【正文】 ? 養(yǎng)老型 客戶分析 報告結(jié)構(gòu) 項目本體分析 1 2 解讀象湖新城 3 區(qū)域市場研究 4 區(qū)域產(chǎn)品研究 5 客戶分析 6 項目發(fā)展策略與定位 項目發(fā)展策略與定位 項目發(fā)展策略 產(chǎn)品定位 1 2 報告結(jié)構(gòu) 區(qū)域價值存在提升空間，成就項目投資價值 區(qū)域價值存在提升空間，增加了項目的投資價值 對本項目區(qū)域價值認(rèn)同感低，區(qū)域價值認(rèn)知有待引導(dǎo) ? 官方規(guī)劃 ? 處于承接南昌市與南昌縣的重要區(qū)域，區(qū)域通達(dá)性好，交通輻射性強(qiáng)，未來將會規(guī)劃為南昌市管轄； ? 政府建設(shè) ? 區(qū)域內(nèi)公共交通較差，隨著居住人口增加，必會加大公共交通建設(shè)力度 ? 生活配套設(shè)施較少，未來將會出現(xiàn)大型集中式商業(yè)； ? 區(qū)域建設(shè) ? 區(qū)域樓盤規(guī)模宏大，品質(zhì)較高； ? 價值認(rèn)同 ? 南昌市民普遍認(rèn)為象湖新城為偏遠(yuǎn)郊區(qū)，區(qū)域認(rèn)同感較差 發(fā)展策略 本項目擁有一線撫河景觀優(yōu)勢，象湖新城稀缺的自然景觀 ? 項目占據(jù)較長湖景，擁有原生態(tài)水岸線，可對客戶構(gòu)成吸引 ? 項目占有資源并非稀缺，雖與南昌其他區(qū)域水景相比并無明顯優(yōu)勢，但在區(qū)域內(nèi)屬于較強(qiáng)景觀資源 南昌目前最多的高尚住宅區(qū)聚集地便是贛江兩岸以及泛青山湖區(qū)域，水景資源受到高度認(rèn)可 景觀可成為客戶購買的驅(qū)動因素 贛江 青山湖 本項目 青山湖 發(fā)展策略 南大一附醫(yī)院的強(qiáng)勢配套對本項目的價值 ? 南昌大學(xué)第一附屬醫(yī)院是江西規(guī)模最大、學(xué)科最全、綜合實力最強(qiáng)、高層次人才最集中，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健為一體的省級綜合性三級甲等醫(yī)院。 以定制別墅的方式，給予客戶足夠的尊崇感和參與感，也更加貼合客戶的喜好。 此外，可通過星級酒店的建設(shè)快速提升項目檔次，樹立項目高端形象而提升價值；利用酒店設(shè)施，為度假、居住的客戶提供一定的配套服務(wù)。 17:36:0617:36:0617:363/4/2023 5:36:06 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 下午 5時 36分 6秒 17:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 36分 6秒 下午 5時 36分 17:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:36:0617:36:0617:36Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 36分 :36March 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:36:0617:36:0617:363/4/2023 5:36:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:0617:36:06March 4, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 36分 6秒 下午 5時 36分 17:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 36分 :36March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:36:0617:36:0617:36Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 36分 6秒 下午 5時 36分 17:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 下午 5時 36分 6秒 17:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:36:0617:36:0617:363/4/2023 