如何成功完成客戶開(已修改)
2025-02-23 17:42 本頁面
【正文】 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 什么是合格的經(jīng)銷商 ? 從角色看，是區(qū)域市場的物流中心，承擔(dān)配送和結(jié)算； ? 從職能看，承擔(dān)區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護的重任 。 1. 提供區(qū)域性市場覆蓋； 2. 進行具體銷售交易； 3. 倉存與物流配送服務(wù)； 4. 訂貨計劃與處理訂單； 5. 提供和反饋市場信息； 6. 為客戶提供綜合服務(wù) DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 可能被淘汰的經(jīng)銷商 1. 渠道的“庸員”，或“利潤扒皮商”； 2. 無優(yōu)勢產(chǎn)品、無核心區(qū)域、無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊伍的“四無”經(jīng)銷商； 3. 不能及時轉(zhuǎn)型而“坐銷”經(jīng)銷商； 4. 沒有誠信與合作意愿，失去上下游支持的經(jīng)銷商。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商開發(fā)流程 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商的調(diào)查 基本情況 實體性質(zhì)、經(jīng)營歷史、銷售規(guī)模、人員狀況、倉儲配送等 經(jīng)營狀況 經(jīng)營品類、財務(wù)狀況、管理水平、上游關(guān)系等 銷售網(wǎng)絡(luò) 覆蓋區(qū)域、競爭地位、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成、客情關(guān)系等 經(jīng)營策略 品種組合、價格控制、促銷實施、服務(wù)推廣等 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商調(diào)查表 1 實體性質(zhì) □農(nóng)資公司；□農(nóng)資連鎖；□農(nóng)業(yè)三站；□個體經(jīng)營戶 經(jīng)營歷史 從事農(nóng)資經(jīng)銷的年限 ? 年 銷售規(guī)模 年銷售額大約多少？ 萬元；其中，化肥銷售額大約多少？ 萬元 ； 或多少噸 ？ 噸 在當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商排名：□前列；□中游；□弱小 人員狀況 個人學(xué)歷或出身： ； 經(jīng)營理念：□符合市場變化；□一般；□觀念陳舊 員工數(shù)量： 人；骨干與員工學(xué)歷或出身； ； 基 本 情 況 倉儲配送 倉庫面積： M2。 □自有；□租賃； 共有車輛： 輛；具體情況： ； DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商調(diào)查表 2 經(jīng)營品類 □化肥；□種子；□農(nóng)藥；□地膜；其他 ； 財務(wù)狀況 自有資金大約 萬元；借貸資金大約 萬元； 家中房產(chǎn)大約價格： 萬元 是否有其他產(chǎn)業(yè)及狀況： ； 管理水平 員工工作職責(zé) 是否清晰： ； 是否有成文的管理制度 ： ； 經(jīng) 營 狀 況 上游關(guān)系 □良好（合作融洽、業(yè)績增長）；□一般；□惡劣（停止合作意向強烈） 分廠家描述 ： ； DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 經(jīng)銷商調(diào)查表 3 覆蓋區(qū)域 核心區(qū)域： ； 輻射區(qū)域： ； 競爭地位 所經(jīng)銷的各品牌產(chǎn)品的市場占有率排名：
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