【正文】 處 社 會(huì) 心 理 學(xué) 廣 告 學(xué) 技 術(shù) 美 學(xué) 公 共 關(guān) 系 學(xué) 文 化 學(xué) 市 場 營 銷 學(xué) 創(chuàng) 意 謀 略 學(xué) ?廣告創(chuàng)意的評(píng)論分析：學(xué)科知識(shí)對廣告作品的各個(gè)組成部分進(jìn)行理論性的分析，判斷廣告作品的可取之處、存在的問題和公眾的可接受程度； 實(shí)例，進(jìn)行比較對照分析，發(fā)現(xiàn)廣告作品的優(yōu)劣及問題。 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估 廣告策劃的工作內(nèi)容 制定廣告戰(zhàn)略 策劃內(nèi)容 確定廣告目標(biāo) 制定廣告實(shí)施戰(zhàn)略 廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算 確定廣告創(chuàng)意 確定媒體發(fā)布策略 廣告調(diào)查 廣告效果評(píng)估 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃程序 代理廣告業(yè)務(wù) 廣告調(diào)查、形成主題 確定目標(biāo) 媒介策略 廣告定位 制定廣告計(jì)劃 撰寫策劃書 廣告提案、 方案評(píng)估 選定目標(biāo)體系和指標(biāo)要求，確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 明確商品個(gè)性，確定商品品位和目標(biāo)觀眾，尋找商品在競爭中的方位 明確“五 W”媒介計(jì)劃法的基本內(nèi)容，確定媒介排期 明確訴求對象、訴求符號(hào)、訴求信息、訴求方式 明確意境主題和意境表述、設(shè)想意境情節(jié)或圖案、確定示形圖像 創(chuàng)作宣傳標(biāo)題、標(biāo)語、廣告正文、附文 確定媒介 表現(xiàn)策略 訴求策略 廣告創(chuàng)意 文案創(chuàng)作 是否 滿意 方案優(yōu)化 全面收集信息，列出關(guān)鍵問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)，明確宣傳具體方向 確定報(bào)紙廣告表現(xiàn)形式、確定電視和網(wǎng)絡(luò)廣告表形 形式確定廣播廣告表現(xiàn)形式、確定張貼廣告表現(xiàn)形式 制訂廣告工作計(jì)劃、制訂廣告設(shè)計(jì)計(jì)劃、制訂廣告制作計(jì)劃、 制訂廣告發(fā)布計(jì)劃、制訂整合營銷傳播計(jì)劃、制訂經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃 綜合評(píng)估決策、計(jì)劃內(nèi)容的科學(xué)性、可行 性、有效性、藝術(shù)性、新奇性、協(xié)調(diào)行 明確宣傳要點(diǎn)，進(jìn)行偏差分析與調(diào)整，制訂具體執(zhí)行計(jì)劃與措施 目錄 （三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí) （五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 （六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估 （四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) （八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) （九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 （十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí) （一）廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 3. 合作模式 網(wǎng)絡(luò)廣告投放流程 制作方 投資方 數(shù)據(jù)審查投放資質(zhì)并回應(yīng) – 電話或電子郵件等方式提交投 放申請及相關(guān)材料 – 提供必要和完備的廣告素材及資料 – 簽定合同后的一周內(nèi) (廣告上網(wǎng)前 )投放方交齊所有款項(xiàng) 兩個(gè)工作日 商談廣告合同及其他相關(guān)事宜 簽定廣告合同并接受廣告服務(wù)條款 數(shù)據(jù)在 3到 5個(gè)工作日內(nèi)完成廣告的設(shè)計(jì)與制作 – 確認(rèn)制作方數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)與制作的廣 告符合合同要求 按合同規(guī)定，制作方數(shù)據(jù)在其網(wǎng)站上發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 3. 合作模式 在線廣告的發(fā)布流程 確定目標(biāo)消費(fèi)者 提供媒體計(jì)劃 發(fā)布廣告 報(bào)告廣告計(jì)劃執(zhí)行情況 調(diào)整、優(yōu)化廣告計(jì)劃 提交廣告效果評(píng)估報(bào)告 ? 