如何成功完成客戶開(文件)
【正文】 □良好（合作融洽、業(yè)績?cè)鲩L）；□一般；□惡劣（停止合作意向強(qiáng)烈） 分廠家描述 ： ； DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商調(diào)查表 3 覆蓋區(qū)域 核心區(qū)域： ； 輻射區(qū)域： ； 競(jìng)爭(zhēng)地位 所經(jīng)銷的各品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率排名： ； 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成 批零兼營終端數(shù)量 家；零售為主終端 家； 銷售 1000 噸以上 家； 500~1000 噸 家； 200~500 噸 家 ； 100~200 噸 家 ； 100 噸 以下 家 ； 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 客情關(guān)系 終端對(duì)經(jīng)銷商的普遍評(píng)價(jià)：□為人不錯(cuò)，合作愉快；□為人挺好，但合作不太愉快；□人品一般，只是資金、產(chǎn)品需要才合作； DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商調(diào)查表 4 品種組合 都經(jīng)銷哪些品牌、那些產(chǎn)品？都出于什么考慮？ ； 價(jià)格控制 有沒有明確的保證下游客戶的利潤水平措施，如果有，具體是什么？ ； 促銷實(shí)施 除了廠家促銷活動(dòng)之外，自己經(jīng)常投入做促銷嗎？如果做，請(qǐng)列舉三個(gè)例子： ； 經(jīng) 營 策 略 服務(wù)推廣 除了廠家技術(shù)服務(wù)、宣傳推廣活動(dòng)之外，自己經(jīng)常投入做促銷嗎？如果做，請(qǐng)列舉三個(gè)例子： ； DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商調(diào)查的方法 A. 實(shí)地考察，評(píng)估其渠道結(jié)構(gòu)和布點(diǎn)、廠家合作情況 B. 找經(jīng)銷商中自己熟悉的朋友了解； C. 業(yè)內(nèi)咨詢和業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)研 D. 直接登門拜訪，開誠布公的商洽，獲得其信息 E. 直接到終端和農(nóng)戶拜訪 F. 接觸其他相關(guān)供應(yīng)商，從側(cè)面了解情況 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商選擇的一般標(biāo)準(zhǔn) ? 信譽(yù)：信守合同，及時(shí)回款、維護(hù)廠家利益 ? 經(jīng)營理念與廠家不沖突 ? 規(guī)模和資金實(shí)力 ? 區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和影響力 ? 完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 經(jīng)營管理能力 ? 現(xiàn)有分銷產(chǎn)品不與本品相競(jìng)爭(zhēng) ? 倉儲(chǔ)配送能力 ? 相關(guān)產(chǎn)品分銷經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商談判經(jīng)驗(yàn) 1. 經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)； 2. 經(jīng)銷商最關(guān)
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