【正文】 象不好。?生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家沒(méi)有一家在市場(chǎng) 上優(yōu)勢(shì)明顯? 市場(chǎng)上同類(lèi)功效產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈。? 資金雄厚。? 國(guó)人對(duì)個(gè)人的身體健康越來(lái)越關(guān)注， 市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)部的經(jīng)費(fèi)來(lái)源實(shí)際是由三部分組成，依次是銷(xiāo)售費(fèi)用、廣告費(fèi)和決算價(jià)同出貨價(jià)的差價(jià)，總費(fèi)用為 ，約占產(chǎn)品零售價(jià)的 30%左右。產(chǎn)品的建議零售價(jià)格雖然是 ，而在廣大的江浙市場(chǎng)上實(shí)際零售價(jià)格遠(yuǎn)低于這一價(jià)格，在江浙市場(chǎng)上主要是靠出貨量大來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，單件利潤(rùn)比較低。? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)系統(tǒng)化。? 市場(chǎng)策劃活動(dòng)較少。? 給經(jīng)銷(xiāo)商的信用過(guò)于 依靠經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如果中華烏雞精廠不建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略不在市場(chǎng)上采取具有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體宣傳，很難保持住長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭。工廠式的部門(mén)化的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)分部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)、制造、質(zhì)量、外協(xié)等產(chǎn)品生產(chǎn)輔助過(guò)程。人才進(jìn)入 富余人員流出北京市烏雞精廠提升管理干部淘汰不稱(chēng)職員工協(xié)調(diào) 問(wèn)題黨委管領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室管一般干部北京市烏雞精廠診斷報(bào)告來(lái)源：普實(shí)企劃調(diào)查分析營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象應(yīng)收帳款回籠緩慢經(jīng)銷(xiāo)商不努力去推產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率低低毛利率銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)很快管理費(fèi)用增長(zhǎng)較快結(jié)果運(yùn)營(yíng)績(jī)效低凈利潤(rùn)減少公司整體分析雖然中華烏雞精廠自 98年換屆后，經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉(zhuǎn)，但其組織和內(nèi)部管理上仍有許多問(wèn)題等待解決中華烏雞精應(yīng)慎重對(duì)待上述暴露出的問(wèn)題！補(bǔ)貼收入降低北京市烏雞精廠診斷報(bào)告鞏固優(yōu)勢(shì)，迅速在市場(chǎng)中建立優(yōu)勢(shì)北京市 烏雞精廠 SWOT分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) 威脅? 領(lǐng)導(dǎo)班子思想開(kāi)放，管理意識(shí)先進(jìn)? 技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品功效獨(dú)特? 生產(chǎn)規(guī)模小，容易調(diào)整戰(zhàn)略方向? 產(chǎn)品在市場(chǎng)上有好的口碑? 內(nèi)部員工士氣高漲? 產(chǎn)品單一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大? 生產(chǎn)規(guī)模小，資金有限?公司的品牌資源無(wú)法利用? 國(guó)人對(duì)個(gè)人的身體健康越來(lái)越關(guān)注， 市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。? 市場(chǎng)部門(mén)的真空狀態(tài)。? 獎(jiǎng)勵(lì)和分配與工作的實(shí)績(jī)和責(zé)任沒(méi)有緊密掛鉤。? 沒(méi)有規(guī)范的信息溝通制度，尤其是市場(chǎng)信息的 獲取。? 統(tǒng)計(jì)中的成本過(guò)粗，不能反映出真實(shí)的市場(chǎng)費(fèi) 用分布情況。? 無(wú)細(xì)致的崗位描述，所 以也就沒(méi)有人力培植標(biāo) 準(zhǔn)。? 同一地區(qū)業(yè)務(wù)員間績(jī)效 考評(píng)模糊，無(wú)法做到業(yè) 績(jī)同實(shí)際收入真正掛鉤。 產(chǎn)品組合策略制定 173。 各區(qū)域市場(chǎng)的行政管理 173。 市場(chǎng)活動(dòng)策劃和廣告173。 經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)維護(hù)173。? 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)管理， 建立對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用評(píng)估體 系和業(yè)務(wù)表現(xiàn)檔案。? 更好的管理和成本資金控制? 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與質(zhì)量提高上建 立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力? 使生產(chǎn)流程的精干化有了操 作基礎(chǔ) 一般來(lái)源：普實(shí)企劃調(diào)查分析診斷建議北京市烏雞精廠診斷報(bào)告靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 13:53:4713:53:4713:53Sunday, March 21, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/21 13:53:4713:53:4721 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2113:53:4713:53Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 211:53 下午 三月 2113:53March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 13:53:4713:53:4713:533/21/2023 1:53:47 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2113:53:4713:53:47March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:53:47 