 就是一次印象。 ? 交互率 ? 點擊該廣告并進一步與廣告贊助商聯(lián)系的數(shù)量 /網(wǎng)頁閱讀次數(shù)。O ? 震撼力：根據(jù)目標公眾的媒介生活習慣，在恰當?shù)臅r間、地點選擇恰當?shù)拿襟w，符合公眾心境的廣告信息，使廣告深入到公眾的心靈深處，形成強大的沖擊力，從而具有“打破公眾漠視廣告”的能力。 網(wǎng)絡廣告公司運作流程 3. 合作模式 合作模式 網(wǎng)絡廣告公司運作流程 3. 合作模式 網(wǎng)絡廣告代理運作模式 市場競爭分析 設立網(wǎng)絡廣告策劃小組 網(wǎng)絡廣告市場調研 產(chǎn)品或服務分析 消費者分析 調研階段 產(chǎn)品概念與定位 營銷對象設定 營銷地域與時間 營銷預算與分配 廣告對象設定 廣告創(chuàng)作策略 廣告預算分配 網(wǎng)絡媒體策略 廣告效果預測 確定企業(yè)營銷目標 確定網(wǎng)絡廣告目標和任務 網(wǎng)絡廣告策略 網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意策略 營 銷 決 策 廣 告 決 策 媒體評估 網(wǎng)絡廣告發(fā)布與推廣 網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意、設計與制作 向廣告主提交預案，修改并確定提案 撰寫網(wǎng)絡廣告計劃書 網(wǎng)絡廣告預算 網(wǎng)絡廣告發(fā)布媒體策略 媒體計劃 媒體購買 決策階段 執(zhí)行階段 評估階段 評估網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑バЧ痛黉N效果 網(wǎng)絡廣告業(yè)務項目總結報告 網(wǎng)絡廣告代理公司的職能部門組織結構 ? 采用職能部門形式的網(wǎng)絡廣告代理公司，組織結構呈直線式。 執(zhí)行總裁 經(jīng)營決策層 業(yè)務項目 客戶服務市場調研策劃創(chuàng)意設計創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡技術 客戶服務市場調研策劃創(chuàng)意設計創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡技術 客戶服務市場調研策劃創(chuàng)意設計創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡技術 客戶服務市場調研策劃創(chuàng)意設計創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡技術 客戶服務市場調研策劃創(chuàng)意設計創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡技術 客戶服務市場調研策劃創(chuàng)意設計創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡技術 業(yè)務項目 業(yè)務項目 業(yè)務項目 業(yè)務項目 業(yè)務項目 業(yè)務主管 業(yè)務主管 業(yè)務主管 市場拓展部 法律顧問 財務部 人事部 行政部 公關部 目錄 （三）網(wǎng)絡媒體的分類基本知識 （五）網(wǎng)絡廣告效果評估方法 （七）網(wǎng)絡廣告公司運作流程 （六）網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意設計評估 （四）網(wǎng)絡媒體選擇評估 （二）網(wǎng)絡廣告基礎知識 （八）網(wǎng)絡廣告銷售技能培訓 （九）網(wǎng)絡廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內容 （十）其他網(wǎng)絡廣告培訓知識 （一）廣告基礎知識 網(wǎng)絡廣告銷售技能培訓 銷售流程 1 2 3 4 5 6 目標和要素 目標和標準 目標和要素 –定義公司產(chǎn)品及服務的潛在客戶類型，有效運用內部和外部資源發(fā)掘潛在客戶。 –使用頻率；競爭狀況；決策人；可能的銷售收入；付款條件 – 準備一次有效的客戶拜訪，確保拜訪中對客戶需求掌握 – 強調給客戶帶來的益處，確認客戶需求的滿足，不向客戶表述過多的特點。 – 維持客戶關系處理合作存在的問題，發(fā)現(xiàn)競爭對手新動態(tài)和挑戰(zhàn)。 ? 媒體價值 ? 承認門戶網(wǎng)站是媒體，而不是渠道，只要廣播發(fā)送出去，用戶看到了，形成品牌認知上的效果。有效增加廣告營業(yè)收入。 – 適合中等規(guī)模的網(wǎng)絡廣告公司或相關互動部門，采用租用模式，提供網(wǎng)絡廣告的管理、播放、定向、報告。 注： 5表示為 5 ， 6表示為 6 ， 5表示為 5 ， 6表示為 6 系統(tǒng)工作流程 系統(tǒng)工作流程 系統(tǒng)工作流程 通過網(wǎng)站主操作界面再進行廣告投放設臵 廣告投放配臵信息傳遞給投放服務器群 收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導入操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報表 網(wǎng)站主和廣告主 廣告投放數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)中心 廣告服務器群 操作界面 站主 通過操作界面進行廣告投放設臵 廣告公司 廣告投放配臵信息傳遞給投放服務器群 收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導入廣告主應用操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報表 廣告公司和廣告主 廣告投放數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)中心 廣告服務器群 操作界面 – A , , () a , , . – A , , () a , a 39。同時系統(tǒng)擁有不受語言限制。 ? 獨立第三方“網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)”是分析網(wǎng)站日志，獲得用戶訪問行徑。 查詢實時方便： 第三方的網(wǎng)絡廣告 監(jiān)測系統(tǒng)，可提供 每個廣告主單獨的 監(jiān)測帳號和密碼； 廣告主一般在廣告 投放 24小時后，即 可自行登錄系統(tǒng)查 詢數(shù)據(jù)報告，以便 及時更換廣告投放 的創(chuàng)意，調整廣告 投放的排期。廣告主在本網(wǎng)站通過用戶登錄后查看廣告的瀏覽量。 ? 系統(tǒng)可隨時隨地監(jiān)測網(wǎng)絡廣告的效果：廣告主在媒體網(wǎng)站做網(wǎng)絡廣告，不能隨時了解網(wǎng)絡廣告的效果，而我們的第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)可隨時隨地監(jiān)測網(wǎng)絡廣告的瀏覽和點擊效果。 ? 100多家，網(wǎng)絡廣告形式細分為 15類，網(wǎng)絡廣告主的行業(yè)分類有 20大類， 71個中類， 297多個小類。 ? 還原不同廣告主 /媒體網(wǎng)絡廣告投放排期，為研究競品提供數(shù)據(jù)支持。 ? 簡單的報告輸出模式，輕松直接引用或自行分析。 投放創(chuàng)意組分析：把相同廣告內容、不同廣告形式的網(wǎng)絡廣告成組進行不同媒體 /媒體頻道、廣告主 /廣告活動的網(wǎng)絡廣告投放排期表還原和原始創(chuàng)意圖片下載。 ? 可按照“類型”選擇最終的排期表按“廣告主 /產(chǎn)品”還是按“投放媒體 /頻道”顯示。 。 可累計查詢 2個以上行業(yè)、媒體、廣告主數(shù)據(jù)。 可按不同的時間段（按固定時間段選擇、自定義時間段選擇），查詢出以下內容： 廣告主分析： 廣告主地區(qū)分布情況 廣告主投放情況 廣告主產(chǎn)品投放情況 （以上皆包含廣告主數(shù)量、創(chuàng)意組、投放天次和投放費用明細） 媒體分析： 媒體投放情況 媒體頻道投放情況 （包含廣告主數(shù)量、創(chuàng)意組、投放天次和投放費用明細） 行業(yè)分析： 大、中、小行業(yè)具體投放情況 （包含廣告主數(shù)量、創(chuàng)意組、投放天次和投放費用明細） 廣告形式分析： 廣告形式投放情況 （包含廣告主數(shù)量、創(chuàng)意組、投放天次和投放費用明細） 新增廣告主 /媒體情況 新投放網(wǎng)絡廣告的廣告主 /媒體情況 （包含廣告主數(shù)量、創(chuàng)意組、投放天次和投放費用明細） ：完整的媒介投放排期表 ? 