在線網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布流程大致分六個(gè)過程首先確定目標(biāo)消費(fèi)者再由制作廣告方提供媒體計(jì)劃并發(fā)布廣告，同時(shí)了解廣告運(yùn)動(dòng)情況，報(bào)告廣告計(jì)劃執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整、優(yōu)化廣告計(jì)劃，最終提交廣告效果評(píng)估報(bào)告，完成整個(gè)廣告發(fā)布計(jì)劃。 ? 相當(dāng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，講究規(guī)范、業(yè)務(wù)、創(chuàng)作、行政等工作由各職能部門分別管理。 ? 以業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組為基本單位進(jìn)行日常運(yùn)作，融客戶服務(wù)、市場調(diào)研、策略制定、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、媒介購買、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等專業(yè)人員為一體，由業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。 –客戶和購買者的類型，資源 (內(nèi)部和外部 )和方法 (查找產(chǎn)業(yè)公司名錄，“掃樓”，觀察競爭對手 ……) 。根據(jù)需求量對潛在客戶信息優(yōu)化。 目標(biāo)和要素 目標(biāo)和要素 目標(biāo) – 了解計(jì)劃書及和約的內(nèi)容，運(yùn)用 6P’ s技巧，設(shè)計(jì)給客戶所作的演示。 – 學(xué)會(huì)應(yīng)對客戶提出的有關(guān)問題和投訴，服務(wù)性的客戶拜訪，銷售工作體現(xiàn)于服務(wù)策略。 – 服務(wù)性的銷售拜訪發(fā)掘客戶的潛力；三種擴(kuò)大銷售業(yè)績方法 (現(xiàn)有客戶去求量的擴(kuò)大，推薦新的產(chǎn)品及服務(wù)，現(xiàn)有客戶的介紹發(fā)現(xiàn)新的客戶的線索 )。依照銷售成績拆分利潤的費(fèi)用。 ? 區(qū)域訪問總工作量 ? 區(qū)域訪問總工作量＝顧客數(shù)量所需訪問次數(shù)。 目錄 （三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí) （五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 （六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估 （四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) （八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) （九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 （十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí) （一）廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 3介紹 5 6 5 – 適合普通規(guī)模網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式模式為網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報(bào)告。易用性強(qiáng)，使用導(dǎo)向式用戶界面，容錯(cuò)性好；多對一的樹型結(jié)構(gòu)關(guān)系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放設(shè)置工作量。設(shè)計(jì)將優(yōu)化網(wǎng)站媒體資源的廣告效果，有效增加廣告營業(yè)收入。針對使用量不大的客戶，易用性強(qiáng)；導(dǎo)向式用戶界面，容錯(cuò)性好；多對一的樹型結(jié)構(gòu)關(guān)系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放的設(shè)置工作量 6 – 6是適合大型廣告公司互動(dòng)部門、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司，采用租用模式()提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報(bào)告等服務(wù)。可根據(jù)用戶需求量的大小，定制多個(gè)版本以滿足不同需求。s . ? 