如何才能動(dòng)銷與快消和暢銷(文件)
【正文】 8Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 48分 20秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 48分 20秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:48:2023:48:2023:483/5/2023 2:48:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 48分 :48March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:48:2023:48:2023:48Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。” 區(qū)域經(jīng)理一看經(jīng)銷商的熱情被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，接著說(shuō)：“超市要求讓利５ %，而且還要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)配合促銷以吸引人氣，你看我為了申請(qǐng)?zhí)籽b和招聘促銷員這個(gè)月的費(fèi)用已經(jīng)超了，這讓利和獎(jiǎng)品怎么辦呢，再跟公司申請(qǐng)費(fèi)用肯定被老板罵！” 經(jīng)銷商稍一猶豫直接一拍胸脯：“這事包在我身上了！” 該區(qū)域經(jīng)理僅用了一個(gè)套裝和一套方案便最大化的套住了經(jīng)銷商和終端資源！所以區(qū)域經(jīng)理在費(fèi)用投入使用上一定要會(huì)“四量撥千斤”！ 用阿基米德的話說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球！” 我們需要思考的是“我的支點(diǎn)”在哪呢？ 第四部分：公司的支持 ? 市場(chǎng)部 ? 財(cái)務(wù)部 ? 樣板市場(chǎng) Thanks for listening! 謝 謝 :48:2023:4802::48 02:4802:48::48:20 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 48分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 例：以日化企業(yè)終端營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)一般會(huì)產(chǎn)生以下幾大類費(fèi)用： 注此表為本人結(jié)合數(shù)家渠道日化領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)費(fèi)用分配使用實(shí)際數(shù)據(jù)計(jì)算得出，不一定適用，只做為大家參考 . 二、 品牌處于不同發(fā)展階段采取不同的費(fèi)用配置模式，把錢花在刀刃上！ 比如說(shuō)新產(chǎn)品導(dǎo)入期渠道推廣費(fèi)用或進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是重點(diǎn)，產(chǎn)品成長(zhǎng)期深度分銷或搶占終端資源是重點(diǎn)，產(chǎn)品成熟期公關(guān)宣傳及終端促銷為主以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。 沒(méi)有哪個(gè)區(qū)域經(jīng)理會(huì)允許自己的人去給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)，迫于經(jīng)銷商的壓力的競(jìng)品區(qū)域經(jīng)理“陽(yáng)奉陰違”，那些競(jìng)品進(jìn)店后沒(méi)銷量、結(jié)帳信譽(yù)不好的店全部進(jìn)場(chǎng)，生意好的超市一家都不進(jìn)！用競(jìng)品區(qū)域經(jīng)理的話說(shuō)：“栽到我頭上我還不玩死你！” 我問(wèn)華仔你為什么不在當(dāng)?shù)卣袃擅麡I(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？華仔說(shuō)沒(méi)費(fèi)用！ 你的市場(chǎng)費(fèi)用跑哪去了？ 華仔說(shuō)：“市場(chǎng)費(fèi)用都搞十搭一、五搭一贈(zèng)出去了！”手里沒(méi)有費(fèi)用可以用了！ 我問(wèn)：“進(jìn)貨搭贈(zèng)，你的費(fèi)用都給誰(shuí)了？” 華仔說(shuō)：“這是我們公司一直以來(lái)的渠道推廣政策啊，這樣客戶的利潤(rùn)高了才會(huì)愿意賣??！” 我說(shuō)：“渠道促銷？狗屁渠道促銷，政策全落到經(jīng)銷商的腰包了，經(jīng)銷商自己能代表渠道嗎？經(jīng)銷商把政策讓利給分銷商或二批了嗎？他給你們品牌招專職業(yè)務(wù)員了嗎？甚至經(jīng)銷商下鄉(xiāng)鋪貨的車上一件你們品牌的貨都沒(méi)有！你的搭贈(zèng)只是增加了客戶利潤(rùn)，很少有客戶會(huì)把放到自己口袋里的再錢掏出來(lái)給廠家做市場(chǎng)！就算是客戶把搭贈(zèng)政策下放給分銷商、二批，短期增加了進(jìn)貨量，但是你們的鋪市率上去了嗎？有幾個(gè)單品上架？產(chǎn)品陳列怎么樣，有沒(méi)有消費(fèi)者促銷？消費(fèi)者不買單，你們鋪到分銷商倉(cāng)庫(kù)里的貨他是自己用還是給你退回廠家？” 華仔吱吱唔唔的說(shuō)：“可我們公司十來(lái)年都是這樣的促銷政策?。 ? 我說(shuō)：“流通市場(chǎng)已經(jīng)在向流通終端化轉(zhuǎn)變，如果還死抱著十年前的模式那你就等死吧！” 就好比華仔是一個(gè)水電站站長(zhǎng)，到月底一放閘（回款），水愛(ài)往哪流往哪流！說(shuō)不定一不小心就把良田給淹了。 世界上沒(méi)有不吃腥的貓，也沒(méi)有不會(huì)套廠家費(fèi)用的經(jīng)銷商。 第二部分 經(jīng)典案例的分析和借鑒： ? 1，不花一分錢，全世界竟然有幾百家媒體爭(zhēng)相報(bào)道； ? 2，如何透過(guò)公益活動(dòng)達(dá)成品牌美譽(yù)度和銷量的提
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