某年度家電產(chǎn)品微波爐調(diào)研報告(文件)
【正文】 級市場直供營銷，三四級市場采取區(qū)域代理制的營銷模式。家電廠家格外重視如國美、永樂、大中等大型家電連鎖店渠道的銷售。 第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 2. 渠道政策－代理商與經(jīng)銷商的渠道支持政策： 支持政策： 一、廣告與促銷支持： 廣告支持：由廠商付費針對產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)形象、新品信息等進行廣告宣傳，并經(jīng)常在廣告信息中包括經(jīng)銷商與代理商的具體信息。 返點：廠商為保證自身和渠道的利潤空間，從而對渠道在適應市場快速成長的緩沖階段里的利潤損失進行彌補，以提高渠道的忠誠度，達到迅速搶占市場份額的目的，同時也希望增強對渠道、市場以及產(chǎn)品價格體系的控制力度。 第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 2. 渠道政策－代理商與經(jīng)銷商的渠道支持政策 懲罰政策： 懲罰政策通常針對低價競爭、私吞促銷品等現(xiàn)象進行打擊。 超過 95%的硬性廣告費用由 LG、格蘭仕、海爾、美的、松下、三星等六品牌投放，微波爐市場中兩大巨頭 LG與格蘭仕硬性廣告投放之和達全年微波爐產(chǎn)品硬性廣告投放的 50%以上。 第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 2023 年微波爐硬性廣告投放前十城市020406080100120140160180200青島 廣州 北京 哈爾濱 西安 南京 武漢 沈陽 南昌 濟南0200400600800100012001400160018002023費用總計 頻次0% 20% 40% 60% 80% 100%LG格蘭仕海爾美的松下三星東北 華北 華東 全國 西北 西南 中南（一） 2023年微波爐產(chǎn)品硬性廣告投放的策略依然是對區(qū)域性中心城市進行較大規(guī)模的廣告投放，利用區(qū)域性中心城市對于周邊地區(qū)的輻射作用以求得上佳效果。 LG、美的等品牌硬性廣告投放區(qū)域較為均勻。主要原因是由于微波爐產(chǎn)品在 2023年度已經(jīng)由“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“促銷戰(zhàn)”，各主要品牌均有較大規(guī)模的促銷活動。 三星雖然是經(jīng)銷商投放硬性廣告較多但主要來源于哈爾濱的一家三星微波爐經(jīng)銷商，應屬于特例。 1. 軟性廣告品牌構(gòu)成 0500010000150002023025000300003500040000燕趙晚報電器制造商 南方都市報城市晚報華商報江南都市報福州晚報 合肥晚報中國電子報今晚報0102030405060708090字數(shù) 篇數(shù)2. 廣告投入媒體研究 《電器制造商》是一家專門針對家電廠商和經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人士所發(fā)行的雜志，因而其軟廣告投放量相當之高。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%格蘭仕 LG 海爾 美的 三星 松下2023年主要品牌軟性廣告投放媒體類型大眾 行業(yè) 專業(yè)第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 2023年軟件廣告各品牌月度投放狀況050000100000150000202300250000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月松下三星美的海爾LG格蘭仕第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 微波爐產(chǎn)品硬性廣告與軟性廣告月度投放曲線類似，均出現(xiàn)兩個波峰。如保修期、包換期基本服務內(nèi)容相同，如市內(nèi)上門維修等服務、 24小時售后服務熱線等基本服務各主要品牌均有。 第三部分 2023年度微波爐市場綜合研究 第三章品牌競爭靜態(tài)分析 售后服務網(wǎng)點覆蓋率差異化明顯： 售后服務網(wǎng)點通常以特約售后服務維修站的方式來實現(xiàn)售后服務。 松下 ： 主流品牌中售后服務網(wǎng)點最貧乏的當屬松下，在中國大陸地區(qū)售后服務維修網(wǎng)點不足 100且絕大多數(shù)存在于省會城市，松下售后服務網(wǎng)點較少主要原因是其產(chǎn)品定位高端，目標市場主要針對于中國大陸地區(qū)一二級市場有關(guān)。 LG： LG的售后服務由分布在中國大陸地區(qū)的八個技術(shù)服務中心負責各自區(qū)域的售后服務，售后服務網(wǎng)點達千余個。對于微波爐產(chǎn)品的產(chǎn)品壽命而言，有八年及以上保修期的磁控管無異于終身保修。第二個波峰出現(xiàn)在 2023年度唯一的黃金周國慶節(jié)前夕，針對國慶期間的微波爐市場，廠家都舉行了一系列的促銷活動，軟性廣告內(nèi)容也以促銷活動為主。在軟性傳播媒體中，區(qū)域大眾性媒體依然占有主流地位。其中前六 1164762字，共 2176篇，占全部
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