是 動(dòng)態(tài)廣告報(bào)告和目標(biāo)確定，也是有網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案供應(yīng)商 所開發(fā)的一個(gè)全方位網(wǎng)上廣告系統(tǒng)及最簡短的互聯(lián)網(wǎng)廣告管理方案。s , . – , a , . , a . 注：表示 ，表示 ， 表示 ， 表示 ，表示 . ? 系統(tǒng)抗負(fù)載性和穩(wěn)定性強(qiáng)，采用向?qū)綇V告管理界面，具有簡單易用的特點(diǎn)。 ? 對于網(wǎng)站主系統(tǒng)可以方便地管理廣告位臵、增加其廣告位的價(jià)值；對于廣告主系統(tǒng)則可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定向，及時(shí)客觀反饋信息，獲得更好的廣告效果。提供瀏覽者查閱的時(shí)間分布和地域分布，有助廣告主正確評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告策略。包括獨(dú)立、來源、瀏覽量、點(diǎn)擊量等參數(shù)，分析企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。 網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測 監(jiān)測工具 – （重定向） – （日志分析） – – （重定向） – （日志分析） – – – 3 – 3 – （日志分析） – 監(jiān)測技術(shù) 第三方監(jiān)測系統(tǒng)的優(yōu)勢 數(shù)據(jù)公正準(zhǔn)確： 由技術(shù)背景雄厚的 公司研發(fā)的廣告監(jiān) 測系統(tǒng)，其計(jì)數(shù)方 式準(zhǔn)確合理，不會(huì) 重復(fù)累計(jì)點(diǎn)擊數(shù)也 不會(huì)漏播廣告；來 自第三方的網(wǎng)絡(luò)廣 告監(jiān)測系統(tǒng)的報(bào)告 比網(wǎng)站自身提供的 數(shù)據(jù)更真實(shí)準(zhǔn)確。 報(bào)告全面系統(tǒng)： 根據(jù)廣告主的要求 系統(tǒng)所提供的數(shù)據(jù) 報(bào)告有多種生成方 式：可以按天 /按周 /按月查詢；不僅記 錄廣告的流量、點(diǎn) 擊數(shù)，還可以記錄 訪問者的來源： 地址 (地區(qū)分布 )訪 問時(shí)間、訪問接入 頁面停留時(shí)間等等。廣告主申請后只要將系統(tǒng)自動(dòng)生成的一小段代碼，拷貝至監(jiān)測的廣告頁面下方，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄。 ? 系統(tǒng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告的流量，用來監(jiān)測網(wǎng)站的流量。 ? 系統(tǒng)公正保密，格守第三方中立地位，用戶要求監(jiān)測的網(wǎng)絡(luò)廣告流量，只有注冊用戶才能看到，別人看不到自己網(wǎng)站的流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 3介紹 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測 競品品牌 廣告分析 受眾用戶 媒體選擇 廣告主網(wǎng)站 跟蹤監(jiān)測 ③ ① ② ④ 媒體廣告 投放監(jiān)測 , 等公司產(chǎn)品 , , 等公司產(chǎn)品 ? 是艾瑞市場咨詢 2023年推出的一款客戶端即時(shí)查詢國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況的軟件。 ? 2023年年初，艾瑞推出最新客戶端版本 ，為客戶提供更全面、更完善的數(shù)據(jù)服務(wù)。 ? 第三方的監(jiān)測系統(tǒng)，數(shù)據(jù)可信度高。（包含廣告主、投放頻道、投放形式、投放天次與投放費(fèi)用等情況） ? 幫助客戶隨時(shí)了解最新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告主信息，促進(jìn)廣告銷售。 ? 幫助客戶了解最新的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的發(fā)展。 ? 隨時(shí)觀看原廣告的動(dòng)態(tài)展示模式，并提供下載。 數(shù)據(jù)獲取流程 艾瑞 iAdCapture機(jī)器人自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告抓取系統(tǒng) 艾瑞主要監(jiān)測國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體 如： sina、 sohu、 ease等 艾瑞 iAdCapture網(wǎng)絡(luò) 廣告分揀系統(tǒng) 艾瑞人工分揀 歸類、入庫 iAdTracker網(wǎng)絡(luò)廣告查詢系統(tǒng) ?