【正文】 產(chǎn)品利益帶給 消費(fèi)者的價(jià)值 （可選） 原材料 /配方 天然蜂膠 滋養(yǎng)和強(qiáng)健牙齦，讓牙齦健康 沒(méi)有牙齦痛的煩惱、快樂(lè) 氟鈣配方 使牙齒更堅(jiān)固，讓牙齒健康 沒(méi)有牙痛的煩惱、快樂(lè) 高檔優(yōu)質(zhì)潔齒材料 不磨損牙齒，保持牙齒表面潔 凈光滑 漂亮的笑容、自信 產(chǎn)品形態(tài) 啫哩配方 更好的使用體驗(yàn) 愉快的心情 包裝 再生塑料管 環(huán)境保護(hù) 積極的世界觀 制造工藝 符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生 產(chǎn)線 質(zhì)量保證 安全 1 2 3 10 產(chǎn)品定位：屬性、利益、價(jià)值定位 定位描述 首次在經(jīng)臨床驗(yàn)證的防蛀保護(hù)中添加了天然蜂膠，滋養(yǎng)和強(qiáng)健牙齦；其獨(dú)特晶瑩著哩配方含氟鈣保護(hù)，使牙齒堅(jiān)固，讓您遠(yuǎn)離牙痛的煩惱。 主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ?細(xì)分市場(chǎng) 1 ?細(xì)分市場(chǎng) 2 ?細(xì)分市場(chǎng) 4 5 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估：目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 東風(fēng)應(yīng)利用目前在重卡市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)重卡的投入，抓住市場(chǎng)急速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，建立重卡市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 轎車(chē)市場(chǎng)上，東風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)不高 ，但轎車(chē)市場(chǎng)的盈利能力高，潛力大，轎車(chē)是確立東風(fēng)在汽車(chē)市場(chǎng)上領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。 2 如何細(xì)分市場(chǎng) 注：“收入”是指家庭年人均可支配收入。 第三節(jié) 定位戰(zhàn)略：成功市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo) 本地化營(yíng)銷(xiāo) 大眾化營(yíng)銷(xiāo) 大眾化 個(gè)體化 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 我們的顧客在哪里 ？ 將多樣化的市場(chǎng)劃分為可管理的細(xì)分市場(chǎng) 。 替代品威脅： ?用戶在材料的選擇中更關(guān)心性能更好的新材料； ?主要替代品來(lái)自于鋁合金和鎂合金。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自日本、韓國(guó)和俄羅斯。 ＞ 67 顧客缺乏支付能力，產(chǎn)品利益缺乏和無(wú)使用能力。 這里規(guī)模是指購(gòu)買(mǎi)能力，也就是將購(gòu)買(mǎi)能力加總得到該細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。 宏觀環(huán)境分析 對(duì)本行業(yè) 造成影響的 因素分析 人口 社會(huì)文化 生態(tài)環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政治法律 數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、 地理分布 家庭生命周期、性別、教育、收入 本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 競(jìng)爭(zhēng) /產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 環(huán)保政策 教育水平 宗教信仰 價(jià)值觀 消費(fèi)習(xí)俗 消費(fèi)時(shí)潮 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 行業(yè)政策 稅收政策 法律法規(guī) 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、 GDP 可支配收入、支出 1 你的市場(chǎng)有吸引力嗎？ 從宏觀角度評(píng)估市場(chǎng)吸引力。 公司戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 為具體的產(chǎn)品或市場(chǎng)在營(yíng) 銷(xiāo)計(jì)劃的各要素間分配 （營(yíng)銷(xiāo)組合元素） 1 在公司的各業(yè)務(wù)單元間分 配 1 在各職能部門(mén)間分配，與 多種業(yè)務(wù)共享資源 2 在業(yè)務(wù)單元中各產(chǎn)品或市 場(chǎng)間分配 1 在業(yè)務(wù)單元中各職能部門(mén) 間分配 2 6 公司、業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源：公司如何給自己定位？并針對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)掘并維持一種差異化優(yōu)勢(shì)？ 公司戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 主要來(lái)自有效的產(chǎn)品定位， 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的營(yíng)銷(xiāo)組 合元素 主要來(lái)自充足的公司財(cái)務(wù) 和人力資源，大量的公司 研發(fā)，順暢的組織流程及 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的協(xié) 同作用 主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，相對(duì) 于行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng) 的能力 7 公司、業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 協(xié)同作用來(lái)源：資源配置和能力互相補(bǔ)充與促進(jìn)能使相關(guān)經(jīng)營(yíng)的整體績(jī)效更大。利潤(rùn) 收入增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 多元化（向非相關(guān)領(lǐng)域 擴(kuò)張） 3 公司、業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：范圍 范圍：公司的范圍體現(xiàn)了戰(zhàn)略管線的寬度 —— 公司參與競(jìng)爭(zhēng)或準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)、產(chǎn)品線和細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量和類(lèi)型。 戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是選擇與競(jìng)爭(zhēng)者不同的活動(dòng)。 肯納尼 0 戰(zhàn)略之前的討論 顧客導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？ 1 大眾市場(chǎng)還是細(xì)分市場(chǎng)？ 2 3 大公司與小公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略有什么不同？ 戰(zhàn)略構(gòu)架 在哪兒競(jìng)爭(zhēng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品和顧客，以集中力量于一些細(xì)分的產(chǎn)品或顧客市場(chǎng)上。現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)的價(jià)值觀發(fā)生了扭轉(zhuǎn)。這種多選擇性決定了企業(yè)是走上捷徑還是迷途。G 戰(zhàn)略構(gòu)架的三軸模型： 0 本課程的框架 第一節(jié) 戰(zhàn)略概述 1 關(guān)于戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是創(chuàng)造包含一系列不同活動(dòng)的、獨(dú)特的、有價(jià)值的定位。吸引國(guó)內(nèi)最杰出，最有抱負(fù)和最具企業(yè)家精神的人才 ? 尊重并支持環(huán)?；顒?dòng) ? 全面完成組織和資產(chǎn)的融合 ? 作為一體化的航空公司穩(wěn)定成長(zhǎng) ? 實(shí)現(xiàn)存在協(xié)同效應(yīng)的部門(mén)的集中化管理 ? 被股東、員工、政府和市場(chǎng)普遍認(rèn)可 ? 設(shè)計(jì)和實(shí)施新的計(jì)劃和控制系統(tǒng)（管理信息系統(tǒng)） ? 強(qiáng)化培訓(xùn) ? 中國(guó)贏利能力最強(qiáng)的航空公司 ? 可與全球領(lǐng)先的航空公司相媲美的管理系統(tǒng) ? 最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)和國(guó)際航線網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ? 集中的業(yè)務(wù)組合 ? 進(jìn)入亞洲最大、最成功和