第三章顧客購(gòu)買行為分析(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),孫天福)(文件)
【正文】 增長(zhǎng)點(diǎn) 和影響購(gòu)買行為的因素 ?生產(chǎn)資料購(gòu)買決策的參與者 ?影響購(gòu)買行為的因素 (1)生產(chǎn)資料購(gòu)買決策的參與者 ?倡議者 ?影響者 ?決策者 ?采購(gòu)者 ?使用者 案例分析：努力為五種人服務(wù) ?紗繩商店地處上海北京東路五金街 ?上門推銷時(shí)分別與五種人聯(lián)系 ?聽(tīng)取意見(jiàn)按顧客要求辦事 ?如：把粗繩截成所需規(guī)格 ?如：設(shè)置寄物服務(wù)，方便采購(gòu)員 案例分析：誠(chéng)邀八方客加盟 ?康恒大廈地處南北高架天目中路立交架西側(cè)，有三分之一未售出 ?咨詢?nèi)藛T查閱客戶名單，挖掘知名客戶潛力，讓旺客聯(lián)動(dòng)運(yùn)作 ?在新民晚報(bào)上指名道姓邀請(qǐng)八種人入住 – 欲在上海包裝上市 – 從事末端經(jīng)營(yíng)的海內(nèi)外企業(yè) – 想借助外腦共謀發(fā)展的非公企業(yè)等 ?產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，半個(gè)月就銷售一空。 13:57:5513:57:5513:573/5/2023 1:57:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 57分 55秒 13:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 57分 55秒 下午 1時(shí) 57分 13:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:57:5513:57:5513:57Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 57分 :57March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:57:5513:57:5513:573/5/2023 1:57:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5513:57:55March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 57分 55秒 下午 1時(shí) 57分 13:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis
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