是由自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告在線查詢系統(tǒng)的軟件，用戶下載安裝在電腦上并連接到網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫運(yùn)行。 系統(tǒng)媒體監(jiān)測列表（超過 100家） 門戶類網(wǎng)站： 新浪、搜狐、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、 2雅虎中國、和多來米中文網(wǎng) 類網(wǎng)站： 中國、賽迪網(wǎng)、電腦之家、硅谷動(dòng)力、天極網(wǎng) (2)、太平洋電腦網(wǎng)、 16中關(guān)村在線、走進(jìn)中關(guān)村、橄欖樹、小熊在線、計(jì)算機(jī)世界、倚天硬件門戶、搜易得、非常在線、華軍軟件園、驅(qū)動(dòng)之家、天空軟件站、珠江路在線、產(chǎn)品導(dǎo)購、億八百、小熊南京、天河電腦城、網(wǎng)上三好街、中國軟件、中華光驅(qū)網(wǎng)、世界、等 汽車類網(wǎng)站： 中國汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)、人來車網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)和網(wǎng)上 車市等 財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站： 和訊、證券之星、金融界、中國金融采購網(wǎng)、贏時(shí)通 系統(tǒng)媒體監(jiān)測列表 人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、千龍新聞網(wǎng)、大洋網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、金羊網(wǎng)等 房產(chǎn)類網(wǎng)站： 搜房網(wǎng)、安家網(wǎng)、搜狐 /焦點(diǎn)網(wǎng)、億房網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、順馳臵業(yè)網(wǎng) 等 游戲類網(wǎng)站： 聯(lián)眾世界、華游網(wǎng)、搜狐 /1717天使在線、驕陽網(wǎng)、游戲基地、火狐游戲網(wǎng)、可樂吧、泡泡堂、千一游戲網(wǎng)、網(wǎng)游先鋒、亞聯(lián)游戲、中國游戲中心、中游網(wǎng)、等 新聞?lì)惥W(wǎng)站： 瑞麗女性網(wǎng) 生活服務(wù)類網(wǎng)站： 億唐、 39健康網(wǎng)、易趣、攜程等 5家媒體 女性網(wǎng)站： 系統(tǒng)媒體監(jiān)測列表 博客社區(qū)類網(wǎng)站： 博客網(wǎng)、貓撲等 地方類網(wǎng)站： 上海熱線、首都在線、東方網(wǎng)、深圳之窗、銀河網(wǎng)、天府熱線、齊魯熱線、百靈網(wǎng)、重慶熱線、天津熱線、楚天熱線、天虎網(wǎng)、北方網(wǎng)、古城熱線、武漢熱線等 慧聰網(wǎng)等 其他網(wǎng)站： 投放簡報(bào)分析：按地區(qū)、廣告主、廣告主活動(dòng)、投放媒體、投放媒體頻道、廣告形式、投放行業(yè)和新增廣告主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放數(shù)據(jù)分析。 對比分析：可進(jìn)行多個(gè)行業(yè)與行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告主與廣告主的投放媒體、投放費(fèi)用、投放創(chuàng)意、投放行業(yè)的對比分析。 ? 媒介排期表中的數(shù)字代表該媒體或廣告主在此天投放的廣告次數(shù)。 ? 點(diǎn)擊單格內(nèi)的數(shù)字，可以看到當(dāng)日詳細(xì)的廣告主 /產(chǎn)品投放情況和媒體 /頻道投放情況 ：媒體 /廣告主差異性分析 ?通過多對象的廣告主與廣告主、媒體與媒體之間的對比分析，可獲得以下差異性對比數(shù)據(jù)： ?媒體差異性對比 ?所有的媒體對比對象共同廣告主投放費(fèi)用差異情況 ?對比單一媒體對象廣告主缺失情況 ?廣告主差異性對比： ?所有的廣告主對比對象共同媒體投放費(fèi)用差異情況 ?對比單一廣告主對象投放媒體缺失情況 可按照不同數(shù)據(jù)需求，選擇 需要分析的行業(yè) 需要分析的網(wǎng)絡(luò)媒體 需要分析的廣告主 需要分析的廣告形式 需要分析的時(shí)間 進(jìn)行個(gè)性化的數(shù)據(jù)檢索。 ?可在系統(tǒng)中下載廣告創(chuàng)意源文件 ?可采用和圖表的形式下載所需數(shù)據(jù) ?可以自定義報(bào)告的形式下載所需的個(gè)性化數(shù)據(jù) ? 羅列了艾瑞至今的所有網(wǎng)絡(luò)廣告 /網(wǎng)絡(luò)媒體類艾瑞視點(diǎn)數(shù)據(jù)圖表，并和艾瑞主頁同步更新該欄目內(nèi)容，讓用戶了解更多國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)廣告 /網(wǎng)絡(luò)媒體相關(guān)的數(shù)據(jù)圖