5:36:06 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 36分 :36March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:36:0617:36:0617:36Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 產(chǎn)品定位 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 酒店 目前長樂酒店經(jīng)營狀況普遍良好，星級酒店入住率均在 85%以上，主要原因是長樂工業(yè)企業(yè)多，為長樂酒店帶來大量的商務(wù)客人，同時大量本地人有到酒店開房打牌的習(xí)慣。 黃昏一代 養(yǎng)老型客戶 發(fā)展策略 項目總體戰(zhàn)略發(fā)展方向 以項目區(qū)域發(fā)展前景及項目自身資源為依托，通過多重價值的賦加，以生態(tài)小鎮(zhèn)的理念打造一個養(yǎng)老型居住為發(fā)展主導(dǎo)方向，同時具備休閑度假投資功能的復(fù)合型社區(qū)。 象湖新城主流產(chǎn)品的戶型 區(qū)域產(chǎn)品研究 奧林匹克 幸福時光 力高國際 保集半島 報告結(jié)構(gòu) 項目本體分析 1 2 解讀象湖新城 3 區(qū)域市場研究 4 區(qū)域產(chǎn)品研究 5 客戶分析 6 項目發(fā)展策略 通過對區(qū)域在售項目成交客戶的分析，目前象湖新城的客戶來源以市區(qū)客戶和周邊的地緣性客戶為主 江西奧園 偉夢清水灣 幸福時光 豐源淳和 力高國際城 客戶 工薪階層，省內(nèi)來昌定居者 ,來源比較分散，以周邊江鈴集團(tuán)員工、教師、南昌市中心及南昌縣為主 青云譜（江鈴集團(tuán)）和小蘭工業(yè)區(qū)、市中心客戶以及單位團(tuán)購 市區(qū)客戶占主導(dǎo)，約30%，其中洪城大市場的客戶占據(jù)了很大一部分；其他客戶包含蓮塘、青云譜，小蘭工業(yè)園以及南昌縣 來源很廣泛，以江鈴集團(tuán)職員和洪城大市場的生意人為主，東湖和西湖區(qū)有少部分購房者 主要來自區(qū)域周邊，包括南昌縣、江鈴、洪城大市場、建材市場，大約占到 50%，還有 10%20%來自市中心區(qū)。 象湖新城主流產(chǎn)品的建筑立面設(shè)計 區(qū)域產(chǎn)品研究 九里象湖城 幸福時光 奧林匹克 力高國際城 ? 各項目對園林景觀的設(shè)計與搭配較為重視，擁有明顯的層次感與花圃色塊搭配，多數(shù)項目把水景貫穿在整個園林景觀中，形成較佳的景觀帶； ?整個象湖新城區(qū)域外部景觀資源較差，塑造內(nèi)部高品質(zhì)園林已成為區(qū)域內(nèi)發(fā)展商的共識； 象湖主流產(chǎn)品的園林設(shè)計 區(qū)域產(chǎn)品研究 力高國際城 幸福時光 奧林匹克 九里象湖城 ?象湖新城各項目對售樓部的打造均非常舍得投入成本，外觀較為大氣。 區(qū)域未來競爭項目研究 —— 恒大城 ? 目前全國各地的恒大城系列地塊均處于大型城市綠地或者公園旁； ? 擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢，都處于城市副中心地段，擁有城市稀缺的綠地景觀資源； ? 恒大系列地塊均為較高容積率（ 2以上），建筑形態(tài)以小高層和高層為主。 區(qū)域內(nèi)的針對中端和年輕客戶的供應(yīng)量大，中高端層次的競爭較小，出現(xiàn)產(chǎn)品斷層； 前期開發(fā)物業(yè)類型單調(diào)，前期多層、洋房為主，后期以小高層、高層為主未能通過豐富的物業(yè)類型吸引豐富的客戶群； 整體上配套不完善，大多配套設(shè)施放于后期建設(shè)，導(dǎo)致早期配套不完善，未能實現(xiàn)區(qū)域增值，難以展示新城形象，入住率低，影響后期價格的拉升 同質(zhì)化的競爭激烈，各項目從建筑到戶型多雷同； 區(qū)域內(nèi)各項目的銷售水平均有較大的提升空間，通過優(yōu)良的銷售隊伍展示強(qiáng)大的產(chǎn)品力 區(qū)域內(nèi)競爭案例總結(jié) 競爭分析 區(qū)域市場 區(qū)域整體概況 區(qū)域競爭個案 1 2 區(qū)域未來個案 3