下午 1:53 下午 13:53:47三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 211:53 下午 三月 2113:53March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 13:53:4713:53:4713:53Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 1:53:47 下午 1:53 下午 13:53:47三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2113:53:4713:53:47March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 21 三月 20231:53:47 下午 13:53:47三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 13:53:4713:53:4713:533/21/2023 1:53:47 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。? 在技術(shù)上加大投入，補(bǔ)充優(yōu) 秀人才。 時(shí)常信息搜集匯報(bào) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告分 析? 在營(yíng)銷(xiāo)管理上，計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程過(guò)分依賴經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)的對(duì)內(nèi)、外部環(huán)境分析方法規(guī) 劃? 傳統(tǒng)的計(jì)劃方法，沒(méi)有 基于細(xì)致研究的分級(jí)業(yè) 務(wù)規(guī)劃? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中缺乏對(duì)各種 可能變化情況的周密準(zhǔn) 備。 市場(chǎng)信息的搜集分析 173。 品牌的推廣和維護(hù) 173。 整體價(jià)值鏈成本控制 173。對(duì)銷(xiāo)售人員烏雞精廠的人事部沒(méi)有管轄權(quán)由于人事上銷(xiāo)售部完全自己負(fù)責(zé)，所以容易造成 “短視現(xiàn)象 ”，不利于公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。? 很多崗位涉及同一職能， 造成沒(méi)有人真正負(fù)責(zé)這 一任務(wù)。沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)要求? 優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)? 高效和低成本?核算對(duì)環(huán)境快速反應(yīng)來(lái)源：普實(shí)企劃調(diào)查分析公司整體分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告目錄一 項(xiàng)目背景二 摘要三 外部環(huán)境分析四 內(nèi)部環(huán)境分析? 公司整體分析? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析五 診斷建議內(nèi)部環(huán)境分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告來(lái)源：普實(shí)企劃調(diào)查分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析雖然烏雞精廠近年銷(xiāo)售情況較好，但沒(méi)有人真正負(fù)責(zé)市場(chǎng)和消費(fèi)者信息獲取反饋和市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，其實(shí)市場(chǎng)還有很大發(fā)揮的空間江浙銷(xiāo)售經(jīng)理1人1人4人？人廠長(zhǎng)北京銷(xiāo)售經(jīng)理成渝銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè) 務(wù) 員 后 勤 人 員銷(xiāo)售副廠長(zhǎng)員工較少管理上雖然可以靈活多變，但對(duì)市場(chǎng)信息和消費(fèi)者意見(jiàn)一定要明確由誰(shuí)負(fù)責(zé)，規(guī)范匯報(bào)方法和內(nèi)容銷(xiāo)售科北京市烏雞精廠診斷報(bào)告來(lái)源：普實(shí)企劃調(diào)查分析需求分析 配置與培訓(xùn) 績(jī)效考評(píng)? 人事部沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員 的管轄權(quán)，銷(xiāo)售部自己 負(fù)責(zé)。? 為準(zhǔn)備各自的信息，浪費(fèi)了大量的人力資源。? 人員得不到良好的培訓(xùn)使其能力得到提高。? 缺乏不同職能部門(mén)對(duì)同一流程的支持和管理 ” ? 領(lǐng)導(dǎo)層和技術(shù)人員的受教育程度普遍過(guò)低。? 保健品市場(chǎng)起伏很大。建立的三塊市場(chǎng)，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)做業(yè)務(wù)和管理人員的績(jī)效考評(píng)依據(jù)。北京市烏雞精廠診斷報(bào)告經(jīng)營(yíng)過(guò)程 表現(xiàn) 組織適應(yīng)形態(tài)來(lái)源：普實(shí)企劃調(diào)查分析公司整體分析中華烏雞精只有銷(xiāo)售部，市場(chǎng)部的職責(zé)全部承擔(dān)在銷(xiāo)售人員的身上。? 缺乏靈活性的組織和 沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行 動(dòng)做相應(yīng)的策略變化。? 由于產(chǎn)品成本較高， 經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)較少 削弱了銷(xiāo)售積極性。? 市場(chǎng)信息搜集沒(méi)有專(zhuān) 人負(fù)責(zé)，缺乏對(duì)市場(chǎng) 信息的系統(tǒng)收集分析。公司整體分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告公司整體分析規(guī)模與技術(shù)? 企業(yè)達(dá)到了年產(chǎn) 7000 萬(wàn)支的規(guī)模，但產(chǎn)品 的毛利率仍然很低。共 ，越零售價(jià)的 28%，實(shí)際由于市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)低于 ，造成利潤(rùn)空間較低，銷(xiāo)售積極性不高的現(xiàn)象。? 保健品市場(chǎng)起伏很大。? 公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，內(nèi)部管理層不穩(wěn) 定。來(lái)源：普實(shí)企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)分析總統(tǒng)牌烏雞精是最大的威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：總統(tǒng)牌 烏雞精 SWO