可查詢到該創(chuàng)意組所選擇時間范圍內的詳細歷史投放排期表，詳細到歷史每日的投放情況和預估費用。 ?數(shù)據(jù)庫中所有的數(shù)據(jù)收集是通過網(wǎng)絡機器人進行固定網(wǎng)站頁面文件抓取，獲得該網(wǎng)站上最新出現(xiàn)商業(yè)網(wǎng)絡廣告形式，并以科學的分類方法輸入到數(shù)據(jù)庫中。 ? 幫助客戶了解競爭品牌的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況。 ? 幫助客戶即時了解艾瑞監(jiān)測的媒體廣告的變化情況。 ? 能提供即時動態(tài)的不同網(wǎng)絡廣告主行業(yè)、網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡媒體頻道、廣告形式、投放費用等指標性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)絡媒體、廣告公司和網(wǎng)絡廣告主了解自身及競爭對手的投放情況做重要的數(shù)據(jù)性參考。訪問者的地區(qū)分布、地址、訪問時間、訪問接入頁面 (如果廣告主在多個媒體網(wǎng)站做網(wǎng)絡廣告及在多個搜索引擎登記，都可以進行監(jiān)測 )。 第三方監(jiān)測系統(tǒng)的功能 ?有多少訪客訪問了您的網(wǎng)站 . ?訪客都來自什么國家什么城市 ?他們訪問了哪些頁面，哪些頁面被忽略 ?哪一頁是你得網(wǎng)站中被訪問的最多的 ?你投放的廣告是否成功 ?哪一個廣告的效果是最好的 ?訪客是用什么關鍵詞搜索到你的網(wǎng)站 ?訪客在您網(wǎng)站和頁面上停留多長時間， ?訪客都是通過什么網(wǎng)站被帶到您的網(wǎng)站 ?您網(wǎng)站的什么文件被什么站點盜鏈 ..... ? 系統(tǒng)的功能 第三方監(jiān)測 第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)的服務優(yōu)勢 ? 系統(tǒng)使用簡單、方便。數(shù)據(jù)衡量效果幫企業(yè)，用數(shù)據(jù)作為投放網(wǎng)絡推廣的決策依據(jù)。 功能 – 性能、穩(wěn)定性高 – 操作界面簡單 – 廣告定向發(fā)布能力全面 – 廣告投放功能強大 – 系統(tǒng)創(chuàng)新性 產(chǎn)品功能與服務優(yōu)勢 – 多種富媒體廣告支持 – 24X7的技術支持 – 系統(tǒng)功能和國內數(shù)據(jù)庫的同步升級 – 抗干擾，每臺服務器提供 2023萬次以上的廣告出現(xiàn) /天 – 超語言性和超時空性 – 性能優(yōu)越、穩(wěn)定 – 較好的系統(tǒng)兼容性 + 產(chǎn)品技術優(yōu)勢 – 組件式結構設計，保持系統(tǒng)穩(wěn)定性 – 性能高，采用數(shù)據(jù)，解決在數(shù)據(jù)處理上的性能瓶頸 – 透明均衡機制，可靠性和擴展性高 – 完善的備份機制 網(wǎng)絡廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內容 3介紹 第三方監(jiān)測系統(tǒng)的涵義 ? 第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)是一個多用戶網(wǎng)絡廣告流量統(tǒng)計系統(tǒng)，監(jiān)測投放廣告網(wǎng)頁的瀏覽量和指定網(wǎng)絡廣告的點擊量。 – , , . – . . 39。具有 功能，避免數(shù)據(jù)丟失，節(jié)約廣告?zhèn)魉偷某杀?( 的數(shù)打折計算 )，最新的版本，增加了視頻廣告支持 ()和超媒體模板 ( ) – 提供全方位的廣告管理系統(tǒng)，包括適合各種網(wǎng)站以及不同規(guī)模的廣告公司。 – 適合巨型網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式或者軟件購買模式為網(wǎng)站或網(wǎng)站群提供網(wǎng)絡廣告的管理、播放、定向、報告。 ? 銷售代表數(shù) ? 銷售代表數(shù)＝總工作量 /銷售代表念均訪問次數(shù)。 發(fā)掘潛在客戶