如何才能動銷與快消和暢銷(文件)
【正文】 8Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 48分 20秒 上午 2時 48分 02:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 48分 20秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:48:2023:48:2023:483/5/2023 2:48:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 48分 :48March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:48:2023:48:2023:48Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? 區(qū)域經(jīng)理一看經(jīng)銷商的熱情被調(diào)動起來了，接著說：“超市要求讓利５ %，而且還要有抽獎活動配合促銷以吸引人氣，你看我為了申請?zhí)籽b和招聘促銷員這個月的費用已經(jīng)超了，這讓利和獎品怎么辦呢，再跟公司申請費用肯定被老板罵！” 經(jīng)銷商稍一猶豫直接一拍胸脯：“這事包在我身上了！” 該區(qū)域經(jīng)理僅用了一個套裝和一套方案便最大化的套住了經(jīng)銷商和終端資源！所以區(qū)域經(jīng)理在費用投入使用上一定要會“四量撥千斤”！ 用阿基米德的話說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球！” 我們需要思考的是“我的支點”在哪呢？ 第四部分：公司的支持 ? 市場部 ? 財務部 ? 樣板市場 Thanks for listening! 謝 謝 :48:2023:4802::48 02:4802:48::48:20 2023年 3月 5日星期日 2時 48分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 例：以日化企業(yè)終端營銷模式來說一般會產(chǎn)生以下幾大類費用： 注此表為本人結合數(shù)家渠道日化領導品牌市場費用分配使用實際數(shù)據(jù)計算得出，不一定適用，只做為大家參考 . 二、 品牌處于不同發(fā)展階段采取不同的費用配置模式，把錢花在刀刃上！ 比如說新產(chǎn)品導入期渠道推廣費用或進場費是重點，產(chǎn)品成長期深度分銷或搶占終端資源是重點，產(chǎn)品成熟期公關宣傳及終端促銷為主以延長產(chǎn)品生命周期。 沒有哪個區(qū)域經(jīng)理會允許自己的人去給競爭對手做市場，迫于經(jīng)銷商的壓力的競品區(qū)域經(jīng)理“陽奉陰違”，那些競品進店后沒銷量、結帳信譽不好的店全部進場，生意好的超市一家都不進！用競品區(qū)域經(jīng)理的話說：“栽到我頭上我還不玩死你！” 我問華仔你為什么不在當?shù)卣袃擅麡I(yè)務員開發(fā)市場？華仔說沒費用！ 你的市場費用跑哪去了？ 華仔說：“市場費用都搞十搭一、五搭一贈出去了！”手里沒有費用可以用了！ 我問：“進貨搭贈，你的費用都給誰了？” 華仔說：“這是我們公司一直以來的渠道推廣政策啊，這樣客戶的利潤高了才會愿意賣??！” 我說：“渠道促銷？狗屁渠道促銷，政策全落到經(jīng)銷商的腰包了，經(jīng)銷商自己能代表渠道嗎？經(jīng)銷商把政策讓利給分銷商或二批了嗎？他給你們品牌招專職業(yè)務員了嗎？甚至經(jīng)銷商下鄉(xiāng)鋪貨的車上一件你們品牌的貨都沒有！你的搭贈只是增加了客戶利潤，很少有客戶會把放到自己口袋里的再錢掏出來給廠家做市場！就算是客戶把搭贈政策下放給分銷商、二批，短期增加了進貨量，但是你們的鋪市率上去了嗎？有幾個單品上架？產(chǎn)品陳列怎么樣，有沒有消費者促銷？消費者不買單，你們鋪到分銷商倉庫里的貨他是自己用還是給你退回廠家？” 華仔吱吱唔唔的說：“可我們公司十來年都是這樣的促銷政策啊！” 我說：“流通市場已經(jīng)在向流通終端化轉(zhuǎn)變，如果還死抱著十年前的模式那你就等死吧！” 就好比華仔是一個水電站站長，到月底一放閘（回款），水愛往哪流往哪流！說不定一不小心就把良田給淹了。 世界上沒有不吃腥的貓，也沒有不會套廠家費用的經(jīng)銷商。 第二部分 經(jīng)典案例的分析和借鑒： ? 1，不花一分錢，全世界竟然有幾百家媒體爭相報道； ? 2，如何透過公益活動達成品牌美譽度和銷量的提
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